企业某集团销售人员销售激励管理方案范本7.doc

1、企业某集团销售人员销售鼓励管理方案范本7【企业】某集团销售人员销售鼓励管理方案范本 本 7销售人员销售鼓励管理方法第一章总那么第 1 条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。第2条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原那么。第 3 条本方案适用于从片区经理到销售效劳员的全体销售与效劳员工，以下简称销售员工。第 4 条销售员工的总体薪酬由根本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四局部构成。销售员工详细薪酬构成参见销售员工薪酬构成表附表一第 5 条员工标准工资由根本工资和绩效工资构成，根本工资占员工标准工资的 50。根本工资用来

2、保障销售员工根本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。员工根本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。第 6 条绩效工资占员工标准工资的 50。绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务方案内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种构造、信息搜集工作的完成情况。绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的 20，年度绩效工资占考核工资总额的 80。月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。第 7 条当销售员工绩效考核成绩到达标准，并且超额

3、完成销售量任务和回款任务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。销售员工的销售奖金管理按照本方案执行。第 8 条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。第二章销售任务确定第 9 条每年 12 月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以根据销售预测模型附表二进展，并且在综合销售部和片区二次预测值的根底上，提出事业部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进展适度调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。第 1

4、0 条市场部将年度销售任务按照片区进展层层分解，并在与销售员工充分沟通根底上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务方案，经公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的根据。第 11 条假如出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事业部可以就下降原因和影响向公司提出分析p 报告，并提出当年销售指标调整方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务方案。第三章超额销售量计算第 12 条销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销售和单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公平，最大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。第 13 条员工的超额销售任务采用业绩

5、积分方法统计，积分方法如销售业绩统计表附表三所示。第 14 条销售业绩统计表附表三中的各项分值需要经过事业部充分讨论后确定，由事业部总经理审批认可。第 15 每年 12 月份，事业部在充分征求销售系统员工的合理建议根底上，经充分协商，可以对销售业绩统计表附表三的分条值进展调整，并由事业部总经理审批认可，作为下一年超额销售业绩统计根据。第四章销售奖金发放第 16 条销售奖金每年发放一次，事业部根据员工超额完成的销售量确定销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。第 17 条事业部确定销售奖金总额在当年销售额中的提取系数，并计算销售奖金总额，计算公式如下：销售奖金总额当年销售额销售奖金

6、提取系数第 18 条事业部各片区的奖金总额按照以下公式确定：片区奖金总额事业部销售奖金总额该片区超额销售业绩积分片区超额销售业绩积分第 19 条在片区奖金总额中，首先确定片区经理从事片区销售管理工作的管理奖金提取系数，和销售效劳员的效劳奖金提取系数。根据系数计算片区经理管理奖金和销售效劳员奖金总额，剩余局部作为销售员的销售奖金总额。对于片区经理直接负责地区或配套厂销售工作的，其直接销售局部按照销售员处理，相关计算公式如下：片区经理管理奖金片区奖金总额片区经理管理奖金提取系数销售效劳员管理奖金总额片区奖金总额销售效劳员奖金提取系数销售员奖金总额片区奖金总额1经理奖金系数效劳员奖金系数第 20 条片区销售员奖金直接按照销售员超额工作量提取，按照如下公式计算：销售员奖金销售员奖金总额员工超额销售业绩积分片区总体超额销售业绩积分第 21 条片区销售效劳员的业绩奖金由该效劳员的业绩考核结果得分确定，计算公式如下：效劳员奖金效劳员奖金总额员工绩效考核得分片区效劳员绩效考核得分第 5 章销售费用控制第 22 条公司对事业部的销售费用总额进展控制。公司与事业部共同确定一个比率，用以计算各事业部的销售费用总额，财务部据此制定费用预算并进展控制。事业部销售费用总额计算公式如下：事业部销售费用总