74优化最强3步搞透流量暴增就这么简单

1、【SEO 优化】史上最强！3 步搞透 SEO流量暴增就这么简单请迅速，好戏即将开场警告：高密度硬核干货，非战斗-【全文目录】-前言-第一步：找词、选词、用词-1.1 找词：建词库1.2.选词：过滤、筛选1.3.用词1.3.1 用词的时机SEO 优化的三个阶段1.3.2 标题书写注意事项-第二步 原理：原理、搜索工作原理-2.1的原理2.1.1与商品的对应关系：2.1.2的一些特性2.2 搜索引擎的工作原理2.2.1 当搜索发生时2.2.2 对应的行动-第三部分 权重及布局-3.1 权重3.2 如何提高权重？3.2.1 基础篇基础内功优化：与视觉的配合3.2.2 进阶篇排序方式采取有性的优化：排

2、序和权重-第四部分 回顾全文-正文开始-前言-SEO 不做行不行？做的好与不好有差别吗？有差别，而且差别很大。好厨师要有好的味觉，好的酿酒师必然是好的品酒师。同样的，要学好 SEO，先要会什么样的标题是好标题。考一考大家：下面两个商品的标题那个更好一些？ 春夏季男鞋 2019 新款韩版潮流休闲鞋布运动板鞋子透气网跑步鞋百搭 李宁跑步鞋男鞋新款光梭一体织跑鞋春夏季黑色网面透气轻便运动鞋如何比较商品标题的好坏？我们来看一下跑步鞋 top15 商品的标题效果对比图片：跑步鞋 top15 商品标题覆盖数对比（图片看不清可用电脑打开网页浏览器查看）下销量 top15 的商品，图中绿色竖条代表覆盖到一个如

3、图抓取的是跑步鞋，竖条越密集表示覆盖的关键词越多，反之则越少。我们来看下，13 和 14 号这两个销量相近的商品（销量分别为 13000、12000），这两个标题的效果有多大差别：13：春夏季男鞋 2019 新款韩版潮流休闲鞋布运动板鞋子透气网跑步鞋百搭14：李宁跑步鞋男鞋新款光梭一体织跑鞋春夏季黑色网面透气轻便运动鞋图片：13、14 号商品标题覆盖对比13 号商品可以覆盖到 301 个，也就是说搜索这 301 个就可以找到 13 号商品，再看下 14 号商品，覆盖到 175 个。的展现指数相加，得到 13、14 号商品覆盖到的展现指数分别为：2000 万、1200 万。将覆盖到的在销量排序下

4、，两个销量相邻的商品排名相邻，假设两者主图的点击率相同，那么 13 号商品的流量就是 14 号商品的 1.7 倍，13 号商品比 14 号商品多出 70%的流量！可怕吗？！是的，就是这么大的差距！这就是 SEO 的！试想如果不懂 SEO 每天会错失多少流量？如果精通 SEO 每天又会多获得多少流量、多成交多少单呢？所以 SEO 非常重要！SEO 优化到底是怎么回事？所谓 SEO，即搜索引擎优化，是指根据搜索引擎的规则进行优化调整，达到提高自然排名，获取流量的目的。优化、权重、排名等说的都是 SEO 优化的范畴，下面这句话划重点：SEO 优运营工作中的标题优化、化是整个运营工作的主线任务，一切运

5、营工作要紧密SEO 展开。大家拼死拼活在平台上开店，终极目的无非就 6 个字：获、取、流、量！而 SEO 优化则是必要条件。新手爱，中手求原理，高手谋全局。本文也将按照、原理、全局这三个步骤依次展望读过本文后，能为新手启蒙、为中手解惑、与高手切磋，不觉其浅、浅者不觉其深。话不多说，干就完了。-第一步：找词、选词、用词-【1.1 找词：建词库】找词的有多种：图片：常见找词方式a. 生意参谋找词（推荐）b. 直通车找词c. 搜索下拉框找词d. top20 万词表e. top 商品标题拆解找词f. 您是不是想找不是越多越好，要抓住重点，实现付出 20%的精力达到 80%的效果，这里首先要明确找词的基

6、本原则：找词A、词的覆盖面要广：要覆盖到整个细分类目的每一个角落，全面、彻底。B、词要有详实的数据：在选择、使用、效果检测时有数据依据，做到有理有据。按照这两个原则下来，生意参谋找词是最佳方式：一方面有收集的全量词表，另一方面有统计的详细的数据。至于下拉词、您是不是想找、top20 万词表等等这种只有词没有数据的可暂不考虑：如果他有效果，自然会出现在生意参谋的词表中，如果生意参谋没有收录，则说明词的效果一般，自然也不用考虑。a. 生意参谋找词的具体操作方法：下面重点1.1.1 找类目主词（位置：生意参谋-市场-搜索排行）先找到商品所在子类目的主选择商品所在子类目的热搜词，在这些词中找 10 个

7、左右的主词（具体数量根据类目情况而定），所谓主词通常是名词，例如“运动鞋”、“跑步鞋”，且长度只有一级。找这些主词的目的是为了拓展的。*（为了方便后面的讲解，这里定义一下：“跑步鞋” 为一级词，“跑步鞋 透气” 为词，“跑步鞋 透气 超轻”为三级词，以此类推。这样名没有约定俗成的标准，大家怎么叫都行，能理解什么意思就可以。）1.1.2 拓展主词把这 10 个词放到【生意参谋-市场-搜索词】中进行，每个主词可扩展出 500 个。10 个主词扩展后，对照【行业热搜 100 词】，有覆盖不到的词，再到搜索词中扩展一下，最终目标是除了覆盖掉子行业类目热搜 100 词之外，尽可能地覆盖类目下的所有，这一

8、步不考虑的相关与否，只考虑全面。经过以上步骤的收集，大概有 5000 个左右的，这些经过搜索词扩展后，数据维度比【行业热搜词】的数据维度，把这些数据导入到 excel 表格中，去重备用。【1.2.选词：过滤、筛选】1.2.1 过滤优化中最繁杂的工作就是过滤：过滤掉不能用的或者不想要的词，如属性不匹配、品牌不匹配等。为了提升效率，做了个小工具表，在工具表的过滤词表中品牌过滤和属性过滤两栏中，输入不匹配的品牌及属性，在综合分析表中即可看到不匹配的将实时标灰处理，继续挑选不匹配的属性填入到过滤栏中，循环往复，直到把所有不相关的标灰处理。：这里有个小技巧，在生意参谋行业词中导出的【品牌词表】以及搜索词

9、中的【关联品牌词表】，可以将不符合的品牌直接到品牌过滤表中，就不用挨个手动输入，可大大节省工作量，同理，不符合的【关联修饰词】和【关联热词】也可以填入到属性过滤表中。填写好后看一下过滤掉的词中有没有误杀的词，如果有就把过滤词表中对应的词删掉即可。当然筛词方法有很多，也可以直接用 CTRL+F 搜索相应的，然后删除掉，只要能达到目的就可以。这两个过滤词表好好保存，下次更新、跟踪时可以使用这两个表直接过滤，免去二次劳动，大大提升效率。最后在筛选条件中选择取消“属性过滤”和“品牌过滤”的词，最终处理好的词表效果如图：图片：处理好的最终效果说明：图片中用的词表是为了分析标题的展现指数，用的直通车的词表

10、，直通车词表数据维度少，不方便，推荐大家用生意参谋搜索词的词表。1.2.2 筛选上面的步骤是过滤掉了不想要的词，接下来的步骤是筛选，即挑选出中意的词。这里用到了之前帖子中用到的算法，给各个的数据维度分配权重，进行计算，找到想要的。如图我们对展现指数的权重值设为 5，点击率设为 5，点击转化率设为 1，在这样的配方下，各个最终得分情况如下：图片：最终结果这里简单讲下数据标准化的公式及意义。，展现指数最大 300 多万，最小 1 万多；市场平均出价最大 2，最小 0.45；点击率是小数。这些数据的量级是不同的，如何把这些数据加总在一起呢？只有把这些数据统一变成相同区间的数字，才能给各个维度赋予不同

11、的权重系数。数据标准化，就是把各个维度的数据到 0-1 的区间，具体公式是：x*=(x-min)/(max-min)图片：数据标准化公式示例说明：Excel 表格中的公式：=(C4-MIN(C:C)/(MAX(C:C)-MIN(C:C)*100这些词是我们最终挑选出来的理论意义上的好词，剩下的就要看在实战场景中能不能吃得下这些词。留邮箱的时候记得在.com 前有需要表格的小伙伴可以留下邮箱，派没办法添加附件，也没办法发网盘予以，例如 12345.com。加个空格，不然会认为是【1.3 用词】我们最终选择哪些词用到标题中呢？这里我们要考虑到，不同的阶段有不同用词策略。1.3.1 用词的时机SEO

12、 优化的三个阶段：初始阶段求精准展现：由于商品自身权重低，大词中词无排名，这时 SEO 的优化策略是要小词，去吃小鱼小虾。没流量的词根就换掉。这个阶段的目标是要展现，而且是精准的展现，争取让进来的流量留下充分的数据痕迹，数据就是权重的基本原料，只有数据的不断积累，才能使权重逐渐提高。当然初始阶段可以通过做点基础销量、直通车推广、淘客推广等方式过渡过去，直接进入到发展阶段，跳过起步阶段漫长的低效率时期。发展阶段求高效转化：覆盖“中词”的数量，但力求高效转化，这个阶段商品居于腰部位置，小鱼小虾已经满足不了胃口，应当扩大转化不成订单也要转化成收藏加购，对于那种只是进来逛逛就走的非精准流量果断放弃，他

13、们会稀释商品的率化数据指标。这个阶段要力求精准，放弃不精准的流量，保证流量能够高效转化为成交、收藏加购等数据。top 阶段求全面展现：这个阶段商品已经居于头部位置，精准就不是最重要的问题了，换句话说即便想精准，大词的大量流量也会充分稀释商品的权重，这是无可避免的。这个时候就要能够覆盖尽可能多的大词、中词，让商品的展现出去，因为有销量在前排这个因素，基于买家的从众心理，可以获得转化增益的效果。这个阶段要更广泛的展现，广撒网捕鱼，销量前排的位置会助于转化。知道了不同阶段的选词用词重心，我们就可以根据自身商品的情况，选择对应的用词策略。1.3.2 标题书写注意事项：如今的搜索引擎更加智能，新的注意事

14、项如下：a. 避免粘连歧义词。如“开口红松子”，里边的“口红”就是无意组成的歧义词。b. 尽量不要空格。一个空格只占 1 个字符（半个汉字），但是那也等于损失了一个汉字，一个汉字就会损失 N 多搜索机会，后面会讲到。c. 带空格的词和不带空格的词。图片：跑步鞋男 vs 跑步鞋 男如“跑步鞋 男（搜索人气：14000）”和“跑步鞋男（搜索人气：4600）”：对平台来说，这是一个词，用这两个去搜索，平台给出的搜索结果是一样的。对买家来说，这是两个词，“跑步鞋 男”是买家在输入“跑步鞋”3 个字，平台自动联想出“跑步鞋 男”、“跑步鞋女”等后，买家点击了“跑步鞋 男”，那么这个搜索人气数据就被到“跑

15、步鞋 男”下了，而“跑步鞋男”是一系列买家需要输入 4 个字后发起的搜索，那么这个搜索人气数据被到“跑步鞋男”下面。对商家来说，这两个词没区别：不“跑步鞋男”的竞争度小于“跑步鞋 男”的问题。前面我们说了，给出的搜索结果是一样的，跟你竞争的是一拨人，竞争度相同。所以结论就是不用考虑空格因素，随便写，结果是一样的。如果不放心可以去搜一下带空格和不带空格两个词的搜索结果是否相同。d. 保根的完整。比如“跑步鞋透气”不要写成“跑透气步鞋”，至于词根的位置，前中后随便放，不写在标题前面的效果大于写在标题后面的效果，不要妖魔化，不要。e. 注意的类目分布。图片：类目分布这个一般问题不大，需要注意的是，我

16、们的商品不要像“鹤立鸡群”一样，跟其他搜索结果有本质的不同，这并让我们成为人群中的焦点、成为被点击的对象，相反会被认为是错误的结果：如果买家要找的是鸡，那么作为鹤就是错误的结果；如果买家要找的是鹤，一样点击，为什么？买家要的是在鹤群中挑选更好的鹤，而不是在鸡群里挑唯一的鹤，买家会认为搜错了，马上换词重新搜索，所以，不要另类。法是在【生意参谋-市场-搜索分析】下搜索查看类目分布，看看的类目分布，另法是用浏览器插件查看下别家商品的类目分布。在这些原则性的问题上别犯错。至此，第一步已经完成。我们做好了词库、过滤掉不想要的词、优选出中意的词，并且明白了在不同阶段要使用不同的，还有标题书写时的一些注意事

17、项。明白这些就足够了吗？还不够，我们还要继续深入挖掘。新手同学最爱的就是：1、2、3、4 行动，然后开开心心地去做，做完发现没效果，而且不明白为什么。那就对了，没有经验积累、没有理论支撑的只能是试错。传道授业解惑，真正的“师者”，会告诉我们在什么样的情况下采取什么样的行动，这背后的道理是什么，在哪些地方会遇到坑以及如何避开他们。而不是列一张行动告诉我们照做就行，至于成败看概率。NO，我们要追求的，就是最大程度地逼近，不玩概率！如果学了一通下来还是要看脸看天，毛线，不如去睡觉了。迈进，挖掘 SEO 背后的原理。经历过新手的试错反思，我们-第二步 原理：原理、搜索工作原理-【2.1的原理】平台通过

18、什么方式推荐商品给买家？平台的工作是什么 ？2.1.1与商品的对应关系：图片：商品与的对应关系a. 商品下的如图，商品 1 有1、4，商品 2 有1、3、4。一个商品有一个标题，一个标题可以组合出 N 个。标题是的，词根之间可以两两组合或多个组，一般 5 级为极限。例如“跑步鞋 夏季透气 超轻 减震”，其中 1 个主词+4 个副词，主合在一起形成新的词一般是名词，如“跑步鞋”，副词一般是形容词，如“夏季”、“透气”、“超轻”、减震”。商家通过词根的组合给商品定义了 N 个搜索的b.下的商品反过来，从找商品的视角来看。3 下有商品 2，4 下有商品 1、2、3、4。如图下有 M 个商品，搜索结果

19、页体现的就是在淘宝平台下，一个下的商品。c. 连接线中间的连接线就是搜索引擎要做的工作。通过这样的交叉组合机制，海量的商品被分散到 N 多个下，将流量充分打散，让的商品有机会，避免了几家独大的寡头局面。2.1.2的一些特性a. 词的扩展性的最大组合数，那么一个 30 字的标题可以组合出多少个前面我们说了，词根之间的组合可以新的呢？的同学陌生，这是排列组合章节中组合部分的知识。比如我们以这个标题为例：2019 新款春季男鞋男士运动休闲板鞋韩版潮流百搭跑步潮鞋夏季布鞋由主词和副词的数量决定，这个标题共有 8 个主词，16 个副词，那么这个标题可组合的共可以组合出 5576 个。公式如下：总组合数

20、= 8+8*C(16,1)+8*C(16,2)+8*C(16,3)=5576晕数学的同学可以忽略公式的部分，只需要保存下面的组合数的表即可，这里已经列出了不同主次副词组合数的所有情况。图片：组合数词表说明：表中是 1-4 级的组合数情况b. 关于浪费这里回答一下前面的问题，一个空格将浪费多少个组合？如果标题中添加了一个空格，就少了一个副词，以上面的标题为例，也就是 8 个主词，15 个副词（原来 16 个副词），组合数是 4608。用 5576-4608=968 个，一个空格将浪费小 1000 的搜索机个汉字，60 个字符可谓寸土寸金。以，空格尽量不要有，标题这 30【2.2 搜索引擎的工作原

21、理】下面我们纵观 SEO 的整个工作流程来进一步梳理优化策略2.2.1 当搜索发生时在整个流程中扮演的图片：地址中包含的信息a. 输入：用户：输入（或者：下拉、联想、相关），点击搜索；平台：根据用户提交的搜索，所属类目，调用相关类目池中的商品；b. 过滤、筛选：用户：品牌、尺码、功能等筛选条件；平台：根据用户的筛选条件，挑选出符合用户筛选条件的商品；c. 排序方式及结果：用户：用户可选择综合或销量等排序方式，系统默认为综合排序，如果用户对综合排序下的结果不满意，可以切换为销量排序模式；平台：给出满足条件的商品，并且默认按照综合权重进行排序；如果用户选择销量排序，则按照销量权重排序。d. 用户查

22、看搜索结果：如果对搜索结果不满意，则进行二次搜索，重复以上 1、2、3 步骤；如果对搜索结果满意，会选择商品进行点击、等，搜索过程结束。图片：商品点击热力图2.2.2 对应的行动根据整个搜索发生的过程，我们要性地去做优化：A. 用户输入，这个部分明确商品的，通过，从多个角度最贴切地描述商品，一方面精准描述商品，另一方面组合出的，以最大限度覆盖买家搜索的。另外要重点关注的是搜索下拉词：这是淘宝希望打散流量的努力，如果说过去流量过于集中到头部，那么现在是想把头部的流量分散到胸部、腰部商家。我们要重点考虑写好的标题能覆盖哪些下拉词，比如商品的初期和中期阶段可以选择一个长尾的下拉词，加上下拉词的再次下

23、拉词，再加上手淘的“细选”词，在一个细分的维度深耕细作。等到实力强了，再去争大词。B. 用户过滤、筛选条件，这个部分把属性都填写准确、完全。商品属性：在商品详情页的基本信息里填写，力求准确、完整；图片：服务服务：包邮、退换、运费险等，找到相应的位置去设置；特色市场：C 店可以考虑加入特色市场。图片：淘宝特色市场说明：地址：总之就是能点亮的尽量点亮，不要在硬性标准上被卡掉。C. 用户选择排序方式，这个部分努力提高在两种排序方式下的权重，接下来我们详细讲。-第三部分 权重及布局-如果说是划定了商品的范围，过滤和筛选做到不被排除掉且被选择入围，那么权重就是决定这些商品的排名先后顺序。基础优化解决了是

24、否入围的问题，但入围并不等于被展现到买家面前，平台的商品实在太多，大量的商品掩埋在地下深处不见天日，而权重解决的就是让商品破土而出，到高处去，排到前面，获得展现。如果加筛选条件决定了商品能不能被搜到（卡价格卡地域只要能搜到就算），那么权重问题是决定搜到之后排第几、能否被买家看到的问题，因为买家只看前三页。【3.1 权重】什么是权重？简单说就是建立一套评比规则，让各家商品凭本事吃饭。权重并不是什么玄之又玄的东西，过去我们不懂云雨雷电，大旱时要请作法求雨，如今我们有科学的理论能够解释云雨雷电的生成与消亡，便不觉得他神秘了。权重也是一样，权重就等于原始数据+算法，再无其他。这其中算法是平台根据阿里的

25、运营策略和用户体验来调整的，这部分是卖家不可控的，而原始数据是算法的基本原料，这部分是卖家可控的，数据积累的越多权重也就越高。（关于权重问题，之前写的帖子专门就讲这一块，读完可以通透理解什么是权重。帖子：m/topic/1625356）既然数据是基础原料，算法是建立在数据的基础之上的，那么数据有哪些？图片：商品的数据维度基于商品的数据维度：1.展现/类：商品出现在消费者面前，如搜索结果页、活动页。2./浏览类：买家一次或多次浏览、商品、评价等页面，由展现变成流量。3.转化/互动/交流类：买家对感的商品收藏、加购、咨询、下单、支付等，由流量变成订单。4.成交/评价类：付款后直至最终确认收货，退换

26、货、晒图评价等，由订单变成金钱。这些数据维度的关系是如何的呢，在整个流程中扮演什么呢？4 条公式运营的点可以总结为以下 4 条公式：纵观全局，整个图片：4 条公式1.+权重=完成排名，形成展现；2.展现+主图=完成点击，形成流量；3.流量+详情=完成转化，形成销量；4.销量等数据+算法=完成，形成权重；【3.2 如何提高权重？】3.2.1 基础篇基础内功优化：与视觉的配合展现能否形成流量，还要看商品的主图能否吸引买家的点击。如上图 4 条公式中的公式 1、2 所示：+权重=展现、展现+主图=流量。标题写到极致也无非是完成了整个展现工作的一半，实现了展现也仅仅是完成获取流量这一任务的一半。我们要

27、讲的就是视觉与的配合、呼应，完成点击和转化的任务。a. 主图：如果说 SEO 优化决定了商品是否被买家看到，那么主图决定了买家是否点击进来。当买家输入“跑步鞋 超轻”这一并点击搜索后，标题的任务就算完成了，他就可以下班回家了，而此时上场的就是商品的主图。的同时，也明确了他的购物意图，就是想要找到他心目中“超轻”的“跑步鞋”，标题中写的“超轻”是买家输入告诉搜索引擎我们是“超轻”的，而买家是否认可我们是“超轻”的，则只看主图只有从主图体现出来的，并且能够让买家 get 到的“超轻”的“超轻”。这需要运营和设计师打配合，让商品体现出“超轻”、“轻如羽毛”的感官体验，最终让主图与标题中的“超轻”相吻

28、合，让搜索引擎和买家都认为你是“超轻”。只有这样，搜索引擎才会认为推荐了正确的商品，所以下次还会推荐我们的商品。b. 详情：同样的，如上述4 条公式所示，在【3. 流量+详情=完成转化，形成销量】这个过程中，形成了流量后，详情是转化工作关键的另一半。在设计详情页整体转化逻辑时，也要考虑到 SEO 的布局，考虑到背后买家的诉求，比如前文中提到的“跑步鞋超轻”，如果用户在整个详情页中根本找不到超轻的“证据”，那么用户也只能是一走了之。c. 评价、问大家、淘宝群：卖瓜向来是自卖自夸，李老汉买了的瓜，去问问李老汉瓜甜不甜，对于后来买家的决策越来越重要，如果说主图和详情页是卖家口中对商品的描述，那么评价

29、、问大家和淘宝群就是买家对商品的客观描述，所以这个部分，运营小伙伴们要格外重视。这些内容虽然是买家生成的，但是作为卖家我们可以做出相应的引导，最终的结果就是把买家关注的焦点，也就是提到的诉求在问大家、文字评价、图片评价、评价、淘宝群中有明确的回答，以此告诉买家没错，你要找的就是它。做到了以上这些，就可以流量了吗？还不够，这些是基础建设，必须要有但不足以，接下来要讲的决胜的关键。3.2.2 进阶篇排序方式采取有性的优化：排序和权重如果前面讲到的是一个人吃下的前 4 个馒头，那么接下来要讲到的就是最终让人感觉吃饱的第 5 个馒头。我们开始吧！如果要达到流量暴增的效果，就要触发相应的条件增速和体量是

30、的关键。a. 提升销量：销量排序销量排序非常简单，不管什么方式搞到的销量，只要被平台计入确认收货人数，那么就按大小排序，销量冲到第几就可以排在第几的位置，有多少就能得到多少，爱谁谁，就一条规则，其他规则根本不鸟。解决方案：（1）提升销量的方法刷单、淘客、站外、老客户、平台活动、店内活动、线下地推、带货、正常转化（2）直通车销量明星：现在有了不需要提升销量而排在销量前列的方法直通车销量明星。近期直通车的新【销量明信大家早有耳闻，这里简单扫盲一下：过去销量排序是按照确认收货人数降序排列，干干净净、非常纯粹，就是论资排辈没有位。不过，现在有了。插图：【销量明星】销量 top1、top11 投放位置销

31、量明星的竞价规则是销量前 1-10 名出价竞争 top1 的位置，销量排名 11-20 的争top11 的位置。这个工具对 top10 的后几位和 top20 的后几位绝对是逆天，top 商家会狙击想要攻占销量山头的，那这个工具只需要出价就能爬上去了，简直不要太好用。在没有达到充分竞争之前，赶快上车，吃一波 top 销量排名的红利。（3）几个小干货下面几个不需要额外增加订单就能使销量提升的小技巧：(i).买家复购节奏：同一买家最近 30 天只计入一次确认收货人数因此我们可以买家复购的节奏，或者引导买家用第二个账号；(ii). 私下退款：退货退款的不计入确认收货人数因此买家要退款可以下退款；(i

32、ii). SKU 集中：店内相近商品可以加 SKU 到主格洼地，将多个商品的销量集于一身；下，同时主内的 SKU 价格比低个几元钱，形成价(iv).确认收货时间：可凭空增加一周销量卖家点击发货 10 天后会自动确认收货，按照物流时间 3 天计算，有 7 天的订单是买家收到货而未确认收货，那么可以把这部分订单，通过打通知买家的方式完成确认收货，就可以增加一周的销量，如果每天销售 100 单，那么原本近 30 天销量为 3000，通过如上操作可以增加为最近 30 天确认收货人数为 3700。我管它叫蠕虫模式，上一让买家拖延到自动确认收货，这不拖延，就能实现多加一周的销量出来。现在要在一周或一冲到

33、top 销量绝对流量，当然了，极大。这个适合有的大玩家，不适合中小卖家，同时各个类目的 top 商家都守着销量的山头，攻下山头并非易事。b. 数据增速：综合排序排序方式就 2 种，一种销量，一种综合，系统默认是综合。至于说信用排序、价格排序，忘了他们吧，没什么用。综合排序的就是两个字：增速。市场上的两种公司会被高度关注，一种是市场占有率高的，另一种是成长速度快的。如果说市场上高市的企业是已知的确定的事实，那么成长速度快的公司就是未知的一切可能我们不知道这个公司到底有多大本事，会成为新的第一，所以要给他时间、给他机会证明。我们所处的也是这样的，大量的投资会流入到有高增长、高爆发的企业里：谁知道这

34、个家伙会是下一个变成首富的英语？所以，投他，给他！综合排序，除了“增速”，另一个是“雨露均沾”。中富人阶层的利益的话，那么综合排序的是为了解决除了富人阶层（top 商家）如果说销量排序解决的是外的其他人群的利益：比如中产（胸部商家）、工薪阶层（腰部商家）、贫困人群（腿部商家）等。综合搜索当然会给中产“相对富足的、小康的”流量，会给工薪阶层一定的“养家糊口”的流量，也会给贫困人群一定的“不至于”的流量，但大部分还是给那些飙升的商品提供的挖掘的扶持流量。明白了上面这些道理，那我们再来看，要形成“飙升”之势，要商品的数据指标有哪些？基于商品的数据维度：图片：商品的数据维度这么多数据指标，哪个是重点呢

35、？其实很简单，只需要记住一句话：在一个公司里，离赚钱越近的岗位越重要。在运营同理离成交越近的数据指标越重要。也就是确认收货>支付>下单>加购>收藏>长停留>广浏览>点击>展现。这个链条中，距离成交越近的，买家投入的时间成本越多；距离成交越近的，完成的难度越大；距离成交越近的，实现的价值越高。所以如果要做数据增速，做哪个效果最好？，肯定是销量。其次的话，就按照上面的优先级链条来，如果做不到那么多销量，就多做加购收藏的增量，再不济多做点击（也就是访客）的增量。增加收藏加购的方法收藏加购先发货收藏加购抽奖收藏送流量收藏送淘金币增加流量的方法 直通车 钻

36、展另外要注意，增速不等于数量，保证增速的同时也要保证数量。c. 人群、推荐流量的获取：综合排序平台最近一次大的搜索升级，主要是加强了人群的权重。人群是什么，怎么理解呢？看下图：图片：图解人群说明：左边的长方形代表商品，右边绿色的椭圆代表买家过去， “跑步鞋”80%的流量，下的排序只有一套，根据马太效应，top20%的商品将获得整个搜索“跑步鞋”的人群的这个只集中在少数人手中。如何抑制马太效应，缩小贫富差距，让的人有的机会呢？的问题上做文章，比如买家搜索跑步鞋，平台马上给出下拉推荐“跑步鞋 男”，“跑过去平台做出的努力是从步鞋 女”等等 10 个推荐词，希望通过这样的方式，把“跑步鞋”的流量分化到下拉的 10 个推荐词中。现在平台想要从“跑步鞋”这个搜索结果的内部来做文章给商品和用户分别打上，再用匹配商品和用户。平台通过大数据分析，给商品和买家归类到不同的，这里我们用三角形、圆形和菱形来表示：三角形的买家找三角形的商品，