万科城车位认筹方案

1、7号地车位认筹方案一、 车位销售背景由于受到西安房产“十四条”的影响，无证销售风险较大，6#楼短时间内无法取得证件，而案场大户型去化缓慢，为了冲击全年任务，需要销售车位，提高年度任务完成额，同时满足前期交房客户对于车位的诉求。二、 二期车位分布本次预期推售车位位于即将交房的7号地三期20#、25#、29#、32#楼，共计1137套房源，车位407个。7#地三期车位配比楼栋房源标准车位子母车位车位总计2038346955252527738029252533563225019224216累计113736939407建议：本次所售区域车位是万科城三期最后的车位，为保证后期31#、35#、36#楼业主

2、能够同样享有购买自己所住住宅下方的车位权利，因此建议此次在32#楼的下方预留部分车位以供后期31#、35#、36#楼销售使用。31#、35#、36#号楼，按照1:0.5的车位配比，需要预留约211个车位。31#楼自有车位117个，因此需从32#楼下方141个车位进行预留以供后期销售使用；为保证此次车位开盘所供需的车位量，建议将21#、24#、28#楼下未销售的车位挑选出141个进行补货，以保证此次车位开盘的顺利进行。三、 车位销售摸底情况此次车位摸底共计321组业主明确表明车位需求，另有197组态度不明晰。四、 车位销售节点1、 车位认筹时间：11月16日2、 车位开盘时间：11月23日3、

3、通知客户时间：11月15日（录音 ，需要8部）4、 认筹蓄客期：11月16日；5、 车位认筹需准备工作1） 车位编号2） 车位认筹协议3） 车位定价4） 车位推售数量及范围确定5） 车位取证6） 车位合同准备7） 车位各项资料会签五、 认筹目标:1、保障1087组户业主车位需求；2、以车位正常销售不受影响为前提，保障关系客户的车位购买需求；3、为增加现场气氛，保证现场活动人气，为后期6#楼幸福系蓄客；4、预定推售400个（共407个），根据意向客户数量调整推售货量。六、 认筹政策Ø 5000抵10000（开盘后两日内交清余款方可享受）Ø 开盘方式：摇号选取车位；注：客户至现

4、场认筹需携带购房合同及身份证原件、复印件，购买人名字需与购房合同名字相同。七、 推售货量本次货量：二期和三期标段共约400个关系户预留车位：关系户提前报备，申请预留车位进行销控八、 认筹地点：万科城售楼部现场；九、 销售执行：Ø 11月15日9:3018:00， 通知（录音 ）三期（20#、25#、29#、32#楼）意向客户，释放车位认筹信息；（意向客户根据11日-13日回访情况统计结果决定）Ø 计划开盘时间：11月23日（上午10：00集中发售）Ø 地点：销售中心洽谈区Ø 通知客户形式：短信+CALL客（录音 ）+置业顾问 通知十、 认筹现场流程9：0

5、0-10：00客户到达现场，进行登记进入咨询区，了解相关产品信息（1名置业顾问模型区集中讲解）9：50通知客户到集中等候区（北楼水吧区域）等待叫号未办理登记北二楼财务区按登记顺序交认筹金未办理原因登记手续办理区复核复印、盖章确认，领取资料离场成功办理离场1. 通知客户至现场登记；提前一天准备登记本，内容：姓名： ： 序号： 房号：2. 到场客户签到登记（置业顾问识别身份）；9：00开始签到。3. 等候区讲解车位分布；客户至沙盘区了解意向车位相关信息（根据11月13日 摸底结果，做出推售范围展示）4. 至财务区办理付款手续；携带身份证及银行卡至财务区办理财务交款手续并领取收据，填写万科城车位意向

6、登记书5. 未认筹客户填写未认筹原因注：经过上次认筹，针对财务区和认筹区进度缓慢问题做以下办法解决1、 第三方代付款填写缓慢在讲解区（缓冲区派人驻点引导填写）。2、 签协议时客户忘记房号已通知客户认筹时携带购房收据或购房合同，方便查询。3、 签协议时客户不知道开户行在认筹活动开始时，统一通知客户查询自己的开户行，认筹间隙时间，多次通知客户查询，或协议中去掉开户行一栏。十一、 注意事项u 公司关系户预留车位直接销控，认筹号不做预留。u CALL客释放价格及数量Ø 均价：标准车位13-15万元/个；独立车位15万以上；子母车位20万以上；Ø 推售数量未定，400个左右；u 认筹

7、当日若排队客户较多，将等候区扩大至全场，每次叫号至财务区认筹。十二、 物料认筹顺序号：400个信封：400个公示文件：2个（诚意登记书、认筹须知） 车位认筹公示画架：两个十三、 价格建议u 建议价格Ø 建议各种类型的车位价格与前期价格相同；十四、 邀约说辞短信：11月15日9:30发出（根据车位认筹楼栋有针对性的发出）尊敬的业主：万科城（20、25、29、32）号楼车位于11月16日早10:00公开认筹，交5000抵1万，请您按时参加，别忘了携带身份证、银行卡等重要证件，气温下降请注意保暖。85879999CALL客说辞（做好 录音工作）Ø 您好，我是万科城的置业顾问，我们

8、将在本月16日上午10点在万科城销售中心开始7号地20#、25#、29#、32#楼的车位认筹活动，届时请您带本人身份证原件、复印件及银行卡，如果非本人的话，需要携带委托书、委托人身份证原件、购房者本人身份证原件/复印件及银行卡。我们小区的车位1比0.5，现在不买您以后一定会因为没有车位感到生活不便，所以尽早购买能够保证您后期的生活便利。我们销售车位价格是：标准车位（约2.4m*4.8m）价格大概在15万左右，子母车位价格大概在20万以上，具体尺寸以开盘展示尺寸为准；本次认筹是交5千抵1万元车位优惠（开盘后两日内交清余款方可享受）。Ø 温馨提示：近期有部分万科城业主对万科城教育配套、装修方面等存在一些疑虑，公