K12教育培训机构招生方式汇总培训讲学

1、K12 教 育 培 训 机 构 招生方式汇总招生总述:目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点，方向上，一个是 各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广，两者功能是一样的， 都能引流到店、获取意向客户的联系方式与基础信息。通过引流到店，了解客 户需求，予以专业的课程说明，辅之以专业的服务和校区良好的环境，在解决 家长、孩子需求的同时，更是给家长留下一个好的校区印象，从而促成现场成 交以及后续的成交和口碑打造。同时异业合作作为一个点，是建立在于拥有相 同客户不同业务的主基础上产生的活动联动，已达到接他人资源实现自己产品 传递的同时又确保合作双方的利益，一般异业合作多在引流上，直接

2、转化的多 伴随着同业联盟合作和固定场景的活动延伸。招生方式：:地推地推概述:通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式，以达到与目标客户群沟通、推荐、校区活动、课程告知的形式，引流客户到店咨询、报课常见的地推形式有:地推形式描述优点缺点传单派发印刷具有针对性的 传单（例如具体的 课程介绍及对应的 优惠价格、节假日 劲爆课程等），大 量发送，等待意向流程简单，执行容 易，印制足量的单 页，雇佣兼职即可 进行效率低下，完全是 概率活，现在大环 境下效果越来越 差，引流效果很 差，费时费力客户联系或者上， 收集潜在意向客户 名单固定地点摆摊在有稳定人流的地 方，摆摊宣传，通 过现场集体讲解、

3、学具展示吸引人 气，根据家长的询 问进行针对性的答 疑并推销，吸引家 长到店和收集潜在 客户名单效果明显，品牌推 广力度强，印象深 刻，只要人流量足 够，能确保客户主 动上前咨询，避免 满大街追着家长跑前期需敲定的细节 多会导致准备周期 长；需要足够的人 数配置；对推广人 员的综合素质要求 高；需要准备的物 料多定点活动扩散类似于固定地点的 摆摊（延伸），以 活动的形式吸引人 流，参与活动，与 此同时植入招生推 广，引流到店效果明显，品牌及 招生推广更加深 刻，引流到店率极 高，现场容易成单需确定的细节多， 活动流程复杂，物 料准备量大，对人 员的分工极为明 细，且对人员整体 素质要求咼、网络

4、推广网络推广概述：通过团购平台、信息分享平台（包含文案、图片、小视频等）、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、线上咨询，重 点是信息覆盖、区域品牌网络宣传以及借助现阶段的智能手机覆盖率提升校区 的曝光率。常见的网络推广方式:推广形式概述成本方向优缺点团购平台通过团购平台的地点 推荐和详细分类、评 分、评价排名来做定 向的推广，常见的团 购平台全国性质的就 是美团和大众点评可选免费与付费 付费有利于大数据定 向推广和综合排面及 权重比喜忧参半，做起来很 简单，但是做细做精 则需要很多的准备工 作，和素材搭配，并 需要配合平台的活动 来进行门店活动策划与执行垂直/自媒体

5、图文的形式通过垂直 网站、信息网站以及 目前比较流行的各类 自媒体来进行软文的 发布，并作适当的推 广，软文内容包含资 讯+各类校区活动 等，通过这样的形式 吸引定向精准的粉丝 并持续输出有价值的 文案，以此形成客户 价值并转化投入成本上可大可 小。小，体现在不花钱的 基础上，多平台输出 原创文案，形成固疋 的标签和累积粉丝 数。大，体现在花较多的 钱财来用于带品牌和 活动的推广，能短时 间内覆盖到潜在用 户，达到快速线上引 流以及收集客户名单优点：门槛低，注册 简单，发布简单，用 时极短缺点：需要持续不断 的原创、符合定位的 内容输出，同时还需 要有伴随着的宠粉、 养粉的活动搜索网站/手机站

6、点 推广搜索网站（多为百 度、搜狗、360 ）关 键词搜索推广，手机 浏览器定向的推广， 以此引流客户预约、 预留联系方式投入成本极高，最原 始的网络推广方式， 但是曝光率极为可观优点：网络推广基本 已经成为一个机构声 名远扬必备渠道，符 合现代家长习惯 缺点：价格很贵，类 目很多，而且投放还 是个技术活线上分享活动该项综合了搜索推 广、站点、自媒体文 案，以线上活动内容 宣导为入口引导潜在 用户参与线下活动和 收集名单，如常见的 投票与领奖、作品评 选、编程赛事等等成比较大，需投入大 量的人力物力，以及 足够长时间的准备和 宣导优点：流程健全，活 动带引导，能保证较 高的到店率以及精准 报课

7、用户缺点：流程繁琐，前 期需做大量的预热， 对组织执行者要求极 咼，且需要花不少钱短视频平台通过具有创艺、能体 现出课程效果、突出 校区特色、带个潜在 用户感同身受的教育 意义视频来圈粉，并 通过持续稳定的主题 视频输出，定期的政 策活动引流用户到店 咨询（常见的短视频 平台有：抖音、微 视、快手、好看、火 山等）成本上也是可以大可 小。大，从平台推广上， 可将校区固定的宣传 视频推送给目标客 户，达到精准引流， 价格很贵小，通过地理为主以 及优质的原创视频输 出可以获取大量的粉 丝，有粉丝自然就能 形成流量优点：门槛低，入门 制作简单，深受年轻 全体喜欢缺点：稳定、有趣、 有价值的视频内容的

8、 输出一直是个难点， 同时涉及到推广投 入，在前期也不便宜、异业合作异业合作概述:简言之就是和不是做我们这个的其他商家或者组织、联盟合作，已达到引流到店的目的。但随着互联网业务的兴起，以及共享经济的发展，现阶段的异业合作可延伸的方向变得更多了，从基础的店面单页发放，到定向的折扣券以及公益形式的亲自公开课等都让异业合作有机可乘，当然也正因为这样，异业 合作的对象选择，合作难度也大大增加了。常见的异业合作形式:类型示例备注单纯引流1店铺海报、单页合作2. 墙面广告/联合广告3. 消费折扣赠送效果已经是很不明显，只能 说算是一个户外的广告形 式，在较低的成本投入上可 以尝试同业转化同行培训行业已有生源的机 构内进行公开课转化（特色 课程入驻）沟通成本较大，合理的分配 收益可行，做校区合作活动赞助赞助与儿童、学生有关的主 题活动，联名推广获取介绍 推广时间，已达到现场引流 或者促销成本高，及时效果并不显 著，但可用于做品牌宣传以 及活动预热公益活动跟有相关资源的异业机构合 作，以获得能在用户精准的 学校，大型带组织头衔的活 动中进行推广引流讲究机会与市场公关，当然 用钱介入最直接，成本不 小，需非常的清楚区域相关 的政策以及组织活动异业联盟有相同客户群体，不同业务 类型的商家联盟组织，定期 举办活动或者相互之间做倒 流介入成本低，现在很多这样