企业公司销售人员激励制度办法.doc

1、企业公司销售人员鼓励制度方法企业公司销售人员鼓励制度方法企业公司销售人员鼓励制度方法 1、总那么 为鼓舞销售人员工作热忱，积极开拓新客户，进步工作事迹，公司特制定本销售人员薪酬方案。2、 适用范围 本方法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部份销及外部份销。3、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售 ?公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全进程跟踪效劳，直至销售达成。2、公司外部销售 在公司外部，或利用本身资自行开发、访问准客户，逐日到达 1 定的造访量，宣讲产品，达成事迹目的；准时参加公司组织的各项会议和培训，承受相干的教育和训练。3、公司内部份销 由公司根据员工

2、事迹情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处平常运营，直接跟销售总监汇报。4、公司外部份销 公司审核通过的外部份销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。4、 薪酬构造 1、工资包括：固定工资、浮开工资和补助、事迹提成、奖金 5 部份。2、固定工资指根据职员的职务、资格、学历、技能等因素肯定的、相对固定的工作报酬。3、浮开工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮开工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营事迹肯定的、不固定的工资报酬。4、补助按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的补助。5、提成比例按照公司的业务鼓励政策发放。6、奖金指销售部完

3、成每个月任务额，销售客服部全部员工当月均发放等额奖金。7、员工工资扣除工程包括：个人所得税、缺勤、扣款含押金、借款、罚款等。5、 工资计算方法 工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2 个月。1.工资计算公式：实发工资 = 应发工资 - 扣除工程 应发工资 = 固定工资 + 浮开工资 + 补助 + 事迹提成 + 奖金 浮开工资 = 考勤工资 + 绩效工资 2.固定工资 + 浮开工资标准：适用于公司内部销售、外部销售、公司内部份销。固定工资 + 浮开工资标准 销售主管 外勤销售 销售员 试用期 2800 1000 1000 转正后 1500 1500 3.事迹提成标准 个人事迹当月清零，1 个自

4、然月内累计，销售员月度个人任务数 150 万元，月度个人少于 150 万元事迹，无事迹提成。1公司内部销售 合同额 500 万以下 500 万含- 1000万 1000 万含- 20 万 20 万含以上 事迹提成 比例 2permil; 2.5permil; 3permil; 3.5permil; 2外部销售 外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提早自行联络好接待人员，否那么视为自愿放弃该客户归属权。合同额 500 万以下 500 万含- 1000 万 1000 万含- 20万 20 万含以上 事迹提成 比例 4permil; 5permil; 6permil; 7permil

5、; 3公司内部份销 公司内部份销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力本钱支出。事迹提成比例：按合同额的 2计算。4销售主管嘉奖标准 销售主管事迹为大厅销售额及其本身拓展业务额现存分销商事迹除外，当月清零，1 个自然月内累计。销售主管月度任务数 20 万元，月度少于 20 万元事迹，无事迹提成。累计合同 总额 20 万000 万含3000 万000 万含4000 万000 万含5000 万000 万含6000 万000 万含7000 万000 万含8000 万000 万含9000 万 以上 事迹提成 比例 0.5permil; 0.8permil; 1permil; 1.1pe

6、rmil; 1.2permil; 1.3permil; 1.4permil; 1.5permil; 4.奖金标准 销售部完成每个月任务额，销售客服部全部员工当月均发放等额奖金。5.浮开工资计算方法 浮开工资 = 任务完成数值 浮动金额 ndash; 缺勤工资 ?6、 考核 考核分为平常考核和事迹考核。平常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户造访量等。事迹考核：以 1 个月为 1 个考核周期，考核周期内，事迹可累计。事迹指标：销售主管 20 万元/月 ?销售员 150 万元/月 ?7、 工资的发放 固定工资、浮开工资、补助、奖金部份：下月15 日发放 事迹提成部份：下下月 15 日发放 8

7、、 鼓励 原那么：在保证完成销售任务的条件条件下，最大限度的给予销售部门人员鼓励。鼓励方法：包括精神鼓励、现金鼓励 精神鼓励：公司每一个考核周期、每季度、每半年、每一年均进展金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。现金鼓励：每个月销冠进展 1 次性现金嘉奖与工资 1 同发放。9、 提升 我们真诚地希望，每位进入公司的员工，都可以在较长的时间内与公司共同开展。公司为完成事迹指标的员工设置了两条提升通道，包括业务序列和管理序列。业务序列：1、 销售员工半年内累计 3 次获得销售冠军，可提升为金牌销售，并享受金牌销售的相干待遇。2、 销售员工半年内累计 3 次获得销售亚军，可提升为银牌销售，并享受银牌销售的相干待遇。3、 销售员工半年内累计 3 次获得销售季军，可提升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相干待遇。管理序列：销售员工表现突出，且