第五郡·三号地1119

1、亿达亿达第五郡第五郡 三号地执行沟通案三号地执行沟通案黑弧奥美黑弧奥美北京北京2010.11三号地思考回顾三号地思考回顾项目现状项目现状阶段阶段课题看法课题看法命题作业提交命题作业提交三号地三号地6 6月月- 三个月没货卖，如何被持续关注三个月没货卖，如何被持续关注7 7月月- 蓄客期长，三号地怎么卖蓄客期长，三号地怎么卖回顾回顾靠谱的，动起来。第五郡10年推售调整后，思路黑弧奥美北京公司2010.06.07六號第眼下只卖170套，难么？再卖就要10月了。3号地9、10月份以均13000卖70%6月初-9月初，干啥？用六號第卖用六號第卖3 3号地？号地？或者直接卖或者直接卖3 3号地？号地？两

2、个路数的本质是一样的两个路数的本质是一样的如果蓄客只是一个”量”的概念一支报广上有第五郡LOGO+三号地产品形态+来电询价足够！所以蓄客不是”量”的概念而是”质”的意义即，如何留住和筛选靠谱的客。命题：筛选和留住真正有价值的客。核心：让人（业主、意向客户、潜在客户）”动”起来，洞见需求，示范效应。意义：从人出发，人最关心的问题，最有说服力。即，从产品说话到请人说服。三件事三件事1 1、客、客户分类，洞分类，洞见需求需求2 2、业主主组织，创建平台建平台3 3、业主主证言，言，线上上传播播偏执狂与传染病第五郡10年阶段传播创意案黑弧奥美北京公司2010.07.01共识六号第不卖了三号地九、十月份

3、因三号地产品价值提升不强大所以用第五郡卖三号地据说三号地仍然会以1万3的价格卖，那时还是么？如果是，那么三号地的销售本身有难度么？三个月，用怎样的办法累客并不难难得是如何留住客或者说保证九十月份开盘时有足够基数的靠谱的客够转化亿达？美式？园林？机场新区？甘区政府？育文学校？今时今日第五郡因何而不同？这些已经被市场了解且认可第五郡，只因一个因素而不同业主第五郡第五郡2010201016001600位业主的生活见证位业主的生活见证执著执著 爱爱三号街区三号街区8080130130平米平米新生活，理性寓所新生活，理性寓所均价均价2 2万万均价均价1.41.4万万项目销售现状项目销售现状第五郡自第五郡

4、自0808年年6 6月份开盘以来，一期月份开盘以来，一期5 5号地号地979979户已经全面售罄，并于户已经全面售罄，并于6 6月月6 6日开始交屋，现在日开始交屋，现在300300余户业主已经开始享受居住在第五郡的舒余户业主已经开始享受居住在第五郡的舒适生活地适生活地631631户户 已于已于0909年全面售罄，年全面售罄，1010年年5 5月月份开始首批交屋。份开始首批交屋。开发现状开发现状一期5号地979户全面交屋二期4号地631套全部售罄！三期六號第三期六號第三期三号地三期三号地项目传播现状项目传播现状第五郡第五郡 80-130 80-130 均价均价1 1万万4 4 时间差时间差-六

5、号地已推房源消化约六号地已推房源消化约70%价格差价格差- 三号地价格更具竞争力三号地价格更具竞争力1三号地-销售目标“走量”，传播目的“大量蓄客” 当促销成为阶段主题，广告应该做什么2我们需要在线上传播他们知道的事情吗？ 或者我们可以联络1600个业主家庭，让他们来关注新品的优越性3持续关注或正在流失的客-告诉他们第五郡的新变化 新客的积累-告诉他们第五郡是什么二十多天二十多天 的传播落地的传播落地新概念包装 -新品利益点+针对性的沟通方式价值传承 -第五郡核心价值观+项目阶段核心价值新包装新包装+ +价值传承价值传承这是最好的时刻这是最好的时刻 ，谁的？你的，你妻子的，谁的？你的，你妻子的

6、，你孩子的，你父母的你孩子的，你父母的 第五郡的第五郡的 这是最美的第五郡，为谁？为你，为你的未婚这是最美的第五郡，为谁？为你，为你的未婚妻，为你的狗妻，为你的狗 三号地在这里。三号地在这里。新包装新包装+ +价值传承价值传承 最好的时刻最好的时刻 最美的第五郡最美的第五郡 老人老人 孩子孩子 狗狗 （时间和素材缺乏的关系此套未能执行，只做意向图片示（时间和素材缺乏的关系此套未能执行，只做意向图片示意）意） 真正给力的真正给力的不仅是被感受到的第五郡很美好不仅是被感受到的第五郡很美好且真实且真实（期望实景拍摄第五郡醇美生活场景）（期望实景拍摄第五郡醇美生活场景） 任务课题：任务课题：已有客户的

7、信心维护新客户的迅速积累报广报广户外户外候车亭候车亭命题作业命题作业报广一：报广一：（针对升级居住与婚房需求客户）（针对升级居住与婚房需求客户）最好的时刻 最美的第五郡品质居住之外，再分享生活醇熟的丰盛感触有些事看起来觉得只是幻想，但是生活却往往眷顾有梦想的人。有些事看起来觉得只是幻想，但是生活却往往眷顾有梦想的人。那些憧憬向往的优雅园林、繁华簇拥，还有安宁的真切幸福，在这那些憧憬向往的优雅园林、繁华簇拥，还有安宁的真切幸福，在这个最好时刻，在酝酿成熟的美好郡邦，统统实现。个最好时刻，在酝酿成熟的美好郡邦，统统实现。第五郡第五郡 60 60万方醇熟生活大成万方醇熟生活大成三期洋房组团三期洋房组

8、团80-13080-130平，火热认筹中，即将开盘！平，火热认筹中，即将开盘！报广二：报广二：（针对升级居住与婚房需求客户）（针对升级居住与婚房需求客户）最好的时刻 最美的第五郡品质居住之外，再分享生活醇熟的丰盛感触许多事看起来觉得只是幻想，但是生活却往往眷顾有梦想的人。许多事看起来觉得只是幻想，但是生活却往往眷顾有梦想的人。那些憧憬向往的优雅园林、繁华簇拥，还有安宁的真切幸福，在那些憧憬向往的优雅园林、繁华簇拥，还有安宁的真切幸福，在这个最好时刻，在酝酿成熟的美好郡邦，统统实现。这个最好时刻，在酝酿成熟的美好郡邦，统统实现。第五郡第五郡 60 60万方醇熟生活大成万方醇熟生活大成三期洋房组团三期洋房组团80-13080-130平，火热认筹中，即将开盘！平，火热认筹中，即将开盘！报广三：报广三：（开盘稿）（开盘稿）最好的时