文化产业-演唱会投资分析报告

1、了解演唱会 主办主办（承办）（承办）票务票务宣传宣传宣传、推广、售票宣传、推广、售票 演出商演出商确定方案确定方案艺人档期艺人档期演出场馆档期演出场馆档期相关部门报批相关部门报批舞台舞台 搭建搭建演出团队接待演出团队接待彩排彩排演演 出出 主办主办（承办）（承办）对歌手而言，对歌手而言，“巡回巡回”使用演唱会的影响最大化使用演唱会的影响最大化对经纪公司而言，对经纪公司而言，“巡回巡回”使演唱会的利益最大化使演唱会的利益最大化对演出商而言，多场演唱会的打包价更合算对演出商而言，多场演唱会的打包价更合算经纪公司经纪公司演出商演出商落地演出商落地演出商1 1落地演出商落地演出商2 2落地演出商落地演

2、出商N N打包打包巡回演唱会巡回演唱会票务票务 总代理总代理一家承揽一家承揽 代销代销多家共同完成多家共同完成演出项目不同，代理费不同；演出项目不同，代理费不同；与演出商签合同时会做风险评估，一般不做保底协议；与演出商签合同时会做风险评估，一般不做保底协议；代理费高低的关键在于能卖掉多少票。代理费高低的关键在于能卖掉多少票。宣传宣传周期周期2-32-3个月个月资讯发布资讯发布制定开票前营销策略：先付先抢制定开票前营销策略：先付先抢正式开票正式开票招商、项目植入招商、项目植入开场前开场前10-1510-15天冲刺阶段天冲刺阶段宣传演唱会亮点、正能量，为下期做准备宣传演唱会亮点、正能量，为下期做准

3、备市场现状 2015年中国音乐演出产业规模143亿，其中票房收入约为43.72亿元，演出总场次为2.04万场； 2014年演唱会平均票价453元，上座率为63.76%； 演出市场火爆，高人气歌手演唱会门票通常被秒杀，基本能实现80%上座率 “互联网+音乐演出”催生付费直播模式成为音乐演出行业的新亮点； 政府加大政策与资金扶持 根据乐视网公布的数据，2014羽泉圣诞演唱会线上售出门票90018张，超过3亿阅读量、35700条讨论数、现场12.733万的弹幕数、24293人参与弹幕互动。从“降噪演唱会”到鸟巢汪峰演唱会，再到羽泉的圣诞狂欢，对于传统演唱会行业来说，线上直播的付费演唱会已经成为行业盈

4、利模式升级的发展趋势（O2O）。演唱会在线预付费直播的普遍应用，证明消费者对其认可度在逐步提升，而伴随科技的不断进步，移动端的高速普及，未来在线直播将带来更加广泛的影响力与票房。 此外，从观看到互动，在线直播通过社交互动再度带来盈利空间，华晨宇演唱会直播18万人送花、5万人投票，杨坤演唱会星钻互动量13万，安可曲投票量10万，这些数据表明网络平台强大的传播力和粉丝经济所带来的商机。通过线上直播吸引粉丝聚拢，利用线上线下多元互动，逐步开发更多衍生产品将成为演唱会未来的发展趋势。转自：转自：20142014年中国演出市场年度报告年中国演出市场年度报告 2010年：关于金融支持文化振兴和繁荣发展的指

5、导意见 2011年：国家十二五时期文化改革发展规划纲要 2014年：经国务院批准，国家艺术基金正式设立并对394个艺术项目给予了资助，资助总金额4.3亿元，其中268个舞台艺术剧目创作项目，52个演出传播交流项目，22个舞台艺术人才培养项目获得基金资助 文化部中国人民银行财政部关于深入推进文化金融合作的意见：建立文化金融合作部际会商机制，合力推动文化与金融深度融合； 2015年：要加快培育消费增长点，扩大文化消费，同时让人民群众享有更多文化发展成果 .市场机会1、演唱会观众规模快速增长：80、90后消费观念的变化导致音乐演艺产业的快速增长2、户外音乐节消费习惯形成：户外音乐节和旅游休闲深度结合

6、，消费习惯逐渐培育形成3 3、发达国家人均、发达国家人均GDPGDP到到30003000美金时文化产业发展较快，而我国去年人均美金时文化产业发展较快，而我国去年人均GDPGDP已达已达80008000美金，文化美金，文化和精神层面的需求越来越大；通常，文化产业占和精神层面的需求越来越大；通常，文化产业占GDPGDP的比重在发达国家都高于的比重在发达国家都高于10%10%，但，但20142014年我年我国这一比例仅为国这一比例仅为3.27%3.27%；4 4、目前演出市场较为分散，尚未形成寡头垄断格局，主要是中、小体量的演出公司参与演出项、目前演出市场较为分散，尚未形成寡头垄断格局，主要是中、小

7、体量的演出公司参与演出项目运作，因为项目运作方或演出商的规模都不是很大，而一场演唱会成本约为一千万元，对于目运作，因为项目运作方或演出商的规模都不是很大，而一场演唱会成本约为一千万元，对于中小演出商来讲，一次拿几千万元办多个场次存在困难，需要资金支持；中小演出商来讲，一次拿几千万元办多个场次存在困难，需要资金支持；5 5、演唱会市场相比影视投资而言风险更低。电影市场每年的成片大概只有十分之一能在院线发、演唱会市场相比影视投资而言风险更低。电影市场每年的成片大概只有十分之一能在院线发行。即使是院线发行的电影，业内也流传着行。即使是院线发行的电影，业内也流传着6 6：3 3：1 1的规则，即的规则

8、，即60%60%亏本，亏本，30%30%保本，保本，10%10%赚钱。赚钱。其风险因素还包含剧情、导演、演员、排片率等多方面，所以影视基金如果自身没有产业抓手其风险因素还包含剧情、导演、演员、排片率等多方面，所以影视基金如果自身没有产业抓手风险很大。风险很大。6 6、继、继20122012年引入深圳市创新投资集团有限公司等机构的年引入深圳市创新投资集团有限公司等机构的30003000万投资后，云南杨丽萍文化传播公万投资后，云南杨丽萍文化传播公司于司于20142014年年1010月完成新三板挂牌，引发了新一轮金融资本对演出市场的关注。月完成新三板挂牌，引发了新一轮金融资本对演出市场的关注。运作演

9、唱会音乐会音乐会现场演出现场演出体育赛事体育赛事票务代理票务代理项目项目基金公司基金公司演出商演出商SPV(联合体公司联合体公司)投资者投资者基金基金演唱会演唱会。运作演唱会案例一：盛世娱人演唱会基金案例一：盛世娱人演唱会基金1、投资期内，单个项目获利退出，、投资期内，单个项目获利退出，本金留存滚动投资，收益部分作为本金留存滚动投资，收益部分作为投资人本金向投资人返还，直到投投资人本金向投资人返还，直到投资人的所有本金都收回。资人的所有本金都收回。2、退出期内，单个项目即退即分，、退出期内，单个项目即退即分，不作循环投资。不作循环投资。3、当基金收益率未达、当基金收益率未达8%，全部收，全部收

10、益分给益分给LP。4、当基金收益率超过、当基金收益率超过8%（含），（含），采取分段分配，见右图。采取分段分配，见右图。运作演唱会案例二：中融汇兴案例二：中融汇兴悦融乐享悦融乐享 基金年化收益率小于基金年化收益率小于8%时，管理人不时，管理人不收取管理佣金；收取管理佣金； 基金年化基金年化收益率在收益率在8%-20%，管理人收，管理人收取增值部分取增值部分20%作为管理佣金；作为管理佣金； 基金年基金年化收益率超过化收益率超过20%，基金管理人，基金管理人收取增值部分的收取增值部分的40%作为管理佣金作为管理佣金风控措施：风控措施： 1 1、出资比例、出资比例1 1：1 1；合作方兜底；合作方兜