前期调研论证与策划(课纲)

1、房地产工程前期 市场调查及营销策略 6+1 深度论战研习营课纲主讲：古博老师第一篇：城市篇 城市印象1、城市开展概况2、城市整体定位3、1 小时中心城市都市圈4、城市交通概述5、城市交通特征6、城市开展趋势7、城市开展对工程开发启示1刚性需求数字现状 2消费趋于理性，重视品质 3工程如何与城市互补、互荣8、工程研发最核心的三个方向1关注需求，产品围绕需求定位；2注重品质，提升工程档次；3整合资源，从城市的角度为工程命名 第二篇：政策篇 楼市前景1、楼市行情回忆2、楼市调控解读3、楼市开展趋势 1房价呈现开展的趋势 2现实需要决定的楼市 3房地产价格高位是否形成？ 4楼市健康指标评估 第三篇：市

2、场篇 调研分析1、市场调研：房地产市场综述 1房地产开发规模现状 2房地产开发投资现状 3房地产施工竣工面积现状 4商品房销售量现状2、市场主力需求户型3、房地产开发带动城市建设4、代表楼盘的选取5、个案调研6、地段价值分析7、工程市场规模分析8、容积率、建筑形态分析9、户型、面积区间分析10、楼盘均价分析11、商业地产开展状况简析12、工程所在城市房地产市场特征总结 1全椒楼市不标准，消费者渴望高品质楼盘出现 2购置力不断增强，开展空间大 3开发量与但楼盘分布简述 4传播途径与营销方式特征 5市场消费者特征 6城市房地产市场特征综述 第四篇：产品篇 规划建议1、工程根本经济技术指标 1地块位

3、置描述 2总占地面积描述 3总建筑面积描述 4容积率描述 5建筑密度描述 6土地性质描述 7建筑限高描述 9车位描述 10商业描述 11建筑风格要求描述2、工程产品开发综合建议3、工程物业形态配比建议4、工程建筑风格建议现代风格5、工程建筑风格建议地中海风格6、工程户型建议户型设计原那么7、工程户型建议户型配比建议8、工程户型建议赠送面积 入户花园9、工程户型建议赠送面积 露台、阳台10、工程户型建议客厅、卧室设计建议11、工程户型建议厨房、卫生间设计建议12、工程户型建议门、窗设计建议13、户型创新楼中楼14、户型创新错层阳台、空中复式15、户型创新“错层16、户型创新“小户型17、工程景观

4、建设建议18、工程根本配套设施建议19、工程配套设施建议运动器材20、工程配套设施建议会所、游泳池21、工程道路体系：“人车分流建议22、工程商业形象建议 第五篇：定位篇 开发战略1、工程分析：本案周边配套状况 1交通条件2生活配套 3人文环境2、工程分析：地块现状3、工程SWO分析1工程分析：SWO分 析一优势 (s)2工程分析：SWO分 析一时机 (o)3工程分析：SWO分 析一劣势 (w)4工程分析：SWO分 析一威胁 (t)4、市场定位：定位策略 1 我们的如何在一个房地产市场处于初级阶段的城市打造相对的高档工程？2如何在一个消费品牌意识比拟淡薄的城市树立开发商品牌？ 3如何实现快速销

5、售，并保证一定的利润？4占位策略制定5、市场定位：如何超越并建立市场高度6、市场定位的支撑内容1推广赢得市场关注2产品获取市场认可3品质得到市场尊重 4细节表达工程档次5效劳取得客户口碑6占领市场至高点7、超越建立品牌，品牌占领市场高度 1创新建立品牌 2定位提炼品牌 3形象展示品牌 4营销塑造品牌 5推广提升品牌 6效劳强化品牌8、市场定位的表现9、市场定位 - 核心价值体系 1区位价值 2教育价值 3产品价值 4概念价值 5营销价值10、市场定位的深度诠释11、l 主题定位：定位的原那么 1统一性 2强势性3 亲和性 4广泛性 5持续性：12、主题定位：案名建议13、主题定位：推广主题语拟定14、主题定位：推广主题广告语15、主题定位理念延伸16、工程核心价值展示17、客户群定位： 1客户价值取向模型 2潜在的目标客群18、开发节奏建议：分期开发的根本条件 1规模的考虑2资金的考虑3销售的考虑 4产品的考虑5价格的考虑6规划的考虑7风险的考虑8本钱的考虑 9分期开发建议 10启动期开发建议 11启动期入市时间建议19、价格制定：价格策略 1本钱定价法2市场定价法 3本案目标均价20、商业业态定位21、商业规划建议 第六篇：营销篇 推广战略1、整体营销思路2、单期