市场营销集中化战略

1、编辑ppt编辑ppt目录 Contents030709111418Page集中化战略相关概念A集中化战略的意义B集中化战集中化战略的应用略的应用条件条件C集中化战略的战略利益和风险D集中化战集中化战略案例分略案例分析析FE集中化战略VS差异化战略编辑ppt集中化的相关概念集中化的相关概念A编辑ppt集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。相关概

2、念Whats 集中化战略？编辑ppt相关概念在与五种竞争力量对抗中，有三种提供成功机会的最基本战略总成本领先总成本领先，差异化差异化和目标聚集目标聚集，可使公司在产业中成功。图1 波特 三种一般性战略总体低成本总体低成本 战战 略略差异集中化差异集中化 战战 略略成本集中化成本集中化 战战 略略广泛差异化广泛差异化 战战 略略最优成本供应商最优成本供应商战战 略略低成本低成本差异化差异化追求的竞争优势追求的竞争优势市市场场目目标标广泛跨越广泛跨越购买者群购买者群狭窄的购买狭窄的购买者细分市场者细分市场五种一般竞争战略五种一般竞争战略相关概念编辑ppt集中化战略的意义集中化战略的意义B编辑ppt

3、意义编辑ppt集中化的应用条件集中化的应用条件C编辑ppt应用条件1.购买者群体之间在需求上存在着差异。2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。3.在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。4.企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面选择市场时必须确认：选择市场时必须确认：5.行业内部存在许多不同的细分市场，因而允许实施集中战略的企业选择诱人的细分市场，以充分发挥自己的优势。 企业实施集中战略的关键是选好战略目标。一般的原则是，尽可能选择那些竞争对手最薄弱的目标和最不易受替代品冲击的目标。编辑ppt集中化战略的战略利益和风险集中化战略的战略利益和风险D

4、编辑ppt战略利益 避开了在大市场内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中化战略可以增强他们相对的竞争优势。 即使对于大企业来说，采用集中化战略也能避免与竞争对手正面冲突，是企业处于一个竞争的缓冲地带。集中化战略利益集中化战略利益编辑ppt战略风险集中化战略风险集中化战略风险采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业采用任何一种集中化战略，企业都面临着与在整个行业范围内采用低成本或差异化战略的企业同样的风险。范围内采用低成本或差异化战略的企业同样的风险。除此之外采用集中化战略还具有以下风险：除此之外采用集中化战略还具有以下风险：1.竞争对

5、手对手可能会进入企业选定的细分市场，并采取优于企业的更集中化战略。2.狭窄的市场中顾客需求可能会与大市场中一般顾客需求趋同，此时集中化战略的优势就会被削弱或削弱或消失消失。3.企业选择的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润瓜分细分市场的利润。编辑pptE集中化战略集中化战略VS差异化战略差异化战略编辑ppt差异化 差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式：设计或品牌形象设计或品牌形象(Mercedes Benz在汽车业中声誉卓著)、技技术特点术特点(Coleman在野

6、营设备业中)、外观特外观特点点(Jenn-Air在电器领域中)、客户服务客户服务(Crown Cork及Seal在金属罐产业中)、经经销网络销网络(Caterpillar Tractor在建筑设备业中)及其他方面的独特性。编辑ppt集中化VS差异化差异化战略差异化战略集中化战略集中化战略战略目标战略目标广大市场广大市场细分或利基市场细分或利基市场竞争优势的基础竞争优势的基础区别于竞争对手的具有吸区别于竞争对手的具有吸引力的产品特色引力的产品特色在服务于利基市场时总成本在服务于利基市场时总成本比竞争对手更低比竞争对手更低/具有吸引利具有吸引利基市场购买者的产品特色基市场购买者的产品特色产品线产品

7、线许多产品变化；很多选择；许多产品变化；很多选择；强调差异化的特征强调差异化的特征属性与特征适合于利基市场属性与特征适合于利基市场购买者的需求和偏好购买者的需求和偏好产品重点产品重点顾客愿意接受的差异特征；顾客愿意接受的差异特征；产品特征差异化领先产品特征差异化领先在产品特征和属性与利基市在产品特征和属性与利基市场的购买者偏好相一致的情场的购买者偏好相一致的情况下降低成本况下降低成本/定制产品定制产品市场重点市场重点推销差异特征，通过溢价推销差异特征，通过溢价来弥补差异特征带来的额来弥补差异特征带来的额外成本外成本提供符合利基市场购买者所提供符合利基市场购买者所期望的或预算价格内共有吸期望的或

8、预算价格内共有吸引力）的产品引力）的产品编辑ppt差异化实例编辑ppt集中化战略案例分析集中化战略案例分析Model ApplicationF编辑ppt案例案例案例编辑ppt公司简介案例 汕头市金茂电光源实业有限公司，成立于1997年，至今已发展成为集设计、制造和销售为一体集设计、制造和销售为一体的汽车、摩托车全系列灯泡的骨干企业。 金茂公司生产的品种主要集中在汽车、摩托车的全系列灯泡这一领域，目前，公司每年能生产8000万只汽车、摩托车的全系列灯泡。2004年公司通过ISO9001质量管理体系认证，同时产品质量获得德国公共道路交通法律的型式认可。该公司生产的H7等10多个品种已获得欧洲标准化

9、组织（TV）的E-MARK认证。其产品除国内市场外，大部分远销欧洲、中东、中南亚及南美各国，并得到了广大用户的一致赞誉和业内同行的广泛认同。 金茂公司的经营理念经营理念是“诚信、 敬业、持续改善”。经营宗旨经营宗旨是“努力追求卓越”。经营目标经营目标是“制造一流产品，追求一流效益”。编辑ppt行业竞争状况案例车灯行业新特点车灯行业新特点1车灯市场配套体系基本稳定车灯市场配套体系基本稳定2当今车灯市场竞争主要表现形当今车灯市场竞争主要表现形式是品牌和质量的竞争式是品牌和质量的竞争3新技术的广泛运用，导致以往新技术的广泛运用，导致以往在高端车型中才应用的技术慢慢在高端车型中才应用的技术慢慢的普及开

10、来的普及开来4表现在自主品牌面临着表现在自主品牌面临着新的机遇新的机遇面对这这样的行业环境，汕头市金茂电光源实业有限公司秉承着诚信、敬业、持续改善的经营理念，努力的追求卓越，与整车厂建立起紧密的合作伙伴关系，把生产经营集中在车灯这个领域。该公司在运营过程中运用了集中化的战略，追求制造一流的产品，追求一流的效益，在车灯行业中站住脚跟。编辑ppt集中化战略案例一编辑ppt集中化战略优势案例一编辑ppt集中化战略劣势案例编辑ppt案例集中化战略的成功实施使公司取得了低集中化战略的成功实施使公司取得了低成本和歧异优势，赢得超过产业平均水成本和歧异优势，赢得超过产业平均水平受益的潜力，保护公司不受各个竞争平受益的潜力，保护公司不受各个竞争作用力的威胁，但同时也带来了一定的作用力的威胁，但同时也带来了一定的风险。为了维持优势避免风险，公司应风险。为了维持优势避免风险，公司应该不断提高生产技术，进