工作室的状态化生存

1、题记：面对市场的慢慢饱和与自己本身面对外界商业的市场运行带来的各种困惑，最近一直在找各方面的原因，很多人说法不一，关于摄影本身和市场适应的问题上我们可能会踌躇不前，无所适从，摄影相关的书籍也经常提及这个话题。但在理性的分析下，我还是找不到自己的方向。今天偶然看到上海小蝶摄影工作室网站日志里的有篇文章，思想跟江乔老师不谋而合。这也是我想要的。这也是我要做的。 工作室的状态化生存（本文精选于亚太第一大型专业资讯丛书影楼视觉2010年3月刊同名报道）前 言究竟什么是工作室？人员少、规模小、摄影师挂牌，就是工作室吗？一对一拍照、没有二销、纯外景拍摄就是工作室吗？也有人说，工作室是影楼的雏形或

2、者影楼的初级阶段。但是有一些工作室，永远都不会发展成为影楼。恐怕没有人能够给工作室下一个明确的定义。但是，我们在探讨影楼和工作室这个话题的时候，我们自然地想到了小蝶摄影工作室。十年如一日。时至今日，小蝶一如往昔的低调、内敛和雅致。好像唯有小蝶，方可以代表工作室作为一种真正经营模式的形象。于是，在上海经济区真如副中心的MINI公馆，我们有幸见到了小蝶摄影创始人之一的江乔先生。 影楼视觉：江乔老师您好，很高兴可以见到你。江乔：你们好！影楼视觉：首先想问一下，你们为什么起小蝶这个名字呢？江乔：工作室刚开始成立的时候，我们香港的合作方名字里有小蝶两个字，显得比较温馨一点，就用到了，其实也没有

3、去推敲很多的含义。影楼视觉：但是到现在听起来小蝶这个名字倒是跟小蝶现在的定位一样的，挺合适的。江乔：十年前觉得挺土的，当时流行带有洋味的外国名字，现在很多人都说小蝶的名字听起来挺好的，挺飘逸的，挺雅致的，也算是无心插柳吧! 影楼视觉：那不知道江乔老师做小蝶这么多年，最大的感触是什么?江乔：经常告诫自己要沉淀下来，不要为市场所左右。 影楼视觉：这是不是说你不太关注市场？江乔：其实也关注。只是相对比较坚持自己的一些东西。 影楼视觉：那小蝶做到现在也从来没有想像影楼那样？江乔：经营者的性格决定一个店的个性。我个人不太喜欢。 影楼视觉：那你们是如何给自己品牌定位

4、的呢？江乔：现在看来很经典的一些品牌，在他们初创时期，引领了时代的风潮，同时并驾齐驱的会有很多竞争对手，经过历史的选择，优胜劣汰到最后就剩下这几个品牌，是因为他们在各自领域的竞争中，品质把握得更好，定位吃得更准。才有可能延续到后来被大家称为是经典的品牌。时尚和经典是可以划等号的，这个等号就是时间的考验。 影楼视觉：你们关注国外的摄影趋势吗？能不能给我们介绍一下目前国外的一些比较好的形式。江乔：会关注，会去融合。但是我们不太注重照片一定要拍到什么程度，或者说一定要用哪一种形式去表现，因为审美是带有明显的个体差异的。我们更多是学习他们不断创新的精神，结合中国老百姓实际的审美习惯来定位我们

5、自己。作为一个摄影人来说，能够满足我们选择的消费群体就行了。从摄影风格上来讲，每个摄影师都有不同，当你把所有的优势都学到的同时也就什么特点都没有了。现在很多人说看我们的作品就觉得和别家的不一样，你要叫他说清哪儿不一样，他说不出来，但是他能感觉到就是不一样 这就够了。 影楼视觉：你们现在的消费群体主要是哪类型人呢？江乔：他们普遍受过较好的教育，有自己的审美需求，不盲目追求所谓的新潮，更看重两个人情感之间的互动和甜蜜的感觉，人像的根本其实是神韵和气质，很多摄影师把这个抛得太远了。 影楼视觉：现在的婚纱摄影确实很多程度上偏移了人像摄影的本质。江乔：清新自然是一种表现形式，情感互动

6、是一种表现形式，时装感觉也是一种表现形式，我们当然可以借鉴、运用到婚纱照来。但是如果一个摄影师的风格全是时装感觉的话，那他选错行了，应该到时尚服装的领域发展。市场确实是需要多元化，我们要百花齐放，但不是群花乱放。 影楼视觉：现在有人说婚纱摄影已经比较成熟了。江乔：成熟是相对的，不管到什么阶段都是相对的。大家早就在说重新洗牌，这个话题已经讲了很多年了，洗来洗去洗出来一大批工作室。 影楼视觉：那么您看未来工作室和影楼会相互博弈呢？会决胜出一种呢？还是两者会相互并存？江乔：我从来没去想过这个问题，我更关注的是人像摄影本身，婚纱摄影是人像摄影的一种表现形式，工作室和影楼又是目前婚纱

7、摄影的两种存在模式，形式和模式往往只是阶段性的。我没有水晶球，无法预测未来。 影楼视觉：现在很多影楼都觉得工作室威胁到了自己，您怎么看待这个问题的？江乔：前一段时间，上海的大影楼搞了个联谊会，提出现在的工作室实在太多了、太滥了，对于和它们的竞争，压力很大，希望行业协会能规范。但要真正做到规范也很难。以前不是人人都能开工作室的，要有技术、有资质、有职称考核培训，现在不同了，人人都可以开。其实影楼和工作室都需要保持一个好的心态，把自己的工作努力做好，别人是无法将你的客户全部抢掉的，毕竟大多数的消费者还是注重品质的。当然，一部分消费能力不是很强，又希望拍的特别一点的新人，他们的选择可能就是

8、技术含量相对差一点、靠低价位吸引市场的小工作室，我们不能说他们的选择是错的，市场的需求决定了市场的形态。从积极的社会意义上来讲我觉得是件好事，这至少解决了一部分人的就业问题。影楼视觉：现在有一种现象，就是工作室的发展模式比较好，很多摄影师化妆师都想出来自己开工作室，你对他们有什么好的建议，认可他们的做法吗？江乔：这是人生的一种体验吧！踏踏实实地做，不要浮躁，心态平和。 影楼视觉：小蝶是哪年开始做起来的？江乔：作为工作室形态，我们是96年开始的，十年当中，我们在不断地摸索，当时国内还没有真正意义上的工作室，整个大陆婚纱市场是台湾影楼占据着绝对的优势，我们想用另外一种形式建立起内地自己的

9、品牌。 影楼视觉：从九七年小蝶确定下来后，就一直坚持这样一对一式的服务？江乔：是的。 影楼视觉：现在小蝶还是以外景拍摄为主吗？江乔：不是这样的，很多人有这样一个概念，认为小蝶就是拍外景的。我们最初的确是拍纯外景开始的。十多年前，所有的影楼都是以拍内景为主的，我们要求差异化，推出全外景的拍摄形式。作为工作室，它能够更灵活，更有针对性地去服务，这是求数量的影楼不具备的优势。那个时候我们带着新人到共青森林公园去拍照，游客觉得很奇怪：婚纱照怎么拍到这里来了？现在再到那里去看看，都成了摄影师的乐园了，大家欢天喜地地到那儿去拍照。对于客户，我们已不再刻意地引导拍全外景，一切随意。

10、60;影楼视觉：那小蝶是走在时代的前端还是后面？还是想怎么做就怎么做？江乔：我们无所谓前后。现在有很多工作室说他们是第一家工作室，他们如何引领了工作室的潮流。我觉得这作为商业宣传无可厚非，也没有觉得他们就抢了我们的风头，我们不在乎走得多快，关键是谁走得更好，没必要去跟人家比个高低。就是那句话：“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”。 影楼视觉：那你们现在拍过最贵的是多少？江乔：这个倒没去统计过。姚明、叶莉的婚纱照都不算最贵的。我们不会因为他是明星，比一般人有钱就要高价，按照我们的价目表，就是这个价格。我们不是生意人。 影楼视觉：你们的个性化服务主要体现在哪些方面呢？江乔：说到个

11、性化服务，可能不管问哪一家工作室，答案都是很个性的。其实老板的性格最终会决定一家店的性格。在一定的团体中，大家定位一致，观念统一，个性被普遍的接受、执行，就会以一种通性的姿态表现出来。所以还是一个执行力的问题。有想法是很好，那有没有去做到呢？整个服务过程贯穿到位了吗。这不是我说我个性就是个性了。有的客人不是我们的目标客户，我们可能会婉言拒绝他们，这算不算个性我不知道。一般来讲，只要顾客来拍，什么条件都可以答应，而我们这儿不是的。我们不强求，不迁就，我们是有底线的，我们是有选择地为我们既定目标客户服务，就是这样的一个情况。影楼视觉：那么小蝶拍摄的每个套系有固定的模式吗？江乔：没有。谈到模式的问题

12、，就要说到个性化了。一个摄影师一成不变地延续上一次的拍摄内容，在我们这儿是要受批评的。摄影师之间可以互相借鉴，但一定要超越！摄影不应是简单地模式化机械生产的纯商品，这一点可能是我们和影楼之间在理念上最大的差别。 影楼视觉：很多人说工作室的成败在于摄影师的创造力，你同意这样的观点吗？江乔：不同意，每个人都有创造力，工作室的成败还是在于工作室的定位。只要你愿意去投入，都会有回报的，一分耕耘一分收获。但是只投资，不深入，当然回报就有限了，市场是公平的。 影楼视觉：现在小蝶平时有没有拍样照？江乔：很少拍，没有形成定期的概念。因为我们并不是很渴求样照带来的市场效应，我们不善于宣传，宣

13、传的平台也是有选择的，我们的消费客户群需要的是真实的东西。 影楼视觉：那即使你们拍了样照，一般也只是给别人展示一下？也不会为了商业模式？江乔：如果带有商业目的地拍样照，当然是有必要的，如果只是自己玩玩就没有必要了。我们更多的是为了充充电，再找点新鲜感，不会为了商业刻意去拍，要跟客人拉近距离。 影楼视觉：小蝶的网站上的照片都是客照吗？江乔：对，都是客照。 影楼视觉：那你们的摄影师平时会不会自己创作一些作品？江乔：如果有时间的话，会创作一些。影楼视觉：你们现在有没有在创意方面有技术的研发？有没有专门对员工进行交流、研讨、培训？江乔：作为规模化的经营，确实是需要大家统一

14、标准，否则无法管理。但是作为真正意义上的工作室来讲，它应该是带有明显的个人行为特征，更多的是个体的一种充电行为，比方说两个摄影师，我就要求他们在风格上要相互靠近，在表现形式上要力求创新，这样既能保持工作室的风格，又能最大限度地做到每套客照的独特性。影楼视觉：小蝶是否会新招聘些摄影师？江乔：不排除这种可能，它是一种工作选择的方式。商业氛围中摄影师很难决定自己的风格，工作环境将决定他是被同化还是异化。 影楼视觉：可能摄影师也有差异化，但如果在一个特定的环境当中，那个差异化就不会很凸显了。江乔：是的，在影楼里工作，每天讲的、看的、要求的都是一样的内容，他怎么可能拍出来不一样？但是这对他是有

15、好处的，顺应了生存环境的要求，就能够生存下去。大家的生存形态不同而已。 影楼视觉：工作室有没有什么地方可以借鉴影楼的经营理念？江乔：如果是指纯粹意义上的工作室，这两者是有区别的，根本是两个概念。 影楼视觉：工作室对影楼最大的竞争力体现在什么地方？江乔：小蝶没有跟影楼竞争，其他的一些工作室可能跟影楼有些竞争，但是小蝶十年来并没有影响到他们。 影楼视觉：那么现在小蝶在市场上自己给自己的定位是怎么样的？小蝶十年似乎都是走在市场的边缘地带。江乔：小蝶一直远离主流市场，始终定位自己是对主流市场的一个补充，是为那些真正需求高品质、又不愿随波逐流的年轻人服务的，纯粹意义上的工作

16、室应该是这样的。随着时代的前进，市场形态的变化，我们也会做相应的调整，但是顾客至上的理念永远不变。 影楼视觉：可不可以这样说，小蝶到现在，一直就在坚持做自己想做的事。江乔：做自己该做的和力所能及的事，不盲目追随市场。 影楼视觉：你们有没有客观地站在一个边缘分析市场？影楼和工作室会怎样发展？江乔：在整个的一个大环境下，你说洗牌也好，重组也好，都是形式上的一个过程，从根本上讲，人像摄影本身是不变的。 影楼视觉：有时候我们会考虑很多摄影本身应是种艺术，现在都成为了一种商品了。江乔：有人把怪异定位成是种艺术，这个定位很特别，这就是审美的个体差异。美是没有标准的，商业行为还

17、是要迎合顾客的喜好。 影楼视觉：如何唤起行业内的人对摄影本身一种文化上的思考，因为现在摄影太商业化了。一件事情发生到一个阶段，可能会产生一个质的变化。就像小蝶，一开始想跟别人做一个不一样的东西，马上提出另一种概念，是文化上的一种差异，商业肯定是要有的，在这个社会上完全没有商业是无法生存的。江乔：商业是个窗口，客人是支付金钱的，必须考虑客人需求的份额。而艺术往往是摄影师本身的审美再现，不管对方是否认可，是否喜欢，表现的是一种自我，这一点往往和客人需求之间会产生矛盾。 影楼视觉：那和创作的时候有什么不同？江乔：创作的时候你可以理想化，想怎么拍就怎么拍。 影楼视觉：现在金融危机，小蝶针对的消费人群，消费水平都是中等偏上的，金融危机对人的消费欲望比较压抑，对小蝶是否有影响？江乔老师：就像你说的，消费者可能会有压抑，要应对，就需要应变，要保持一个好心态。针对不同层面的客户需求，调整自己的产品结构。 影楼视觉：今年的整体市场反映都是不太好的，一些中小型的影楼和很多工作室都坚持不下去了，有没有去思考过目前市场这样的情况是什么样的原因影响到这个现象的呢？江乔：这可能是受大环境的影响，以至于导致心里的恐慌，不一定是因为他没有资金经营。 影楼视觉：那市场再怎么变，对小蝶没有什么影响是吗