规划自己的品牌与战略(如何规划自己的品牌)

1、品牌战略 如何规划?【编者按:有人称品牌为经济原子弹,每天有3800万人在麦当劳就餐;每天有10亿人用吉列产品;每天有1.5亿件联合利华的产品售出。有人称品牌为克敌制胜的杀手铜,可口可乐、肯德、基等国际品牌在中国市场过关斩将、所向披靡。中国企业已领略了品牌的威力,也纷纷拿起了品牌的利器。然而,目前中国许多企业精于营销策划、广告创意,但却疏于品牌战略管理,这也导致许多中国品牌昙花一现的宿命,中国品牌的平均寿命只有75年。那么,如何进行品牌战略规划呢?】企业要想打造强势品牌,必须进行品牌战略管理。总结一下,我们认为应该走好以下八步：第一步:品牌体检诊断。对品牌把脉体检,是决定品牌战略规划成功与否的

2、第一步。这一步,就像我们穿衣服系第一个扣子,如果第一个扣子系错了,那么后边的也一定跟着错。所以品牌体检是一项非常严谨细致的工作,既使一个小小的错误,也会让你错一子而输全局。品牌体检调研的内容包括品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织。品牌体检从调研问卷设计、质量控制到统计分析、得出结论,为品牌战略规划后边几步奠定基础。例如,红色罐装饮料王老吉在默默无闻七年之后,经过成美公司细致的市场调查,发现消费者在饮食时特别希望能够预防上火,而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备这一功能,于是找准了预防上火的品牌诉求点,

3、使王老吉脱颖而出,迅速飙红。相反,可口可乐也曾跌入品牌调研陷阱,1982年可口可乐花费两年时间和数百万美元进行市场调查,结果得出错误结论,改变了100年历史的传统配方。在消费者眼里,放弃传统配方就等于放弃美国精神,结果受到了强烈的抵制,最终不得不再次启用原配方。第二步,规划品牌愿景。品牌愿景就像迷雾中的灯塔,为航船指明前进的方向。简单的说,品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工:品牌未来的发展的方向是什么?品牌未来要达到什么目标?例如,三星的品牌愿景是成为数字融合革命的领导者；索尼的品牌愿景是娱乐全人类成为全球娱乐电子消费品的领导品牌:海信的品牌愿景是中国的索尼。这些品牌愿景都清晰地传递着品牌未来

4、方向和目标的信息。那么,如何制定品牌愿景呢?我们应该认真思索这些问题:我们想进入什么市场?市场环境怎样?企业可以投入的有效资源是什么?企业的财务目标是什么?品牌又在这些目标里扮演什么角色?品牌现在地位怎样?未来预期目标又如何?现在的品牌能够达到未来目标吗?第三步,提炼品牌核心价值。品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓,是企业一切营销传播活动围绕的中心。提炼品牌核心价值应遵循以下原则:1、品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会,只有高度差异化,个性鲜明的品牌核心价值才能万绿丛中一点红，以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的乐观向上、海尔的真诚等。2、品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核

5、心价值,一定要揣摩透消费者的价值观、审美观、喜好、渴望等等,打动他们的内心。3、品牌核心价值要有包容性,为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展,品牌需要延伸,发现原来的品牌核心价值不能包容新产品,再去伤筋动骨地改造,则将造成巨大的浪费。第四步,制定品牌宪法。品牌核心价值确定后,应该围绕品牌核心价值制定品牌宪法,使其具有可操作性。品牌宪法是统帅企业一切营销传播活动的大法,它使企业一切营销传播活动有法可依,有章可循。品牌宪法由品牌战略架构和品牌识别系统构成。品牌战略架构主要确定以下问题:1、企业是采取单一品牌战略,还是多品牌战略,担保品牌战略:2、企业品牌与产品品牌的关系如何处理,是采用宝沽一潘

6、婷,还是象SMH那样,根本就不希望消费者知道雷达、浪琴是SMH公司的品牌:3、企业发展新产品时,是用新品牌,还是用老品牌来延伸,还是采用副品牌来张显新产品个性:4、新品牌、副品牌的数量多少合适:5、如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用:品牌战略架构是事关企业发展的大事,战略架构决策的正确与否会导致企业资产的得失,甚至企业的命运。例如:雀巢公司曾经推出飘蓝矿泉水,但投入巨大,收效甚微,2001年改用雀巢作为矿泉水的品牌,结果产品很快占领了市场。如果雀巢公司没有及时果断采取措施,那么,上亿费用就会白白流走。品牌识别系统包括：品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些

7、识别系统中,具体界定规范了一个品牌的企业理念文化,价值观和使命,品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责任感、品牌的企业行为制度、员工、行为制度等等口这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向,使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西,分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面,甚至每个员工的行为上。例如:麦当劳汉堡包的肉饼成份很有讲究,必须由83%的肩肉与17%的五花肉混制而成,体现着其产品特色识别；派克笔1000元一支的

8、价位体现着其产品档次识别；张裕干红广告的浪漫幽雅情节体现着其气质识别等等。第五步,设置品牌机构。目前,我国许多企业非常重视品牌管理,但品牌管理的组织机构设置并不科学。许多企业品牌经理设置在市场部中,等同于一般意义的广告经理,他们的作用也只是广告宣传,视觉设计等,还没有在品牌战略管理层面发挥作用。而像宝洁这样真正的品牌管理型公司,品牌经理几乎就是某个品牌的小总经理,他们要负责解决有关品牌的一切问题,通过交流、说服调动公司所有的资源,为品牌建设服务。这种定位使他们成为品牌真正的主人。当然品牌管理组织机构的设置没有放之四海而皆准的法则,生搬硬套宝沽的做法也并非可取之策,企业更应该结合自身情况。对于实

9、力雄厚、品牌较多的企业可以借鉴宝洁的经验,例如上海家化实施品牌经理制度就取得了成功。对于其它多数以品牌为核心竞争力的企业,建议成立一个由精通品牌的公司副总挂帅,市场部或公关企划部主要负责,其它部门参与的品牌管理组织,从而有效组织调动公司各部门资源,为品牌建设服务。品牌管理组织应拥有产品开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等,从而把握品牌发展的大方向。第六步,品牌传播推广。品牌战略一旦确定,就应该进行全方位、多角度的品牌传播与推广,使品牌深入人心。品牌传播与推广没有一成不变的模式,脑白金的广告轰炸脱颖而出,星巴克的无广告经营照样一支独秀,企业应该结合自身情况制定相应的传播与推广策略。品牌传

10、播与推广应把握以下原则: 1、合理布局运用广告、公关赞助、新闻炒作、市场生动化、关系营销、销售促进等多种手段。例如，可口可乐在中国捐建了50多所希望小学和100多个希望书库，使六万多名儿童重返校园。单一的广告往往只能提高品牌知名度，难以形成品牌美誉度，更难积淀品牌文化。2、根据目标消费群的触媒习惯选择合适的媒体,确定媒体沟通策略。媒体不一定非得是央视、卫视,但一定是适合产品阶段与市场阶段的。3、品牌传播要遵守聚焦原则。千万不可将有限的资源撒胡椒面似地盲目乱投,而应进行合理规划与聚焦,在某一区域市场集中兵力打歼灭战。例如,脑白金刚问世时,史玉柱向朋友借了50万元,投入10万元在无锡江阴这个小县城

11、做广告宣传,很快便在当地产生了市场效应,为其进军全国市场走好了第一步。4、品牌传播要持久、持续。品牌的提升是一项系统工程,需要长久的投入与坚持,老鼠啃仓的结果只能是前功尽弃、半途而废。第七步,持之以恒坚持。一个强大的品牌不是由创意打造的,而是由持之以恒打造的。品牌核心价值一旦确定,企业的一切营销传播活动都应该以滴水穿石的定力,持之以恒地坚持维护它,这已成为国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。横向坚持:同一时期内,产品的包装、广告、公关、市场生动化等都应围绕同一主题和形象。纵向坚持:1年、2年、10年品牌不同时期的不同表达主题都应围绕同一品牌核心价值。吨陀风云的强势品牌,无一不是几十年如一日地坚

12、守品牌对消费者的承诺。可口可乐演绎乐观向上百年未变,吉利诠释男人的选择达100年,力士传达滋润高贵的形象已有70年,万宝路表现阳刚豪迈也有50年,钻石广告语钻石恒久远,一颗永流传流传已有60年反观我们国内许多品牌(甚至知名品牌),品牌核心价值定位不清、广告诉求主题朝令夕改,成了信天游,换个领导人, 换个logo，换个广告公司,换个品牌定位，尽管品牌建设投入巨大,但品牌资产却未得到有效提升。第八步,理性品牌延伸。一个品牌发展到一定阶段推出新产品,是用原有品牌还是推出新品牌,这时就应打好品牌延伸这张牌。在竞争日趋激烈的市场上,要完全打造一个新品牌将耗费巨大的人力、物力、财力,据统计,新品牌的失败率高达80%,在美国开发一个新品牌需要35005000万美元,而品牌延伸只需50万美元,不失为一条快速占领市场的绿色通道。雀巢经过品牌延伸后,产品拓展到咖啡、婴儿奶粉、炼乳、冰漠淋、拧橡茶等,结果每种产品都卖得不错,乐百氏品牌延伸前销售额只有4亿多元,延伸后不到三年就达到近20亿元。然而,品牌延伸是把双刃剑,它可以是企业发展的加速器,也可以是企