致富经20120521不会做生意的媳妇发现商机之后芦荟

1、致富经不会做生意的媳妇发现商机之后(20120521)创业中国-江苏篇（1）    这里是潘英娟的采摘园，占地350亩。2012年4月20日，记者来这里采访的时候，正好赶上她给大伙出了道难题。    潘英娟：我们大家搞一个活动，我现在把这个洗一洗，让大家尝一尝。不过尝了之后有一个很严重的后果的。也不要怕，尝完之后呢我再把这个菜的保健，对身体的用途给大家介绍一下。大家稍等一下。    吃个菜还会有严重后果，潘英娟耍的什么花招呢？大伙七嘴八舌地议论开了。  &

2、#160; 游客：挺能吸引人的。让别人有种悬念。    谁敢当第一个吃菜的人呢？    潘英娟：谁胆大，吃一下。    游客：我不怕，怎么吃，全部吃掉？    潘英娟：不要，这个尾巴不要吃掉。跟萝卜一样的吃。    记者：你上保险了吗？    游客：不怕，有保险，有保险，有保险。蛮好吃的，没什么味道。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后 &

3、#160;  听说这种菜好吃，也没见出现什么可怕的后果，大家都争先恐后地要尝一尝。可这时候记者突然发现，有人却真的出现了反应。    记者：你看你的牙怎么了？你张嘴让大家看看你的牙。好吃不好吃啊？    游客：好吃，有点甜甜的味道。    潘英娟：其实我给大家说一下啊，这个菜就叫田梗菜。    这种菜是潘英娟刚引进的新品种。为了让大家了解，她总是会根据产品的不同特点，设计一些小游戏，吸引大家。这种做法，让很多游客都赞

4、不绝口。    游客1：挺有意思的，也没吃过，也没见过，就是一种好奇的心理。    游客2：感觉老板娘好像学过营销，从营销学的角度来讲这是很好的一个点子。    游客3：会经营会搞策略，你这个周围的环境又好，那自己会吸引更多的人来。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后    不仅游客，就连当地很多很会做生意的人，也都被潘英娟的这个地方所吸引。    企业总经理朱南燕：市场零售买不着，你只有定她的礼品

5、包装。    企业总经理金玉：她坏的，很聪明。她把我们都拿住了，每年要做她好多生意。因为我感觉她就是她的企业，因为给我们感觉就是花样特别多，动作特别多，她过一阵子就有一个新花样。而且别人都没有的，都是比较新的路线。    在外人眼中，这个叫潘英娟的女人绝非等闲之辈。她下岗之后白手起家，13年的时间，实现了财富的三次飞跃，每一次都让人刮目相看。    现在，潘英娟因为会做生意，已经扬名在外。可当初，她当过洗碗工，连帮丈夫卖瓜子都赚不到钱，只能在家做饭，干家务。十三年的时间，潘英

6、娟的生活里到底发生了什么？她又是如何创造财富的呢？    1993年，潘英娟从常州市国棉二厂下岗。她初中学历，也没有一技之长，起初只找了个在酒店刷盘子的活。可潘英娟发现，就连盘子也不是那么好刷的。厨师长巢梁：架在这个水池里面，然后一半先洗，然后调一面，然后再洗。所以很难洗的这个盘子。一摔半年工资就没了。一个盘子4200多元。    记者：以前赔过吗？    潘英娟：赔过，当然赔过。一开始不懂，光有傻力气没有用，要有技巧。家庭妇女什么都不懂的。   

7、; 这里是常州市武进区的凌家塘批发市场。1999年，潘英娟的丈夫在这做起了瓜子批发生意。潘英娟也辞掉了饭店的工作，和嫂子一起帮着丈夫卖瓜子。可卖了几次，丈夫就发现，她还是光有傻力气，脑袋不会拐弯。    老公孟金林：打个比方吧，大家成本价是三块钱呗，或者是两块九毛多，最低我说不能低于三块卖，她就三块卖。    嫂子帅小英：她可能在经销那块儿是有点经销是有点欠缺嘛，就是没有人家会啊，站到那个门面上卖东西，肯定就咬不住价。人家能挣个一万，你就挣个三千。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后  

8、  辛辛苦苦批发来的一车瓜子，原本能赚钱的，但到了潘英娟手里就赔钱，这把家里人气得够呛，干脆就让她在家专职做饭，再也不让她插手瓜子生意了。    嫂子帅小英：就不是这块儿料子知道吧，生意两年做下来就知道了。    老公：脑子拐不过弯来，不像是做生意的料啊。    瓜子经销商郭玉九：卖瓜子她是真没有他俩人精明，说实在的。    大伙一致认定，潘英娟根本就不是挣钱的料子，在家数数钱择择菜还行。可出人意料的是，不会做生意的

9、潘英娟，竟然要去自己做买卖，她还自认为发现了一个大商机。    潘英娟：看到有个广告就是，在播放这个芦荟，又有食用药用美容，我看这个东西倒挺好的。    潘英娟看上的竟然是芦荟。1999年的时候，常州市还没有人规模化种植芦荟，究竟怎么种，市场又在哪儿，潘英娟都一无所知。丈夫觉得这个想法简直就是瞎胡闹。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后    然而，趁着丈夫到内蒙古进瓜子的半个月，潘英娟在邹区镇租了两分地，又托人从上海买了110棵芦荟种在地里。等丈夫回到家，她已经把生米煮成了熟

10、饭。    潘英娟：真的很得以的你们反对吧，我弄好了。看着它长，长好了卖点钱啊。卖完钱了，我看你们骂不骂我。    老公：犟不过她。说她也没用啊，犟驴嘛她是。    丈夫犟不过潘英娟，只能由她去了。可潘英娟对芦荟一窍不通，下过一场雨后，芦荟全都烂在了地里。    一次偶然，潘英娟得知，上海交大有个叫顾文祥的教授，是世界芦荟协会的负责人。她用了3天时间，硬是在人生地不熟的上海找到了顾教授。也找到了赚钱的法宝。  

11、60; 回家之后，潘英娟按照顾教授的指导，解决了芦荟腐烂的问题，质量明显提高。    潘英娟：就是这个胶的难度，拉的越长的越好。就是这个黏度，黏的不得了。    记者：这说明这是好的。嗯。    潘英娟：这是最简单，最实惠，检测芦荟质量的方法。这就是顾文祥教授教我的。 到了2001年，潘英娟已经把芦荟种植面积扩大到50亩。更重要的是，她还明白了一个道理：想要赚一个行业的钱，就要充分了解这个行业的知识。从此，潘英娟经常在芦荟地里转悠，了解芦荟的各种作用。&#

12、160;   潘英娟：你这个就可以吃，你削削皮就可以吃。就这个黄的，大黄素。你大胆一点用舌头舔一舔，比十滴水还要苦。    记者：那是好还是不好啊？是苦的。    潘英娟：是苦的，它这个大黄素就是起到消炎的作用。我呢不管好跟坏，就时不时地试一试尝一尝。    潘英娟了解到，芦荟有食用、药用、美容的作用，浑身是宝。可当地还没有消费芦荟的习惯，那如何打开市场呢？2001年春节，电视里播放了一个广告，就是这条广告，让潘英娟迅速抓住了机会。 &

13、#160;  潘英娟：也不知道这个形式会这么好，后来我就见一个人，我就说一个人，我说中央电视台这个广告，是相当于跟我做的，我说我也没办法谢他。我谢了他也不知道。    老公：看到电视台的广告，就是说净化空气、抗甲醛。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后    这里是夏溪苗木市场，是全国十大花卉苗木市场之一，就在潘英娟的芦荟种植基地旁边。她利用这个地理优势，把芦荟摆到市场出售，火爆程度超出了她的预期。    花卉经销商卢顺华：她以前来拿多少卖多少都卖光了。反正

14、人家装修房子，一定买芦荟。    老公：人家整车的拉，我一个大棚，人家不要几车，就没了，后来就是自己赶快再种因为不够供应了。    到了2006年，潘英娟把芦荟种植面积又扩大到200亩。芦荟的成熟期在三到五年，成熟芦荟叶片更利于加工。潘英娟通过网络，联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业，靠着提供原材料和盆栽，年销售额超过了100万。    记者：今天采了多少啊？    林家塘芦荟销售商周小平：800斤左右。常州市没有的，就她

15、独家。    芦荟加工企业董事长高红：在我们江苏省内的话，潘总这边，是做得最好最大的，我们业内人都称她芦荟大王。    花卉经销商卢顺华：应该算大王了，第一位了。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后    曾经那个被认定做不成生意的潘英娟，2006年在江苏省芦荟行业中已经首屈一指。    潘英娟改变了别人眼中做不成生意的看法。不仅如此，接下来发生的事，更是让人刮目相看。    2006年，潘英娟遭遇

16、了一场尴尬，正是那次让她终生难忘的尴尬，竟然促使她在另外一个领域里赚得了千万财富。    这张照片是潘英娟参加常州市妇联举办的总裁班。虽然潘英娟在芦荟行业里已经有了名气，但她的初中学历和她平时的举动，在那个精英班里却显得格格不入。一天，一个同学当着全班的面，突然对潘英娟说了这样一句话。    潘英娟：他就很礼貌很客气地来问我，他说潘总，这个课你听得懂吗？当时我脑子里就咯噔一下。    企业总经理朱南燕：当时她很尴尬地笑吧。那个同学说出来这话，我们也很为难，实际上大家心知肚明的

17、事，干吗要讲出来啊。在同学眼里，潘英娟的企业规模最小，受教育程度最低，穿着打扮也土里土气，都对她有几分瞧不起。    朱南燕：包括我在内，都有一部分想法，就是说来结交一部分，因为我们，比我们更高层次的，比我们更大的一些朋友，企业家。你说，跟她聊，那我不是往下走了嘛。    潘英娟：你为什么说我不好？我哪比你差了？那我就做给你看看，我就这样倔强。    倔强的潘英娟憋着一股劲。论学历和实力，她确实有差距，但她心里也很清楚，那些瞧不起她的老总们将是她最有价值的潜在客户。潘英娟并没

18、有因此就与他们疏远，反而经常发短信给他们，因为她有了一个更大的财富设想，她要开辟另一个赚钱的领域。    学习结束之后，潘英娟就四处搜罗一些奇怪的种子种在地里。按她的计划，这些种子一旦结果，那她的财富将会几十倍地增长。    记者：一亩地肯定要一万以上？    潘英娟：不止，最高的瞎算算八九万的。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后    然而，就在潘英娟兴奋地等待收获的时候，一场突如其来的灾情却击碎了她所有的财富梦想。2008年，我国南

19、方发生了60年来罕见的大范围冰冻灾害。整整500亩芦荟和试种的新品种全被冻成了冰，给潘英娟带来的经济损失达到120万元，九年的心血付之一炬，基地满目疮痍。村委书记江大海看到基地的惨状，都忍不住落泪。    琵琶墩村委书记江大海：我说你这个死鬼，现在彻底完了，我说，爬不起来了。    老公：完了，这下就完了，起不来了，芦荟都压在里面，薄膜得报废了，钢管全部报废了。    村民李小留：就说这老板娘亏死了样，这个下大雪。    认识她的人都认

20、为，这次潘英娟要垮了。丈夫不忍心，要带潘英娟回去跟他一起做瓜子生意。    老公：没意思了，种这个地，靠天吃饭，谁受得了啊？一下子全军覆没。    潘英娟：伤心，伤心当中还有一种傲气，我不会压倒的，我还是要爬起来的。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后    潘英娟要爬起来，她要继续实现她财富翻番的梦想。那么，她又能靠什么来实现呢？    关键时候，常州市农业局给了潘英娟30万元恢复资金，她又贷款80万，三个月之后，新建好了500亩所有的

21、大棚，种上了芦荟和她的蔬果新品种，这个速度让所有人都感到惊奇。    嫂子：就佩服在这个地方，她这人就是承受能力大，一般人就爬不起来了。    村民：她的决心大，她要搞就搞成功，要搞不成功，下一次她要爬起来的，她的决心就是。    琵琶墩村委书记江大海：还是站起来了，她精神挺好的，奋斗努力的精神挺好的。    2012年记者去采访的时候，基地正好迎来一批游客。潘英娟说，2009年的时候，就像今天一样热闹。  

22、0; 记者：大家猜猜这个香蕉西葫芦什么味道啊？    游客：香蕉味，黄瓜味。潘英娟：有人开始咬了。什么味啊？    游客：味道相当好，比黄瓜的水准高，也比生瓜好。    潘英娟：就是生的茭白的味道。    游客1：很有意思，很多没有见过的植物。    游客2：包括那个救心菜，那个补血的，都是第一次见。    游客3：给那个菜照相，我没见过那菜。&#

23、160;   记者：你把它拍下来打算给谁看啊？    游客3：发微博啊。    2009年夏天，潘英娟种植成功了十几种稀有的蔬菜瓜果，面积达到300亩。采摘见到效果后，她马上就招呼总裁班的同学来参观。而这里的情景，超出了大家的想象。致富经不会做生意的媳妇发现商机之后    企业总经理金玉：她其实在走捷径，我们好多，我们就是这个班里的好多就是企业的老总，还有餐饮部的老总。    企业总经理朱南燕：几乎百分之七十以上的人，都会多多少少来购买，都会来挺她。很多同学都蛮看好她的，对她这个行业蛮好。    通过总裁班的同学，潘英娟打开了常州市的高端市场，她把特种蔬菜、水果卖到当地的星级宾馆、饭店，并制作成精品礼盒，还卖到一些高级会所。    会所老板郝群：食品的新奇特，满足了我们食客的这种好奇的心理啊，或者对饮食方面这种猎奇的心理，当然也符合我们会所的标准，一个食品的来源渠道安全，然后就是说菜品新颖。