海底捞公司发展历程案例

1、海底捞公司发展历程案例研究 内容框架内容框架海底捞简介海底捞简介海底捞发展历程海底捞发展历程海底捞服务流程海底捞服务流程海底捞核心竞争力海底捞核心竞争力分析分析海底捞公司简介海底捞公司简介 四川海底捞餐饮股份有限公司是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的餐饮民营企业。海底捞成立于1994年，由四川简阳的单店发展为至2010 年在北京、上海、西安、郑州、天津、南京、沈阳、杭州、青岛等城市共50多家直营店，拥有4个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，并且拓店速度还在加快。2010 年，海底捞营业额近15 亿元，拥有员工1 万多人，总年客流量约2000 万人，一家店的日翻台率一般在

2、45 次，一家旗舰店的年营业额可以到达5000万元左右，一家新店从开店到回本盈利的周期为6个月。海底捞的服务员每月流动率约10%，店经理以上干部基本不流动。 2009 年，一篇关于海底捞的哈佛商业评论引起学术界和企业管理界的关注，海底捞火锅成为各行各业学习的标杆企业。单店创生阶段：单店创生阶段：CEO关注顾客和员工的规范化关注顾客和员工的规范化（19941998）开会分析问题，总开会分析问题，总结经验教训结经验教训核心理念产生：优质核心理念产生：优质服务是海底捞的生存服务是海底捞的生存之道之道以人为本：把员工以人为本：把员工当成家里人当成家里人海底捞发展历程海底捞发展历程绩效考核规范化绩效考核

3、规范化授权与规范化的薪酬与福利制度授权与规范化的薪酬与福利制度规范员工培养模式：师带徒与轮岗制度结合规范员工培养模式：师带徒与轮岗制度结合规范化直营模式：全面内生增长的直营店规范化直营模式：全面内生增长的直营店授权西安雁塔分店经理授权西安雁塔分店经理连锁直营阶段：连锁直营阶段：高层授权经理与规范化其行高层授权经理与规范化其行（19992005）海底捞发展历程海底捞发展历程精细化运营阶段：授权与规范化员工服务与精细化运营阶段：授权与规范化员工服务与企业软硬件投资（企业软硬件投资（20062009）员工超五星级顾员工超五星级顾客服务流程的授客服务流程的授权与规范化权与规范化相关图片相关图片规范化拓

4、店制度规范化拓店制度IT 系统实施与典系统实施与典型应用有助于授型应用有助于授权与规范化权与规范化西河原料生产基西河原料生产基地和四大物流配地和四大物流配送中心的规范化送中心的规范化海底捞发展历程海底捞发展历程海底捞学习型组织与创新扩散海底捞学习型组织与创新扩散机制的规范化机制的规范化组织结构变革与教练组的诞生组织结构变革与教练组的诞生海底捞的困惑与未来方向海底捞的困惑与未来方向外卖经营的规范化外卖经营的规范化管理转型阶段：精英管理转型阶段：精英能力复制与规范化转能力复制与规范化转型（型（2010 至今）至今）海底捞发展历程海底捞发展历程海底捞服务流程海底捞服务流程文化员工管理流程海底捞核心竞争力分析海底捞核心竞争力分析 服务（服务（服务过程服务过程、服务内容、服务价值）、服务内容、服务价值） 员工管理（员工管理（考核考核、主动性、忠诚度）、主动性、忠诚度） 流程（配送中心）流程（配送中心） 文化（双手改变命运、信任、平等）文化（双手改变命运、信任、平等）服务对人性的直觉理解对农民工群体的直觉理解对餐厅服务员工作的直觉理解对成千上万不同顾客的直觉理解 -哈佛商业评论，2009年4月刊 结语：海底捞成功的秘诀结语：海底捞成功的秘诀谢谢！谢谢！免费员工宿舍免费员工宿舍步行距离不超过20分钟