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文档简介
1、市场营销-绩效考评图MARKETINGCockpitChart,结果性指标:ResultMeasurement:1、各品牌的零售量和市场份额新产品RetailSales&ShareofMarketbyBrandNewProducts指标公式:MeasurementFormula数据来源:市场营销部和社会中介机构DataSources:MarketingDpt.AndSocialAgency理解其含义:新产品市场占有率?Understandit'smeaning:WMatrisetSharebyBrandNewProducts?疑问:Question:建议:Suggestion:
2、建议后的指标公式:SuggestedMeasurementFormula2、各品牌的零售量和市场份额现有产品Retailsales&ShareofMarketbyBrandEstablishedProducts指标公式:MeasurementFormula: 数据来源:市场营销部和社会中介机构DataSources:MarketDpt.AndSocialAgency 理解其含义:现有产品市场占有率?Understandit'sMeaning:疑问:Question:建议:Suggestion:建议后的指标公式:SuggestedFormula驱动性指标:DrivingMeasu
3、rement1、销售和利润实际状和规划状况对比(分产品类别)Sales&Profit(byCategory)Actualvs.Plan指标公式:1、销售对比=实际销售额+计划销售额2、利润对比=实际利润+计划目标利润MeasurementFormula:1. Salesvs.=ActualSales+PlanSales2. Profitvs尸ActualProfit+PlanProfit数据来源:DataSources:理解其含义:该指标中的“利润”是指“毛利”?Understandit'smeaning:Isit'Profit'inMeasurement
4、9;GrossProfit疑问:Questions:建议:Suggestion:建议后的指标公式:SuggestedMeasurementFormula3、实现和一年前相比的市场份额增长(分产品类别)ShareManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指标公式:MeasurementFormula数据来源:DataSources:理解其含义:Understandit'sMeaning:疑问:Questions:建议:用坐标图表示Suggestion:UseGraph建议后的指标公式:SuggestedMeasurement:4、销售手册新产品推出(周期
5、时间)现有产品(比例)SalesManualNewProduct(CT)ExistingProduct(%)指标公式:MeasurementFormula:数据来源:DataSources:理解其含义:Understandit'sMeaning:疑问:销售手册及新产品推出(周期时间)指的是什么?现有产品(比例)与什么比?Questions:WhatisSalesManualandNewProduct(CT)?WhatistheexistingProduct%comparewith?建议:Suggestions:5、正面的采购意向PositivePurchaseIntent指标公式:Me
6、asurementFormula数据来源:市场调查DataSources:MarketResearch理解其含义:“正面的采购意向”指客户的忠城度Understandit'smeaning:'PositivePurchase'istheConsumerHonesty.疑问:Questions:建议:Suggestion:6、产品试用周期时间第一次通过率ProductTrialCycleTimeFirstPassYield指标公式:MeasurementFormula:数据来源:DataSources:理解其含义:Understandit'sMeaning:疑问:
7、该指标是什么意思?如何衡量?Question:What'sthemeaningforthismeasurement?Howtomeasureit?建议:Suggetion:建议后的指标公式:Suggestedmeasurementformula:7、返购率RepeatRate指标公式:MeasurementFormula:数据来源:DataSources:理解其含义:Understandit'smeaning:疑问:该指标是什么意思?如何衡量?Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建议:Suggestion:8、市场份额发言指数ShareofMarketovershareofViceIndex指标公式:MeasurementFormula:数据来源:DataSources:理解其含义:Understandit'sMeaning:疑问:该指标是什么意思?如何衡量?Question:What'sthemeaningofthismeasurement?Howtomeasureit?建议:Suggestion:9、平均价格趋势
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