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文档简介

1、第一. 购物中心的经营管理需要组建专业的团 队进行经营管理。培育期（约为3年） 成长期（35年） 成熟期 前期进行定位，策划，招商等工作。后期商家经营进行辅导、调整定位、再招商及企划宣传 商家（忠实的合作伙伴）开发商运营管理公司 运营管理公司成为了商家与开发商长久合作的纽带，这为集团商业项目的再开发奠定坚实的成功基础 。成立专业商业经营管理公司，可以消除投资者、经营者的后顾之忧。住宅地产受政策打压严重，影响公司稳定经营。商业地产则受国家政策影响较小 ，有利于降低经营风险。成立非上市块商业经营公司成立非上市块商业经营公司，可以探索商业地产开发运营经验，摸索一套切实可行的商业地产开发模式，平衡开发

2、产品结构，降低经营风险。 3年培养期产生风险（工程延后，招商困难，经营困难等）非上市块的商业经营公司 解决问题3年成长期成熟的购物中心招商人员：招商人员：筛选客户并预约客户引进客户并进行初步洽谈符合品牌要求招商人员：招商人员：填写招商业务洽谈跟进表符合租赁条件要求招商部经理：招商部经理：客户品牌、租赁条件、工程条款审定；报上报上财务部负责人：财务部负责人：租赁条件审定设计部负责人：设计部负责人：工程条件审定意同意同商业分管领导：商业分管领导：批示意同项目总经理：项目总经理：批示意同招商人员：招商人员：进入租赁意向书签订及正式租赁合同的审批客户签订租赁确认书；收取租赁确认书定金；正式租赁合同的审

3、批不同意不同意不同意招商部租赁洽谈流程图招商部租赁洽谈流程图 商业顾问商业顾问/主管：主管：引进客户并进行初步洽谈符合租赁要求商业顾问商业顾问/主管：主管：填写招商业务洽谈跟进表上报部门经理：部门经理：对客户资质进行筛选和甄别，确认商务条款及工程条款上报财务部负责人财务部负责人：审定相关批文，提出批示意见高于租金标准低于租金标准商业分管领导：商业分管领导：对客户资质进行筛选和甄别，确认商务条款及工程条款低于租赁标准批示项目总经理：项目总经理：批示批示集团营运总裁：集团营运总裁：批示同意商业顾问商业顾问/主管：主管：协助客户签订认租书 财务：财务：收取诚意金同意商业顾问商业顾问/主管：主管：与客户解释样板合同细节条款并完成会签流程客户签订合同；收取合同定金；协助客户办理收铺、审核装修及开业、

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