冬季热销产品——江阴羽绒服市场

1、课题：冬季热销产品 江阴羽绒服市场 课题研究江阴冬季热销商品羽绒服市场消费行为分析聽"I有中£ 14,r羽绒腋询I名翩申山蜒妹泪】仃率厲、羽绒服市场消费行为状况 1羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，2022年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局根本稳定。2、羽绒服生产规模收缩，出口下滑近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。 据轻工业协会统计，2022年，羽绒服产量比上年同期下降了 1

2、3.62%。 而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署统计，2022年羽绒服市场出口量在上年下滑 11.2%的根底上继续下滑，比上年同期下降了 9.2%。、羽绒服市场消费特点分析1、保暖-羽绒服消费的根本特点总所周知，在寒冬之际人们最不可缺少的衣服就是羽绒服了。因为羽绒服可以给人们在寒冷的冬季带来温暖，所以羽绒服在冬季是人们的必备品。2、多样-羽绒服消费的重要特点羽绒服是羽绒行业主要的产品。羽绒是由绒和羽构成的。绒是由不含毛杆的羽毛，在其羽枝上长出的许多簇细丝，通过绒上的细丝相互交错形成了稳定的热保护层。因 此，绒是羽绒保暖的主要材料。每一盎司的羽绒大约有2百万根细

3、丝。较好品质的绒细丝较长，形成的绒朵也相应较大。羽是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小羽毛，也 有长羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用，因 此必须含有一定的比例。将羽绒经过洗涤、枯燥、分级等工艺处理以后，被制成羽绒 服。成为冬季御寒服饰。羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的开展空间依然很大。3、品牌-羽绒服消费的选择针对消费群体的不同，羽绒服市场根据消费者的经济和消费观把羽绒服分成不同层次。有品牌的也有非品牌的，为的就是让消费者的选择空间更多一些。品牌分为很多种：波司登、千仞岗、鸭

4、鸭等等还有一些运动品牌例如：361度、李宁、安踏等三、羽绒服市场消费的行为分析1、经济环境的影响1江阴经济的开展众所周知江阴的开展在近几年可谓是迅速，随着华西村成为“世界第一村开始，江阴的经济就在日益开展，现在的江阴早已摆脱贫穷，人们的生活水平也越来越高，逐步进入小康。生活水平决定着消费水平，因此江阴羽绒服市场还是比拟不错的，想要买大品牌的羽绒服你可以选择去国购、华帝百货、华联商厦、万达广场等。2丨居民的经济开展与前几十年相比，人们的生活改善了太多。 江阴大局部地方的居民已经到达了小康水平， 华 西的人们就更不用说了， 那是家家有房有车。居民经济开展也带来了市场经济的开展， 当然 也包括羽绒服

5、市场。2、个人心理影响 羽绒服市场也根据个人心理把羽绒服分成不同款式、 不同价格、 不同品牌， 这些都是为了让 更多的人可以选择自己满意的那一款。四、羽绒服市场商家销售的方式1、淘宝为了方面更多的宅男宅女们好多店家选择网上销售， 这样不仅方面而且廉价， 所以好多人选 择在网上购置。2、促销这是店家最常用的手段之一，江阴的好多店都在促销，前几天我同学在 361 度买了件羽绒 服，他们那里就买 100 送 100 ；还有江阴前不久新开的一家潮流前线那里的羽绒服也都是 在打折买一件 8 折第二件 7.5 折；还有好多店都在打折，我就不一一举例了。3、广告相信很多消费者购置很多东西都是在电视上看到广告

6、才买的吧？是的好多产品都利用广告 这个媒介让大家知道产品， 羽绒服的广告就更不用多说了吧？随处可见， 我印象最深的是波 司登的广告 -世界因你而美丽。五、羽绒服市场的竞争分析1、创新是出路目前，我国羽绒服市场正在逐步由 “数量消费阶段 转移到 “品牌消费阶段 。一方面由于现在 健康观念已经日益深入人心， 消费者感觉到品牌服装才是平安、 健康的服装； 另一方面工商、 检验检疫等部门不断加大对羽绒服的关注力度2、提升设计与营销软肋目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主，兼顾羽绒服的设计。随着 “原始 积累的完成，越来越多的企业从 “求同 开始转向 “求异，开始组建自己的设计队伍。在服

7、装行业制胜终端的营销环境下， 中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的， 特别 是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。3、营造好品牌文化羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品 牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在， 他们赋予了羽绒服一种生命。 他们 都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑4、能打持久战创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。 创立品牌是一个充满艰辛的历程， 是时 间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。品牌的成熟需要一个培养过程， 如果说公司在品牌开展

8、中， 取得了一点成绩， 这仅仅是一个 开头。 企业需要一个开展过程， 品牌也需要一个培育过程。品牌开展是一项长期的工程，需 要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西羽 绒服服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌羽绒服。羽绒服企业要想持续开展下去， 必须认识到现在羽绒服行业还有更大的开展空间， 现在行业 销售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象， “一定要向男装、 女装看齐 ，改变旧有市 场运作观念。因此， 对于现在的羽绒服企业来说， 企业需要加大资金投入， 吸收优秀职业经理人进行经营 管理， 只有这样企业才能更专业。同时， 企业应该在营销模式上更加多元化。在羽绒服品牌 提升的道路上，作为行业领导机构中国服装协会将给予大力支持。因此， 对于现在的羽绒服企业来说， 企业需要加大资金投入， 吸收优秀职业经理人进行经营 管理， 只有这样企业才能更专业。同时， 企业应该在营销模式上更加多元