市场营销绩效考评图

1、市场营销-绩效考评图MARKETINGCockpitChart，结果性指标：ResultMeasurement:1、各品牌的零售量和市场份额新产品RetailSales&ShareofMarketbyBrandNewProducts指标公式：MeasurementFormula数据来源：市场营销部和社会中介机构DataSources:MarketingDpt.AndSocialAgency理解其含义：新产品市场占有率？Understandit'smeaning:WMatrisetSharebyBrandNewProducts?疑问：Question:建议：Suggestion:

2、建议后的指标公式：SuggestedMeasurementFormula2、各品牌的零售量和市场份额现有产品Retailsales&ShareofMarketbyBrandEstablishedProducts指标公式：MeasurementFormula: 数据来源：市场营销部和社会中介机构DataSources:MarketDpt.AndSocialAgency 理解其含义：现有产品市场占有率？Understandit'sMeaning:疑问：Question:建议：Suggestion:建议后的指标公式：SuggestedFormula驱动性指标：DrivingMeasu

3、rement1、销售和利润实际状和规划状况对比（分产品类别）Sales&Profit(byCategory)Actualvs.Plan指标公式：1、销售对比=实际销售额+计划销售额2、利润对比=实际利润+计划目标利润MeasurementFormula:1. Salesvs.=ActualSales+PlanSales2. Profitvs尸ActualProfit+PlanProfit数据来源：DataSources:理解其含义：该指标中的“利润”是指“毛利”？Understandit'smeaning:Isit'Profit'inMeasurement

4、9;GrossProfit疑问：Questions:建议：Suggestion:建议后的指标公式：SuggestedMeasurementFormula3、实现和一年前相比的市场份额增长(分产品类别)ShareManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指标公式：MeasurementFormula数据来源：DataSources:理解其含义：Understandit'sMeaning:疑问：Questions:建议：用坐标图表示Suggestion:UseGraph建议后的指标公式：SuggestedMeasurement:4、销售手册新产品推出(周期

5、时间)现有产品(比例)SalesManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指标公式：MeasurementFormula:数据来源：DataSources:理解其含义：Understandit'sMeaning:疑问：销售手册及新产品推出（周期时间）指的是什么？现有产品（比例）与什么比？Questions:WhatisSalesManualandNewProduct（CT）?WhatistheexistingProduct%comparewith?建议：Suggestions:5、正面的采购意向PositivePurchaseIntent指标公式：Me

6、asurementFormula数据来源：市场调查DataSources:MarketResearch理解其含义：“正面的采购意向”指客户的忠城度Understandit'smeaning:'PositivePurchase'istheConsumerHonesty.疑问：Questions:建议：Suggestion:6、产品试用周期时间第一次通过率ProductTrialCycleTimeFirstPassYield指标公式：MeasurementFormula:数据来源：DataSources:理解其含义：Understandit'sMeaning:疑问：

7、该指标是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningforthismeasurement?Howtomeasureit?建议：Suggetion:建议后的指标公式：Suggestedmeasurementformula:7、返购率RepeatRate指标公式：MeasurementFormula:数据来源：DataSources:理解其含义：Understandit'smeaning:疑问：该指标是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建议：Suggestion:8、市场份额发言指数ShareofMarketovershareofViceIndex指标公式：MeasurementFormula:数据来源：DataSources:理解其含义：Understandit'sMeaning:疑问：该指标是什么意思？如何衡量？Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建议：Suggestion:9、平均价格趋势