在招商引资工作动员大会上的讲话

1、在招商引资工作动员大会上的讲话“招商引资”这四个字大家已经非常熟悉了，在很多地方这四个字就是政府的中心工作。招商引资工作在我国得到了普遍的重视，可以说是“一把手工程”，各级领导都高调并亲自抓这项工作。因为招商引资意味着投资拉动加之消费拉动两驾马车并举，所带来的经济价值和政绩非常巨大。招商引资是县域经济发展永恒的话题，招商引资更是我们江阴经济发展未来几十年的唯一出路。发达国家需要招商引资，发展中国家更需要招商引资；发达地区需要招商引资，欠发达地区更需要招商引资，只是各自水平档次不一样。我们讲这个先进那个先进，归根到底是生产力要先进。经济搞不好，干群关系也很难搞好；哪个地方经济落后，哪个地方的举报

2、就最多。省里、市里抓发展，天天排位子，年年巡回看变化，如果没有货色，心里发急，脸色难看，日子也难过。兔子跑得快，全靠狼作怪。现在的招商实际是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争。全国3000个县市区，可以说平均每个县市区每年为招商引资至少花费千万，耗费了大量的人力、物力、财力。而招商引资工作又有十谈九不成之说。因此，招商引资工作也是效率最低的工作。我们为什么要招商？这几年的发展已经回答了这个问题，江阴工业园经过这些年的发展已初具规模，开工的企业有160多家，主要指标连年翻番，也有看相了，很多同志去看了都感觉变化太大了，令人振奋。现在，江阴80%多的电是工业用了，县自来水公司70%多水是工业园区用的

3、了，主要的娱乐场所据说60%多的客人是园区的。五金、建材、家电、电脑主要客户是工业园的。餐饮业兴旺，酒店常年客满。农民务工已不是问题，我老家石市很多乡亲在园区做小老板 ，小工也要150元一天，工业对全县各行各业经济的贡献的拉动是有目共睹的。我们要招什么样的商？我们怎样招商？这些问题都很现实摆在我们面前，困扰着我们的发展。因为招商引资工作的主体是不对称的，投资方是企业，是老板，是自然人，而招商方是政府。是什么情况？有什么优势？我们每个人都要全面的清楚地了解、掌握。我认为我们现在不缺干劲、信心、决心，缺少的是科学的态度、理性的认识、有效的方法、扎实的工作。今后几年，主要看谁会招商、看谁会亲商、看谁

4、安商、看谁能够富商。刚才有领导说要我给大家上课是万万不敢当的，况且我一辈子都没讲过课，才疏学浅，不学无术，今天这是大姑娘上轿头一回。从事招商工作多年，结合自己这么多年的工作经历，搞好招商引资，应该做好那些方面的工作，我谈谈体会，在这里和大家分享：第一、选好人。组建一支专业招商队伍。选知识、选能力、选性格、选品德、选年青。要“五懂、三会、一颗心”。“五懂”就是：懂政策、懂经济、懂业务、懂科技、懂人情。会三个本领：会开车、会电脑、会玩（即能说会喝还能唱）。“一颗心”：即一颗强烈的事业心，扶主。尤其扶主我认为是一种品格。同时建议多用年轻人，一年招商引资抵三年机关工作。给年轻人机会，多让年轻人锻炼。招

5、商引资立功了，提拨也就快。干部提拨得越早，未来发展的空间越大。提拨我这样的老同志是安慰奖，提拨年轻人是激励奖。过去老是认为招商的干部出去是坐飞机、住宾馆、喝老酒、吃海鲜，唱卡拉OK。其实不是这样的，出去招商引资还是很辛苦的，不容易。身体的苦不在话下，大家都身强力壮，我说的是“心苦”，心里苦。尤其是招不到商，徒劳无功，一筹莫展时心里的焦急、无助、痛苦无以言表。在家里大家都是领导，出去招商谁理你哦，要求爷爷告奶奶，往往要硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮。2002年我已经是县人大副主任，去广东招商不认识几个人，在东莞一个叫南五的村干部家里打地铺，一住就是两个月。三分之一的时候吃方便面。招了一家香港包装厂

6、落户园区，很苦。但现在想来很甜，是个很好的经历。我认为招商人员要成为六种大使。1、交际大使：性格开朗，善于交往。人和人不一样，有的人性格开朗，善于交往，这样的人适合去招商；有的人性格内向，每天就三句话，这样的人你叫他去招商，外哭死（江阴话），这样的同志建议组织部长胡部长调他到保密局，效果会非常好。这是个玩笑，对曾洪局长我没有丝毫不敬。我要说下女同志，女同志在招商方面有独特的优势，她们的言行容易被接受。也容易勾起男人的英雄主义。我是老婆管得紧，胆小不敢用这一招。但建议乡镇和部门的领导要解放思想，大胆启用和重用女招商队员。你看今天培训，女士寥寥无几。2、语言大使：语言要丰富，条理要清晰，感染力强，

7、知识面广，还要注重对语言的把握要恰当准确，不能给人以含糊不清的感觉，言语举止应大方文雅。做这项工作的同志语言能力非常要紧，全靠一张嘴。同时要善于倾听，倾听也是语言的一部分。我们招商口的头谢蜜蜂书记古文古诗张口即来，我真是非常非常羡慕。做这项工作的同志语言能力非常要紧，全靠一张嘴。3、功夫大使：招商引资工作不是作秀，有很多的技巧在里边，要打好基础，练好扎实全面的内功，要耐得住寂寞，经得起挫折。有的人是不学无术，又夸夸其谈，真是山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空，墙头芦苇，头重脚轻根基浅。徒有其表，华而不实。江阴人哇咯青皮霄（江阴话）。4、美容大使：好的项目还要好的包装，我们向外推荐江阴，推介项目要恰如其分

8、，要略高，包装好，才有吸引力。不要把投资的收益回报吹得太离谱，要实事求是，但也不能不注重包装，化妆一样，恰到好处。5、幽默大使：善于创造轻松、活泼、和谐的交流氛围。要笑口常开、笑话不断，容易拉近距离，否则人家能同你打成一片吗？不要总是板着个脸，我们提倡严肃、紧张、团结、活泼，闹了半天，紧张有余，活泼不足，现在不是讲要亲民吗，你总是板着个脸，怎么亲民？领导更要亲民和幽默，在你的单位形成轻松气氛。建议多看小品，多听相声。但绳净野吊白哇（江阴话）也不好。幽默可调节气氛，拉近距离。6、心理大使：知己知彼，百战百胜，凡事换位思考。己所不欲勿施于人。要了解别人想什么，我们能做什么等。给你500万，要你背井

9、离乡办厂，或者你一个月跑两次浙江，一年坐车来回二十四次，你就知道难了。你想什么？客商就想要什么。你的需要就是客商的需要。锦上添花的事情可做可不做，多了，反而厌烦。雪中送炭的事情则非做不可，你做了，做好了，那怕是小事，人家会感激你。第二、练好内功。招商引资能手的内功强是学习的结果。要善于学习，主动学习。学习是日积月累的结果，厚积才能薄发。不管你是什么部门，搞什么专业都要主动学习。有些基本知识、基本技能不懂是会被社会淘汰的。有些专业知识可以三十晚上蓄壮猪（江阴话），临时抱佛脚，但功底不是一日之功。我的司长电脑不会，我说放一个礼拜假，学会了电脑ABC再来开车。结果一个星期果真学会了。要有好的学习习惯

10、 ，我遇到不认识的字我一定会查字典，不轻易放过。不懂的学懂弄通。不学习会被社会淘汰。招商引资工作你不知道每天要见到什么人，要处理什么问题，要应用到什么知识。这个工作要万金油才管用。学习太重要了，勤学、博学能使你成为万金油。要抓好招商引资工作，我认为要加强以下几个方面知识的学习。1、行业和专业知识要懂。要有针对性的学习。招什么学什么，要用什么知识就学什么知识。工业企业知识、物理、化学、管理知识、财税知识都要学。农业产业招商你要懂农业，很遗憾我不懂，是四体还勤，可五谷不分。还有旅游，也不专业，我还要学。每个人一定要懂一些这方面的知识。招什么行业就要学这个行业的基本知识，了解产业的各个关健环节，包括

11、市场。否则你和搞企业的很难有共同语言。2、对县情了如指掌。招商引资工作必须知己知彼。首先要全面了解自己、总结自己、认识自己。资源、经济、历史、人文、地理、风俗、人情。还要懂一点宗教和禅宗文化。和江阴有关的名人可以娓娓道来，大一点到宜春市的以及江西省。让人了解和向往你这里。招商人员的县情在肚子里，随时可以倒出来。我倒是建议下次搞一次介绍江阴比赛，用自己的语言来说。也建议谢书记设个奖，可以奖励，也很有意义。3、对政策烂熟于心。吃透招商引资政策。须对相关政策认真研究，弄懂吃透，熟悉掌握。政策是投资者在确定投资前考虑的主要因素，是做好招商引资工作的基础。从大到小，从宏观到微观。如果对江阴招商引资的所有

12、政策，对江阴的经济发展状况、优势、配套性等不了解，或模棱两可，你很有可能乱说一气。同时我们要知道国家大的经济政策，产业发展动态；世界经济的重大变化，如石油价格动荡、汇率变化、股市波动、中美欧太阳能光伏的双反调查，存款准备金率的上下调整对信贷政策的影响，主要大宗商品价格的走势，供需关系的变化；金融政策, 地区经济结构及发展状况；所招行业的基本情况及发展态势。政策往往都是比较原则性的规定，都有一定的解释空间，只有深入研究，吃透精髓，才能对政策做出正确的解释，尤其是投资者在对政策理解产生歧义时，要能够正确引导，帮助投资者正确理解政策，让投资者觉得我们懂政策，守政策，能够按政策办事，通过合理的政策解释

13、增强投资者信心。4、要有一定的知识面。在实际工作中“用心”，靠有心来学习，积累点滴知识。招商人员不像搞技术专业工作，他要求我们的知识面是在广度上（当然能深一点更好），而不是在深度上。知识面的广度主要靠平时日积月累的见识、经历，在过程中学习，点滴积累起来的。07年在温州和一个老板吃饭，这个老板是我们同安项目的老板，看我戴一个电子表，我那个电子表还是很不错的卡西欧登山表，叫我猜他的表多少钱，一看很精美，心想这个老板是有实力的，大胆说了个五六万，立马不爽，告诉我百达裴丽手表，价格二十几万。跌了一盘股（江阴话）。后来我对老板经常用到的各种奢侈品全面学习了一阵子。现在这方面的问题基本难不到我。所以你不晓

14、得什么时候需要什么知识，时尚也要知道。像参观、调研也是一种积累知识，扩大知识面的好方法，好途径。我经常到企业从第一道工序到最终产品仔细学懂弄通，不懂的不放过，同样是陶瓷生产，为什么这个厂是这样的，工艺不同的道理何在，废品率高的原因是什么，同样的设备，什么是先进的，等等。从中学到了很多知识。建议大家先到工业园区的企业花几天时间认真学一学。我们一些乡镇部门的同志工业园是来得多，但都是蜻蜓点水，走马观花，对问题也是不求甚解。5、形象礼仪要得体。礼仪是在招商工作中应遵守的行为规范。礼仪是招商引资重要的道具，得体的招商礼仪是招商工作人员与客商交流、合作的重要条件，它代表着一种观念、一种文化、一种品味、一

15、种素质、一种精神，对招商引资工作是非常重要和必要的。俗语说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。在接待投资客商时，要经常地、不失时机地欣赏、赞美别人的优点，让对方感觉到与我们有很多共同语言。在招商活动中往往会接触到形形色色的人，在谈话、接待及服务时，如果不机灵，不懂得察颜观色，时常会让人瞧不起，甚至会因此而得罪人。就是在平时的交流中，或在饭桌、牌桌、娱乐场上等，也要时时体现出见多识广、高人一筹的风范，这样才能赢得对方的尊敬，愿意与你合作。我们有些招商人员，知识面狭窄，说话土里土气，与客商交流时，就像刘姥姥初进大观园一样，一问三不知，看什么都新鲜，让对方讨厌，根本就不愿交往下去。跌股哦（江阴话）

16、。出门代表家乡、出国代表国家。今后我们干部出去素质要提高。中国人去法国，那些艺术殿堂、人体雕塑真美啊，凡是中国团进去，管理员高度紧张，为什么？中国人不文明。欧洲人看艺术品双手背在后面，中国人眼手并用，上去先摸一摸。不守信用、旁若无人打手机、随地吐痰、大声喧哗、讲粗话、禁烟的地方抽烟，坐无坐相，站无站姿，吃起饭来头世冒吃过，穷鬼投生（江阴话）。现在又冒出了一个新的问题：彩铃。我们选用什么样的彩铃都要和我们的身份、工作结合起来，这可不是小事情，说两个例子，都是彩铃惹的祸。第一个是台湾老板，一次找乡里的招商干部，一打手机，通了，手机里传出令人恐怖的鬼叫声，台湾人很迷信的。还是台湾人，找一个乡长，有急

17、事找他商量，一打手机，通了，手机铃声：我不接，我不接，我就是不接，气死你，气死你。真的把台湾老板气死了。我在建设局的一位好朋友今天在座，有一次搞了一个彩铃：你拔打的电话已关机，请稍后再拔，后面还跟一串英语。我想怎么回事，怎么总关机呢，原来通了，彩铃如此。为此我专找他换了彩铃。又有一个日本人，这是真事，到江苏省投资了20年，非常成功，他的事迹还在日本的国家电视台播出，此人还是中国通，有一次找领导，手机拨通了，传出了平原游击队的主题曲（鬼子进村了）。不是说宏观决定方向，细节决定成败吗，这些个不经意的事情影响了投资。另一个是守时。与人约会时一定要守时。如去拜访他人时，一般不要提前，因为提前会使对方措

18、手不及，或打乱对方的计划，当然也不能迟到，那样会给对方造成不可靠的感觉。到酒店千万不要直接去敲门，先在底下打好电话再上去，否则你很可能遇到尴尬的事情。由于国情、民族、文化背景、地理环境等不同，在招商交往中，实际上存在着“十里不同风，百里不同俗”的情况，要“入乡随俗”，尊重他人的风俗习惯，切不可孤傲自大，以我划线，简单地否定他人的做法。 另外，如何敬酒、走、坐、行、让、吃、喝、唱、坐车、打电话的礼仪、穿衣服，眼传神、腰为姿态。如何发名片、要双手腰微躬名片正面呈上，每次我还要说声“某某，请指教”，我这个小姓还真有些人说不准。名片字的大小很重要，太小了年纪大的人不戴老花眼镜是看不清的，多大的字给你父

19、母看一下就知道了。对什么人说什么话。不同的场合迅速找准自己的角色定位。要谦卑，礼让，低调，不失风度，把握分寸。时间关系不展开说。第三、广交朋友，网罗信息。嫌贫爱富用在招商上是正面的，要广交朋友，而且要多交富朋友，扶贫要交穷朋友、招商引资要交富朋友。初级阶段是招商，成熟阶段是商招，一天到晚在家，一个月三四张名片发不出去，哪来的朋友，何来的信息。走出家门，100张名片，1张签成功，就了不起。每次回来带几个老板回来，让书记、县长陪他们吃饭，算你成功。一个地方的领导能每天陪老板喝茶吃饭，这个地方一定发展起来。要做“三三制”干部，三分之一的时间学习、三分之一的时间外出考察跑项目、只有三分之一的时间在单位

20、上上班。效果在于多带回来几个老板、多带回一些大项目，好项目。刚才邓书记说了要对招商引资有突出贡献的提拨使用，招商有功，就是县委提拔你最好的理由。论功行赏。撒下一张天罗地网（信息网）。祖国处处有亲人，有朋友、客商、有老乡招呼，做向导，帮你招商，安排你吃住。但你要记信，白吃白住是不长久的，要礼尚往来。人家到了江阴，你也要热情接待，不要人家一年回来一次，你人间蒸发，装作没看见，不知道。你会好意思第二次去找人家？也请大家记住莫空手进山，见面有礼，莫干手粘麻，礼尚往来。信息资料的收集很要紧，它决定了招商引资工作成功的一半。为什么我们人出去了很多，钱花了不少，效果却不好，一定要反省，资料的收集准备工作如何

21、，尽可能多的信息都要纳入我们的资料库和资源，这个工作在江阴家里就要做好。同时对江阴本地企业家要高看一眼，厚爱三分，平时多关心，多联系。对本土的企业卡死，而对外来企业放宽政策的做法也是大错特错的。本地人是根本，利用本地老板招商事半功倍。对你乡镇的成功乡贤要善待，对他的家里要好，要关心，有什么事能办的帮人家办一下，你送一瓶普通四特酒给他，在外面人家请你喝洋酒，放下所有的事情来帮你招商。滴水之恩，涌泉相报。当然，做人刻意太技巧也没有必要，真诚实在就好，这里我只是说个人情道理。诸暨一位姓金的客商，姜世玺场长连续五年生日、年节、有好事发短信，打电话问候，中间人家都说不会来投资了，姜场长还是一如既往，现在

22、金总已经在江阴投资了。我还特别佩服车上林场的刘学军书记，冬笋刚刚上市，就快递，大概是联邦快递，客商收到刘书记的鲜冬笋是什么感觉？可想而知。第四、科学招商引资。招商引资在悄悄地发生着变化，经历了游说期、服务期、专业期，十年前的招商是“冷兵器时代”，现在是有组织有体系地开始招商了，进入了“火枪时代”，再到后面进入“信息化时代”，用“技术”招商。如何招商引资既简单又复杂。好的招商工作方法，往往能够起到事半功倍的效果。（一）设身处地，换位思考。要说服一个人，最好的办法是为他着想，让他能从中受益。招商引资工作最重要的一点要“换位思考”，要站在客商的立场上，为客商分析：为什么要到这里来投资？我们的优势，要

23、熟记并变成自己的语言。利用自己掌握的知识，有意无意的引导企业家对行业情况进行分析，对该类企业的生产经营情况成本构成情况进行分析，在表示钦佩，赞扬该企业家的过程中指出企业到江阴后可能产生的正、负效益，替企业家算账，算投资账，算成本账，算发展账。（二）结合实际，科学定位。江阴发展有江阴的独特性。思路决定出路，产业决定方向。出去招商首先要对自己的家乡长处、短处有一个全面的认识和定位，招商实际上就是一个比较优势。大家看，引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的，它一定要和适合家乡的某种因素联系在一起，土地优势、市场优势、政府方面优势、矿产优势、人员优势、农副产品深加工的优势、旅游优势，也就是说，你一定

24、要结合我家乡的优势你才招得到。江阴目前招商，我理解有五招五不招。五招是：1、 招有税的企业。这是我们办工业的基本出发点和落脚点。2、 招有规模的大企业。大企业是打面杵子盖面柴（江阴话），砍过柴的知道，吊棠棣大的，直型的（江阴话）捆在上面，有形象，好看。大项目也有其带动作用。多少小舢舨绑在一起都不是航空母舰，巡回看变化看的是大项目，没有大项目交不了帐啊。3、 招有科技含量的企业。附加值高，带动性好，又流行，介绍起来也有精神。这个不多说。4、招丰富产业链的企业。可以让产业利益最大化。围绕现有产业把企业拉长，把产业层次做高，这是目前经济发展最行之有效的手段，也容易招。如果一个地方搞了二三十年还是做些

25、原材料、半成品，不算成功。 5、招有根的企业。办了就不会走的，把根留住，不是来套取政策的。本地企业就是有根的企业。是永久牌。五不招是：1、 不招劳动密集型企业；2、 不招高污染又难以防治的和不安全，有重大危险的企业；3、 不招国家产业政策不鼓励的产业；4、 不招用电量大的企业。如陶瓷、电池；5、 不招贡献小占用资源大的企业。时间关系不展开说。（三）大小并举、内外并举。过去招商引资有个口号“抓大放小”，我看要慢慢来，我们千万不要放弃小的，小的搞好了大的在后边，这是一个必然的过程。大小并举、内外并举、先小后大、先低后高。我们千万不能看不起那些小的，不能看不起本地老板，来投资的都是私人的真金白银啊，

26、人家是投石问路，50万赚了就会有500万、5000万、5亿元进来。中老板、大老板、世界500强就跟着进来了。先来麻雀引来喜鹊、引来孔雀、引来凤凰，最后形成百鸟朝凤的生动局面。（四）巩固感情，以商招商，要格外珍惜有联系客商的友情。要让人家为我们讲好话，投资者为我们讲一句好话，胜过我们讲万句好话。让投资者满意，就会有更多的投资者进来投资。我们现在外面招商引资，到哪里，老板就跟到哪里，有的甚至从江阴赶回去，为我们张罗、好的帮我们吹牛，不足的为我们遮瞒，多好。路遥知马力，日久见人心；男怕选错行，女怕嫁错郎，投资要选好地方，有意到外投资的人，尤其大的好的项目，全国多少人去招啊，吃香得很，考察都花了眼，客

27、商鉴别力也强，已经落户的客商最有说服力。一句顶我们一百句，事半功倍。（五）动之以情，因势利导。做人的工作，要善于利用招商技巧，抓住人的思想活动、感情需求等有针对性地开展招商活动。诱之以利，投资的最大目的就是赢利，我们必须善于站在投资者的角度思考问题，帮助投资者分析投资效益，预测投资风险，让投资者感到我们对其负责，觉得投资可靠，产生认同感，形成投资共识。史学家司马迁先生说得多好：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，深刻的揭示了人类活动最本质的一些东西。马克思说过：资本家只要有300%的利润，就甘冒上绞刑架的风险。动之以情，投资者首先是人，也有感情的认可需求，要积极与投资者交朋友，善于把谈

28、判对手变成朋友，建立了良好关系就有了合作的基础，只要获得了信任，就能换来投资。一定要让客商赚钱，甚至赚大钱，让他到我们这里发财，潇洒，有地位，有身份，有荣誉感，回他自己的家乡有荣归故里的感觉，认为在江阴体现了人生价值。我们不要眼红人家，客商的成功就是我们的成功。（六）灵活机动，因人而异。专业招商干部的思想要解放，千接轨万接轨，思想观念要接轨。来个客人好好接待，怎么接待，注意观察，多方了解，要因人而异。台商有台商习惯，广东、浙江的习惯都不一样。谁来了都是喝、灌，站着进来躺着出去，最好当场趴在桌上才算接待好这种简单的方法会适得其反。三两三白酒倒上去，客人一看，不敢喝，你脸上挂不住了，告诉客人说，这

29、杯酒代表了什么什么的友谊，客人脸上红一阵、白一阵，不得不硬着头皮一饮而尽。结果第二天去请吃早饭，客人昨晚就跑了，表面上是喝酒，深层次上是观念的体现。（七）心诚则灵，诚信为本。诚是招商的第一要义，投资者最忌讳的就是被人欺骗。在招商活动中一定要诚信，做到说话算话，承诺的一定要兑现，不能兑现的就不要轻易承诺，以诚实的品格让投资者觉得合作踏实。同时要有诚心，要发扬温州人招商的“四千精神” 走遍千山万水、历经千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计，以三顾茅庐的诚意打动投资者，用不到黄河心不死，不破楼兰誓不还的韧性不达目的不罢休。做任何一件事，都不可能一帆风顺的，胜利永远属于坚持到底的人的，在你坚持了十次二

30、十次之后，这种顽强的毅力，坚持不懈执着会感动投资者，让其作出投资决定。协议签订了，你就认为招商引资成功了吗？千万不能就这样认为大事了结，其实还有毁约的可能。还要继续做好帮办服务，一如既往做到对老板的承诺，和老板永远是好朋友。（八）文化搭台，招商唱戏；文化搭台，经济唱戏。文化是最高的招商力，一定要通过文化提高知名度。原来没有人来的地方，现在经过包装，来人就赚钱，只要有人来，就有机会。一个地方最怕人不来，人流、物流、资金流、项目流都没有。西安靠兵马俑支持起了一方的发展，带动了各方产业的发展，所以人们说：翻身不忘共产党，致富不忘秦始皇。一枝花、一棵树、一座山、一个人、一部戏甚至是一个石头，只要运作得

31、当，都可打造出文化品牌。你看山东潍坊什么都没有，硬是搞出了一个风筝节，促进了潍坊的经济社会发展。全世界人民的月亮只有我们宜春初一十五都是圆的，女朋友不带到明月山还说明你不爱她，结果明月山人潮如涌。为什么说这个例子，因为我们江阴是禅宗圣地。山清水秀，人杰地灵。要清楚和挖掘我们的文化。招商的方法五花八门，有人介绍了招商引资三十六计，快五点半了，我准时结束，不展开说，念一下。招商引资三十六计变为上计。方针篇应注重知己知彼、宁缺毋滥、量体裁衣、扬长避短、投桃报李、一诺千金、避实就虚、软硬兼施、防微杜渐；策略篇应注重擒贼擒王、筑巢引凤、固本培源、顺藤摸瓜、抛砖引玉、远交近攻；运作篇应讲求反客为主、借鸡生

32、蛋、厚积薄发、承前启后、有的放矢、身先士卒、项庄舞剑、顺水推舟、独辟蹊径、先声夺人、先入为主、见缝插针、以逸待劳、旁敲侧击、得陇望蜀；机制篇应注重纲举目张、高屋建瓴、见贤思齐、招贤纳士、立木赏金、唯才是举。有水平，总结得好，回去呢大家可以好好的研究研究。第五、安好商。安商就是招商，就是讲诚信。领导走马灯换，承诺的事不变，后面的领导争取比前面承诺的领导做得更好，不能打开城门招商、关起门来打狗。诚信就是用真诚的钥匙打开信任的大门。所以一定要讲诚信，一个朝令夕改、有令不行、法律得不到尊重、不讲信用、没有安全感的地方怎么会有人来投资现在最讲诚信的是政府，帐永远不会烂掉，最不讲信用的也是政府，政策多变，

33、全国很多这样的例子见睹报章的。完善服务手段。要以优惠政策招商，更要以优质服务安商，优质服务比优惠政策更重要。要靠优质的项目让投资者动心，不能以优厚的条件让投资者疑心；要靠制度程序让投资者放心，不要搞人际关系让投资者烦心；志超在我们邻省投资办了一个厂，多个部门单位隔三岔五上午十点多就会去企业关心了解，喝茶谈天到十一点半，主人是盛情挽留，客人是千推万却，最后是不得已把酒言欢，酒文化又深不可测，不醉不归，企业是苦不堪言。要靠优良的环境让投资者舒心，不要靠政府地位让投资者担心。要追求四句话：成本最低、效率最高、回报最佳、信誉最好。恩格斯也说过：“纳税人是政府天生的奶娘，她们用甘甜的乳汁哺育我们政府成长”。我们怎么可以为难、刁难人家呢。无奶不一定是爹，有奶