投资与收益的计算

1、投入与计算公司概况Ø 2015年4月加入掌通家园，服务园所二百四十余家，其中园二百家；Ø 公司员工三人：两个技术一个Ø 2018年全年流水二百一十五万，；排名第七。投资有形投资：摄像头、硬盘机、硬盘、线材、人工、签到机、无线音箱无形投资：人工、车费、油费、税务、房租、水、电、厕纸.投入直接转化园赠送摄像头要有限制：签到收服务费比买卡利润高：服务的延伸：不要策相同，不开放赠送，同区域安装政区域可收取一定签到机收取相应押金，卡的成本较低而且可重复利用，新版本可以扫一扫甚至人脸识别，卖卡的时代已经过去了，收取服务费利润更高，建议按学期或按年收取。其实掌通家园不止签到可以

2、赚钱，还有检机、无线音箱。和、晨费用，填补安装费。除此之外，可向推荐安装音箱、内线、无线或电脑打印机等，利润可观，售后服务要做好，增加客户粘性。开源Ø 优质园的增加l 大力扶持优质园，政策改变，小很难再坚持下去，投入变成无底洞；Ø 业务扩展l 不要把和签到作为点，当签到成为大势所趋的时候，只有更全面更贴心的服务才能成为领先的筹码；Ø 跑市场l 跑市场的配备不适合太多，但是要有固定跑园的人，或跑园或回访，业务主要来源于转，陌拜率低，信任度不强，跑市场开支交通费过高，达不到意想的效果。投入产出比：Ø投入少，现有设备部分能用，安装方便，有现成的学生，直接可以，

3、但是l都是老家长，普遍对都是信任的，率比较低，使用比较习惯，很难养成使用掌通家园的习惯；Ø 新园：l 新园前期投入比较大，但推周边项目比较容易，新园使用率较高。新装修要求比较高，布线难度较大，施工周期较长，家长，率高达百分之二百以上，软件的激励Ø 以带动家长通过奖品奖金甚至罚款，逼着提高活跃度lØ 以活跃带动只有活跃家长才能，不活跃掌通家园，就只是的系统lØ 以带动只有服务商赚到钱了才能给更好的服务l选择性投入Ø 从园所大小选择l 小园所孩子少，学费低，收入少，尽量谨慎投资l 大园所孩子多，学费高，设备投入大，收入多回本快l 连锁园影响大，会以

4、量为筹码讲价，但收入可观与非l 非选择性学费较低，家长看Ø意愿不强，怕家长投诉，教育局管控可持续性选择Øl 了解当地政策，什么园能开什么园不能开，能办下来证再给他投资其他投入1可收入投资2无收入投资3损耗机射像机照相机航拍机车辆工具办公用品收入-费缴费：l 园所u缴费手续复杂繁琐，的工作量大，普遍有情绪，家长需要找老师，家长觉得麻烦，及时性不强，影响，但可以省去税费；u 移动支付：l 及时性强，方便家长支付，省去中间环节，但需要支付税费，而且只有园所活跃度高率。收入-签到费Ø 收服务费园：l 收服务费园所利润比较大，周期较长，园所粘性较大，更加；Ø 卖卡

5、园：l 卖卡园收入比少，可能只能回本，卡可以重复利用，容易让找到BUG，后续。收入-投入较大，机、摄像机、照相机、航拍机、后期剪辑，大屏互动，甚至背景音效，人力物力都需要，但是收入也很可观，每场收2000元轻松，但活动比较集中，普遍过年或者六一，不能大肆宣传，否则忙不过来。其他收入Ø 音箱施工Ø LEDØ 内线Ø 活动策划及无线Ø总观|项目固定，已知未知投入项目太多，园所越开越大，投入越来越多，本来收入很可观的项目，现在越来越看不到钱，所以你要节流。节流|节流：减少不必要的，保证服务，要精不要多Ø节流：合理安排，尽量不跑冤枉路，车辆分工明确Ø疑虑解答园所比例分析农村园：活跃一般B及以下，学费1