有用的工作方案汇总7篇

1、有用的工作方案汇总7篇工作方案 篇1 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将15年的工作划上一个满足的句话，为再接再厉，特做出市场部20xx年度工作方案和内容提纲。 1、市场部职能 2、市场部组织架构 3、市场部年度工作方案 4、市场部xx年度销售工作方案 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、督促帮助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反愧准时修正销售方案 一、市场部职能： 市场部挺直对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为

2、市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 1、市场部作用: 挺直对总经理负责，帮助总经理进行市场策划、销售方案的制定和实施。 督促销售部年度工作方案的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2、市场部工作标准：精准性、准时性、协调性、规划力、方案性、执行力 3、市场部工作职能： 制定年度、季度销售方案、帮助销售部执行;协调各部门特殊是研发生产部的协调工作;组织销售部进行系列培训;监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控、制定、督促、实施必要的销售推广;专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训;销售

3、客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二、市场部工作方案 1、制定16年销售工作方案: 科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。 2、实行精兵简政、优化销售组织架构: 仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3、严格实行培训、提升团队作战力量： 集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、应用技术学问、营销理论学问，形成学习型团队、竞争型

4、团队、创新型团队。 “从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训：销售人员职业道德培训、销售人员必备素养培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 4、科学市场调研、督促帮助市场销售： 市场部的核心工作就是帮助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市尝访问市尝调研竞品、分析缘由、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并赐予各区域赐予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必需按月完成 5、协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是挺直对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学

5、的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作状况，在市场部的建议和科学的数字、大事、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的进展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能准时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业进展的硬武器。

6、他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业进展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场供应科学的前沿信息，而市场部在捕获市场信息的前提下，结合企业实际状况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：挺直对总经理负责，假如说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康进展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，准时的为总经理供应合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的

7、推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业进展利益的最大化。 市场留守、物流部：挺直对销售部负责，他们的职责就是准时了解定单信息，并准时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、平安的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应当建议、指导、督促、帮助他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广。 7.信息收集反愧准时修正销售方案。 工作方案 篇2 一、指导思想与工作方针 为丰富我校同学的课余生活，提高同学的审美情趣和音乐素养，促进同学生动活泼地进展，增加办学特色，培育多元化人才。 工作方针是：“以检促建，以检促改，以检促管，检建结合，重

8、在建设”。 二、工作目标 我校迎评的目标是：专家组评定等级为优秀。 三、主要工作 1.会议学习 3月初，召开和参与相关特色项目会议，了解今年检查动态和我校预备工作，分析总结我校状况，学习其他学校特长。 2.资料预备 确定资料整理责任人，按检查要求析资料框架整理资料。包括特色项目的总规划，指导性文件或资料，相关通知、会议资料，成果资料（证书、节目照片影像）等； 专任老师、外聘老师，依据要求整理"授课方案记录和考试记录"校本课程和提高班相关教学资料。包括一二班级校本课程教学方案、教案和总结，提高1班、提高2班、提高3班的教学方案、教案和总结，同学名册考勤、考核，相关活动方案与总

9、结等； 宣扬材料的预备 A.宣扬片和宣扬画册的制作，介绍学校取得的成就，加强资料的收集整理。 B.介绍学校概况及自评报告多媒体的制作。 C.校内文化氛围的营造，运用黑板报、广播电视和其他载体，引导同学主动开展手风琴其次课堂活动。形成了课堂内外结合，训练、教学、管理、文化活动相互融合的文化氛围。在迎评活动中，同学的精神风貌和文化素养得到充分呈现。 3.成果展现 同学综合文艺会演的排练，充分反映素养训练成果的汇报演出。 3月上旬起，我校全体音乐老师及外聘老师进行迎检节目预备，4月下旬成型并彩排； 节目类型确定如下： 爱我中华手风琴齐奏二班级为主 小白船集体舞（手风琴伴奏）二班级为主 雪绒花童声合唱

10、（手风琴伴奏）二班级为主 铃儿响叮当小小世界手风琴儿歌串烧一班级为主 红翼鸟手风琴律动齐奏三四班级 快乐手风琴三重奏五班级 4.自评报告的撰写 自评报告撰写，包括项目分析（独特性、普及性、稳定性、示范性）、管理规划（整体进展规划、项目制度建设、老师培训沟通教研活动）、特色项目活动（训练活动、教学活动方案教案和总结、大型活动和竞赛）、项目成果（同学实践、老师获奖、宣扬等）。4月份中旬前完成初稿，4月下旬定稿。 5.专家现场检查工作的预备 文化建设：依据专家组实地考查的常规，进一步形成良好的校内文化、秩序、教风、学风、校风、老师教研和同学课内外学习的氛围。 专题座谈会：针对学校特色项目或有关问题，

11、相关老师将召开专题座谈会。加强老师训练理念、师德师风和业务学问的学习； 特色项目汇演：同学综合文艺汇演的排练，充分反映特色项目成果的汇报演出。 工作方案 篇3 为切实做好我项目部防火期的森林、草原防火工作，有效遏制森林、草原火灾高发势头，全面实现由森林、草原部门主抓、项目部、施工队参加的小防火向政府主导、各部门、.各方面力气齐抓共管的大防火转变，由季节性防火向常年防火转变，由一般性号召向叫板较真转变。依据国家、省、市、旗、县有关规定，结合我项目部实际，特制定20xx年至20xx年森林、草原草原防火工作实施方案。 一、指导思想和工作目标 坚固树立科学进展观，全面贯彻国家、省、市、旗、县关于森林、

12、草原草原防火工作的要求，根据“预防为主，主动毁灭”的工作方针，加强森林、草原防火组织指挥、猜测预报和林火扑救“三个体系”建设，落实森林、草原防火行政领导负责制，建立健全森林、草原防火预防和扑救体系，全面提升森林、草原火灾科学防控水平，严防森林、草原火灾事故发生，努力实现“四个确保”，即：确保集中连片林区、旅游景区不发生森林、草原火灾；确保不发生人员伤亡事故；确保不发生重、特大森林、草原火灾；确保森林、草原火灾受害率掌握在0.3以下，为建设绿色施工、平安回家、和谐共处做出新的贡献。 二、工作重点 （一）突出重点部位。在做好全项目森林、草原火灾防控工作的同时，对全项目的林区、旅游景区和集中连片的林

13、区等森林、草原防火的重点部位，严防死守，确保不出问题。 （二）把握重点时期。冬季施工期间是森林、草原防火工作的重点时期。 （三）抓住重点环节。防火的宣扬训练，野外火源的依法管理，林火的科学扑救是森林、草原防火工作的重点环节，要严密组织，确保各项工作部署落实到位。 （四）管好重点人群。对施工现场重点人群，要加强宣扬，落实监管措施，负责到人。 三、主要任务 （一）森林、草原火灾预防工作 1、加大宣扬力度，提高全民防火意识 （1）全项目20xx年11月至为森林、草原防火工作宣扬月。 （2）充分利用旗、县防火办发放的防火宣扬图册进入各村、集市、学校反复播放。 （3）施工现场设置防火标牌、及标语，准时提

14、示施工人员。 2、严格火源管理，突出重点环节监控 1在11月上旬全项目开展森林、草原火灾隐患排查专项活动，以施工班组为单位，全面排查林地内与林地毗邻（50米以内）的坟地、农田，易燃易爆危急物品存放地点等基本状况。 3、加强制度建设，建立有效防火工作机制 （1）建立防火巡查制度。根据区域布局，全项目防火办将抽调力气，固定人员、不间断地进行施工现场巡查，全部巡查事先不打招呼，巡查结果挺直反馈全项目防火办和指挥部领导； （2）实行防火工作捆绑考核制，即施工班长与队成员防火工作同考核、同奖惩； （二）森林、草原火灾扑救工作 1、扑火预案预备 从实际需要动身，进一步修订完善森林、草原扑火应急预案，增加预

15、案的针对性、科学性和实效性，确保火灾发生后能马上启动应急预案。各施工班组都要组织森林、草原扑火实战演练，使有关领导、部门和人员熟识预案内容，娴熟工种程序，熟记自身职责，确保出现火情能有序开展工作。 2、防扑火力量建设 （1）防火期内，全项目半专业扑火队要做到严阵以待，做到有火即来，来之能战，战之能胜，确保“打早、打小、打了”，努力削减林火损失。发生森林、草原火灾时，各施工班组班长要亲赴火场一线，靠前指挥，以人为本，重兵出击，科学扑救。明火扑灭后，做好清理火场的工作，努力把火灾扑灭在初级阶段； （2）进一步推动全项目半专业扑火队的建设。 3、做好应急预备工作 （1）确保信息畅通。全项目防火办不定

16、期的对各施工班组的防火值班状况进行现场或电话检查，检查结果作为森林、草原防火工作考核依据； （3）全项目防火办要确保扑救火灾的装备物资充分和扑火队员状态良好，始终处于临战状态。各施工班组要按要求配齐扑火工具。 4、森林、草原草原火灾的扑救 （1）各施工班组发生森林、草原火灾，要马上按本级预案在第一时间实施扑救，同时上报全项目森林、草原防火指挥中心（电。对于动用本级预案不能扑灭的火灾，要马上向旗、县森林、草原防火指挥部恳求救济。全项目扑火队要马上赶赴火场进行扑救； （2）要本着打早、打小、打了和科学扑救的原则进行，严禁在扑救中出现责任性人身伤亡事故； （3）扑救森林、

17、草原火灾时，全项目森林、草原防火指挥部或防火办依据扑火工作需要，有权调动或调用有关单位的扑火队及扑火工具、车辆及其他扑火物资； （4）加强信息反馈。在扑救期间，要明确专人每15分钟向森林、草原防火指挥中心报告扑救状况； （5）明火扑灭后必需按要求清理火边，看管火场，起火所在村的主要负责人必需与全项目森林、草原防火指挥部签订火场看管责任书，将看管火场责任落实到人； （6）全项目林业站和林业中队负责火场的调查和对肇事者的处理。 （三）森林、草原草原防火责任制落实工作 1、强化责任追究 根据河北省森林、草原防火工作责任追究暂行方法的规定。全项目防火办、林业中队和各成员单位要加大防火工作的监督力度和巡

18、查密度，切实加大对森林、草原草原防火工作的责任追究力度。特殊是对玩忽职守、失职失察、部署检查不力、防火值班不到位、工作责任不落实、防控措施不得力、存在火灾隐患不整改和发生火警火灾查处不准时、不主动的村，从速从快，严厉处理并通报全全项目。全项目防火办在督促各村落实防火责任的同时，重点是检查和管好村护林员，要坚持每天巡察检查，做到每天见一面一叮嘱，不论是旗、旗、县全项目的巡检，还是村组护林员管护，必需要有记录和检查签字，护林员外出必需向全项目防火办主管人员请假，并有人替岗，凡发觉护林员一次不在岗的，扣发工资50元，三次不在岗的予以辞退，管护区内火情别人发觉报告的或隐瞒不报发生火灾的，都要区分状况赐

19、予相应惩罚，直至辞退甚至追究刑事责任。 2、落实森林、草原草原防火责任 （1）严格实行森林、草原草原防火行政首长负责制。全项目、村、学校、企业都要层层签订森林、草原草原防火责任状，明确任务，分清责任，不留死角； （2）仔细落实包片责任制。全项目干部包村、村干部包组片、护林员包林区，责任人包人头、地块、坟头，真正做到山有人管、林有人护、事有人抓、责有人担； （3）根据全项目年度考核方法，对各村实行防火工作考核“下降一个档次”。 （4）在每个防火重点时期，全项目防火办要深化村集中开展督导检查活动，对防火值班不到位、包保制度不落实、防控措施不得力、存在隐患不排查而发生火警火灾的村，进行严厉处理并通报

20、全全项目。督导检查结果列入村年终防火目标考核，严格兑现奖惩。 3、强化监督监管职能 在进入防火期后，特殊是春节、清明节、五一、十一等关键时期，准时开展全面自查自纠。全项目森林、草原草原防火指挥部组织防火办和全项目森林、草原草原防火指挥部成员单位加强对森林、草原草原防火工作的检查督导，适时组织明察暗访，做到防火期不结束，检查工作不停止。通过联查、互查、对查等方式查隐患、堵漏洞，确保不留死角，把火灾隐患毁灭在萌芽中。 4、严格值班和火情报告制度 各村要严格执行24小时值班和领导带班制度，确保防火信息传递畅通。全项目防火办要加强对全全项目值班状况的调整检查，防止空岗、脱岗。要严格执行火情报告制度，一

21、旦发觉火情，必需准时、精准上报全项目森林、草原防火指挥部办公室（电话XXXXXXX）。全项目防火办值班人员接到火情报告后，要马上报告分管领导和主要领导，对火情准时坚决处置。因迟报、瞒报而贻误战机造成损失的，将严厉追究当事人和有关领导的责任。 四、工作要求 各村和有关部门要充分熟悉到森林、草原草原防火工作的严峻形势，从落实科学进展观和构建和谐.的高度，把森林、草原防火作为平安生产工作的头等大事摆上议事日程，做到思想不麻痹，工作不松懈。全项目防火办要加强对全全项目森林、草原草原防火工作纳入各村年度综合考核，与领导干部政绩考核挂钩，对因责任不落实、措施不到位，导致辖区内发生一次以上森林、草原火灾或三

22、次以上森林、草原火警的，或出现瞒报、漏报、迟报森林、草原火警、火灾事故等问题的，实行一票拒绝，并严厉追究有关责任人的责任。 各村要于X月X日前，将今年森林、草原防火工作实施方案、预防和扑救预案及村防火组织.报全项目森林、草原防火指挥部办公室备查。 工作方案 篇4 参与了hw面试，去年年底的时候。当然是作了一些预备工作的结果还比较顺当，那边给了offer但是应聘的sale给的却是market但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司，曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司，也能够进去。呵呵!但是人总是要有所取舍的既然打算在这边进展，那么我必需一心一意。 回一年还是收获不少。不管怎么说。 所以有时候压力特

23、殊大，今年可以说是异样关键的一年:首先是双网掩盖的项目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些项目我今年都得实施。得面临售后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作。脾气也不好。虽然比以前好多了但是还得忍! 今年的工作目标: 1，加大力度做e的工作，争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破； 2，针对a-l的东西，则是主动预备集中规模招标事宜。争取能入围。在平常的基建项目里，目的就是利润最大化。 3，关注电源和其他一些小东西。在电厂看能不能做做电源和电池。 4，合适的时候给两个老总商议一下，招个协调售后工作和协调做标书的人。我腾出更多的精力和时间去跑跑市场。 争取在年底能完成500w的销售额。

24、努力! 工作方案 篇5 20xx年XX月XX日依据陈埭镇深化学习实践科学进展观活动实施看法（晋陈委20xx78号）支配，结合支部实际状况，制定如下工作方案。 一、学习调研阶段（10月上旬至11月上旬） 学习旨在弄清弄懂学习实践活动的重大意义和现实紧迫性，弄清弄懂学习实践活动的主要目的和突出特点，引导党员干部把思想、行动统一到科学进展上来，以良好精神状态，主动投身到学习实践活动中，以科学进展的理念和内涵指导推动事业改革进展。 （一）学习阶段 1、学习方式 实行集中学习和自主学习相结合、理论研讨和实践深化相融合等形式，不断提高对科学进展观精神实质的学习和领悟，深化对科学进展观的熟悉，在工作中实践科

25、学进展观。 2、学习要求 一要仔细学习，勤做笔记。各党员干部在参与集中学习和自主学习过程中，要仔细学习，做好笔记（原则上不少于3000字），使思维方式、思想方法、工作理念、工作措施等都更加符合科学进展观要求，更有利于推动科学进展，真正达到学习的目的。 二要学以致用，实践创新。要充分运用所学的学问，敏捷运用到实践当中去。在实际工作中，要增加创新意识，转变工作方式方法，提升服务力量，把“学习”与“实践”结合起来，做到“两手抓”，两手相融合。 三要专业指导，破解难题。要把专业学问与科学进展观的理念结合起来，破解工作中遇到的难题，促进科学进展。加强对专业学问的学习和理解，不断丰富和拓宽专业学问，增加发

26、觉问题、分析问题和解决问题的力量。四要注意总结，撰写心得。全体党员干部要在仔细学习实践科学进展观活动基础上，撰写一篇心得体会，要求思想上有进步、行动上有目标、工作上有进展、方法上有创新，真正从实践行动上落实科学进展观。 3、活动组织组织“我为陈埭训练进展进言献策”、“学习实践科学进展观、当同学最宠爱的老师”主题征文等活动。 （二）调研阶段 1、调研方向：围绕落实科学进展观，贴近基层、贴近群众、贴近实际，深化调研，广泛征集看法，从推动实践、抓好主要工作落实的角度发觉问题，分析问题，突出实践特色，找准问题本质。 2、调研要求：调研要发动群众，增加和提高群众参加的广泛性与有效性，保证问题找得出、找得

27、准。力争达到“四查四问四明确”： 一是查一查进展理念、进展模式、进展规划等方面存在的突出问题，问一问今后进展需要作出的转变是什么，切实找准和明确推动科学进展的总体思想。 二是查一查反映出来的突出问题，问一问提前谋划、及早应对的切入点和突破口在哪里，切实找准和明确和谐稳定进展的主要举措。 三是查一查制度方面存在的突出问题，问一问是否适应新的形势以及需不需作出相应调整，切实找准和明确符合现实、提升服务的新制度。 四是查一查在党性党风党纪、服务群众、化解冲突等方面存在的突出问题，问一问干部群众最不满足和.舆论反映最为剧烈的问题及其根源是什么，切实找准和明确转变党员干部作风、维护.和谐稳定的改进措施。

28、 二、分析检查阶段（11月中旬至12月中旬） （一）开好专题民主生活会召开民主生活会、专题组织生活会。 召开专题民主生活会、专题组织生活会，会前要开展深化的谈心活动，班子成员要形成发言提纲，着重从在理解科学进展观上有什么差距，在推动科学进展观的落实上有什么问题，在党性党风党纪方面有什么不足等方面去剖析。坚持做到“四不上会”：谈心活动谈得不透的不上会、发言材料预备不好的不上会、整改措施不实的不上会、努力方向不明的不上会。 （二）形成班子分析检查报告起草领导班子分析检查报告。 要突出检查分析问题、理清科学进展思路、明确改进措施这个重点，要做到“四不通过”：征求看法范围不广的不通过，查找突出问题不准

29、的不通过，科学进展思路不清的不通过，科学进展举措不实的不通过。 （三）组织群众评议领导班子分析检查报告要仔细组织党员、群众进行评议。结合党员、群众评议中提出的正确看法，修改分析检查报告。 三、整改落实阶段（12月下旬至1月下旬） （一）制定整改方案 1、制定整改方案。根据重在创新体制机制、重在取得实效的要求，形成“四明确一承诺”的整改方案，即：明确整改落实项目、明确整改落实目标和时限要求、明确整改落实措施、明确整改落实责任，并对整改落实做出公开承诺。 2、开展主题实践活动。组织广阔党员开展“党员示范岗”、“争先创优”等主题实践活动。 （二）切实解决突出问题 1、切实解决问题。要创新方法，实行公

30、示、限时办结等方法，推动问题得到有效解决，要突出重点，在解决新的和制约科学进展的突出问题上下工夫；在完善有利于科学进展的体制和机制上下工夫，取得让群众看得见的成果，确保”党员干部受训练、科学进展上水平、人民群众得实惠”总目标的实现。 2、创新体制机制。要对比科学进展观的要求，进行一次全面的清理。要进一步健全制度，完善规章制度，提高管理水平。 四、总结（1月底） 仔细要做好深化学习实践科学进展观活动的总结工作，形成书面报告。 工作方案 篇6 教研组的工作是达成学校教研方案的关键，其工作的开展状况挺直影响到整个学校教研工作的推动，在组织协调学科教学、教研、教改，促进老师素养提高，实施素养训练，全面

31、提高训练教学质量等方面具有非常重要的作用。 一、关于教研组工作的内容、层次要求 1、 教研组长会 开学初召开一次教研组长会，提出本期（或学年度）学校教研工作方向、思路，争论修订学校教研工作方案。各学科教研组要依据学校整体教研工作支配，制定具体详细、切实可行的学科组教研工作方案及内容支配。另外，每月定期召开一次教研组长会。一是学习有关条例、制度，以及相关理论、讨论成果等；二是相互沟通教研工作中的状况和阅历；三是督促检查学科组教研工作按方案开展的状况； 2、教研组活动 根据学科组期初的教研方案，教研组活动要按方案开展，教育处加强督查、指导。活动形式要做到多种多样、生动活泼，学科内讨论与学科间讨论相

32、结合，要讲求实效。教研组活动的内容上要留意三个层次： （1）理论学习、讨论，钻研教学大纲和教材 第一方面，为了提高教研组老师的熟悉水平，切实转变观念，加强理论学习是特别重要的。首先期初方案就要仔细支配，学习内容的选择要留意体现时代性、相关性，并且做好学习笔记备查。提倡期终写学习心得，保证老师观念时刻紧跟时代节奏。 其次方面，学习、钻研课标和教材。这是教研的基本内容。训练是进展的，随着.的进步，课标要求和教材也随将发生改变，同学也会发生改变。对广阔老师来讲，无论是年轻老师还是老老师，都要仔细进行讨论。而且要将现代训练思想贯穿于讨论中，将同学实际与课标教材有机结合。对课标教材的讨论，主要抓四个明确

33、： a、明确该科目的教学目标和要求，同学必需把握的最重要的理论和技能是什么，教学体系的结构，主要的思路和规律主线是什么。 b、明确教材的各部分在整个学科体系中处于什么地位，它们之间是怎样联系的。 c、明确哪些是教材中的基本现象、基本理论、基本技能。 d、明确每个部分的详细教学目标、要求是什么，并据此确定教学内容的教学层次。 以上四方面是动态的.，既要结合同学的学问水平、力量水平作相应的变通，不能一成不变。 （2）熟识、讨论教学过程。 主要是指课堂教学的讨论。课堂教学是实施素养训练的主阵地，可以说，课堂教学的讨论深化与否在很大程度上打算了课堂教学质量的凹凸。课堂教学的讨论一般实行说课、讲课、评课

34、的方式进行，要有方案的支配老师全员参加，共同讨论，整体提高，可以在集体备课的基础上进行。说课是基础，评课是关键，要客观的评出问题、评出改进措施、评出努力方向。教学过程讨论主要包括： a、教法讨论。主要讨论教材的处理方法、教学思路设计、课堂结构支配、教学语言设计、提问设计、板书设计、难点突破的方法等等。 b、学法讨论。主要讨论同学学习的方式、方法，介绍学习阅历，揭示学习规律，预习、复习和考试的方法等等。 c、教学手段讨论。主要讨论如何利用教学的帮助手段激发同学的爱好，提高教学质量。教学的帮助手段主要包括自制教具、挂图、投影、录像、电视，特殊是cai（计算机帮助教学）的讨论。 （3）讨论训练教学。

35、 主要是指课题讨论。对于学校目前的状况来讲，需讨论的问题较多，课题讨论工作中要留意： a、以应用讨论为主。课题讨论要与学校实际工作联系起来，干什么，讨论什么，相互促进。 b、以微观讨论为主。即课题要小，便于集中精力讨论，简单组织资料，也简单取得效果。 c、以引入讨论为主。就是从自身的工作需要动身，引入和借鉴他人的讨论成果，经过自己的消化和改造，制造性的运用到训练教学工作中去。 另外，要逐步加大教研组学习沟通的力度。主动参与上级教研部门组织的教研培训、学习活动，开阔视野，提高教研工作的层次。学后汇报，扩大影响面，提高信息的利用率。 3、集体备课 教研组工作还有一种比较常见的形式备课组-集体备课，

36、各教研组可依据各自的实际状况，每一学期中开展4-8次集体备课活动。主要是对于重点内容，实行一位老师重点预备，中心发言，然后围绕下列问题进行讨论： （1）同学状况分析（共性特点和本校同学实际）； （2）教学目标和教学要求； （3）教学的主要内容（包括重点、难点、关键和进展智力、培育力量方面的要求）； （4）采纳的教学方法及其理论依据； （5）作业、练习的设计理由； （6）其他留意事项。 二、教研组工作的评价、考核 为了加强教研组建设，提高教研组工作的效益，促进教研组工作水平的进一步提高，必需搞好对教研组工作的评价。 教研组教研工作的评价标准： （一）教研方案目标的评价，包括以下指标： 1、学期、

37、学年教研任务指标，要求任务明确、目标详细。 2、教研课题的选择及教研实施方案，要求详细落实，具有学科特点和针对性。 3、每周教研活动内容及详细支配，要求严格考勤，保证时间，讨论效益和效率。 4、组织老师参加量。要求自觉参加教研，主动实施教改。 5、教研教改示范课和专题讨论课的支配、方案和实施。要求有说课、听课、评课记录。 6、学科竞赛及课外活动指导方案目标 （二）、教研活动过程评价。教研活动过程是实施教研方案、实现教研目标的能动过程。主要包括： 1、集体学习讨论的次数，每次学习讨论的记录。要求内容详实。 2、每次集体学习讨论的出勤记录。 3、教研活动后记记录。 三、搞好教研工作要留意的几个问题 1、要多读书、多学习 除一些相关性、专业性比较强的书籍外，读书面要广，如：.、历史、文学、语言、哲学、地理、天文等文理科均要涉及，兼收并蓄。留意阅读专业期刊和理论专著。通过学习，提高自身的理论水平，增加素养，推动工作向深层次进展。 2、要擅长积累和处理资料、信息 要搞好教研，首