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文档简介

1、旅游产品营销方案目标客户群分析产品分析营销策略选择具体活动方案预期目标目标客户群分析亲子市场：小孩子学习繁忙、较少旅游时间；社区家长有一定经济基础。所以可以利用暑假去旅游。因此他们成为了我们主要的目标客户。老年夫妇市场：他们积攒了很多钱、也有许多空余时间。因此我们将他列为第二大目标客户。年轻夫妇市场：他们有一定经济基础、喜欢旅游，没有小孩、负担较轻。因此也成为了我们的第三大目标客户。 社区里包括了上述的目标客户，而且人员集中、流动性较强，因此我们选择在社区进行营销。产品分析亲子：四川全景嘉年华亲子游老年人：西岭雪山避暑二日游年轻情侣：稻城亚丁海螺沟 7日深度摄影之旅营销策略选择产品策略：根据社

2、区不同年龄段人群的需求设计出符合其要求的特色线路。定价策略：（1）渗透定价策略，我们将低价投放市场，以便增加销量，广泛占领市场。（2）心理定价策略，比如尾数定价和吉祥数定价。（3）运用现金折扣等优惠策略促销策略：比如通过微信等网络平台进行宣传；发放宣传单等。传单设计前期准备前期宣传：工作人员通过微信、微博等网络平台发布旅游推介会的信息。前期联系：（1）联系小区物业负责人，选择并确认、租用会议产品展示场地，并办理相关手续。（2）联系文化传媒公司搭建舞台并租用投影仪等辅助设备。具体活动方案一、活动安排（一）活动名称、时间、地点名称：暑期旅游产品推介会时间：2015年7月5日（星期日）9:00-11

3、:00和15:00-17:00地点：成都市锦江区静安路万科城市花园（二）组织机构主办单位：成都市青年旅行社川师店协办单位：万科城市花园物业（三）参加人员旅行社工作人员及小区业主（四）场景设置推介会舞台背景为旅游产品及相关图案；舞台旁边设置一张接待台、摆放宣传资料及电脑；舞台旁边设置一电子屏；舞台前摆放30张椅子；工作人员5人。（五）活动议程1、播放旅游产品宣传片2、工作人员迎接客人，填写客户信息及发放抽奖号码牌，发放宣传资料。3、开场节目-川剧变脸表演4、工作人员介绍旅游产品5、抽奖活动：工作人员抽取五个中奖号码6、扫就送活动：扫二维码宣传旅游产品，送公司旅游宣传鼠标垫二、活动后1、根据会议期间收集的信息、客户资料进行整理、归档并回访。2、相关资料归档、形成工作报告，总结不足及改进措施 。三、预算舞台搭建、租用音响设备、椅子及电子屏：3000元；宣传资料印刷费：200元；礼品：鼠标垫：50个150元；钥匙扣：50个100元；一箱矿泉水：3

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