市场部考核政策

1、市场部考核政策（草案）目录：第一部分：工资、补贴标准第二部分：考核内容第三部分：奖金第四部分：考核周期及发放办法第五部分：奖惩办法注：按照该考核政策市场部人员年整体收入范围单位：万元岗位工资+补贴奖金年总收入市场总监8.48.1-13.516.521.9产品经理5.164.86-8.110.02-13.26市场专员2.435.4总体原则：由于市场部的工作要注重整体性、长期性，除投入产出可量化外，有些工作效果比较难量化，整体收入结构相对销售部来讲应采用降低奖金比例，略增加底薪来调整收入。销售额的0.3%做为市场部奖金基数，根据考核政策核算出市场部整体奖金，由市场总监根据市场部编制制定分配计划，报

2、由公司总经理审核批准。第一部分：工资、补贴标准工资交通补贴通讯补贴市场总监6000-8000500500高级产品经理4000300市场专员2000第二部分：考核内容整体上以品牌建设、市场活动、费用控制三大方面来考核市场部的工作绩效，并分别由公司行政人事部、销售部、财务部根据市场部年/月度工作计划来组织考核。具体考核内容如下：2.1. 品牌建设：由行政人事部组织该项考核，满分以100分计。2.1.1 .VI、CI系统建设2.1.2 网站建设.2.1.3 媒体关系建立与维护.2.1.4 公益活动策划与执行.2.2. 市场活动：由销售部组织该项考核，满分以100分计。2.2.1 学术会议.（1）全国

3、大型学术会议/活动（2）大区上市/学术推广会（3）省区学术推广会（4）院内/科内推广会2.2.2 市场信息.（1）竞品相关市场信息（2）已开发医院/医生信息库（3）患者临床表现调查统计2.2.3 重点专家资源开发与维护.（1）拟订维护专家名单（2）开发计划进展（3）系统维护计划进展2.2.4 销售物料支持.产品资料、手册、幻灯、宣传片、小礼品等2.3. 费用控制：由财务部核算市场投入产出比，并依据年/月度市场投入计划考核，满分以100分计2.4. 整体协作协调：由人事行政部、销售部、商务部、财务部依据评分表综合评分，取平均分，满分以100分计。第三部分：奖金市场部整体奖金为销售额*0.3%,为

4、了保障市场工作的全面性、整体性，奖金将与市场部各项工作结合起来综合考评。市场部考核权重表厅P考评项目权重考评方法考评部门1品牌建设10%行政人事2市场活动50%市场活动执行情况评估会议中请、效果评估表销售部3费用控制30%实际市场投入/实际回款财务部4协作协调10%行政人事1FB、销售部、财务部等评价公司各相关部门市场部整体奖金计算公式二实际销售额*0.3%*（品牌建设考核分*20%+市场活动考核分*50%+费用控制考核分*30%+整体协作协调考核分*10%）计算出市场部的整体奖金后，由市场总监依据及市场部编制及各项考核情况制定部门内分配方案，报由公司总经理审核批准。第四部分：考核周期及发放办法奖金的考核周期均为两个月，第三个月月底核算、发放。每次发放提成及奖金总额的80%,如果被考核人没有损害公司利益的行为及后果，其余20%在每年2月底一次性发放。第五部分：奖惩办法5.1 .每个考核周期四项考评权重中有两项以上低于60分，黄牌警告，对市场总监罚款500-1000元，连续两个考核周期有两项以上低于60分，对市场总监予以降薪、调职、免职处罚；5.2 每个考核周期四项考评权重得分均在80分以上时，对市场总监奖励500-1000元；5.3 对于市场部的突出业绩，总经理可颁