NIKE品牌调查报告

1、NIKE品牌调查报告、企业公司概况（一）公司简介1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。1980 年NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后， NIKE秉承“ Local forLocal”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生 产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996 年正式在中国成立了全资子公司。NIKE（苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于2002年1月作为分公司并入中国区）。2002年5

2、月NIKE开始在全国范围内举办 NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、 北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA巨星文斯？卡特来京，卡特此行的目的是为了支 持中国青少年篮球事业，传播放客文化。2002年8月耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年” 来中国，跟中国的同龄人切磋球技。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA巨星文斯？卡特来京，卡特此行的 目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。2

3、002年8月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国的同龄人切磋球技。在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。（二）标志分析与发展NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的SWOOSH （羽毛），代表着“速度+动感”。公司总部位于美国俄勒冈州 Beaverton。公司成立于1972年，其前身是现任 N

4、IKE总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司，当时命名为 蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为 Nike。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了 只管去做“Just Do It这一口号。耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。Nike360是耐克品牌延伸出来的运动生活系列，NIKE360的出现是要把 运动带入生活”和 生活带入运动理念带给大家，为耐克的爱好者在体育场外的生活中也能融入NIKE的精神。NIKE360的顾客定位在 22 35岁之间的求新求变的年轻时尚族群。NIKE360，会不定期地推

5、出只有自己专控的限量发行的运动鞋，还会以主题的形式展示时尚潮 流.NIKE360运动文化已经成为全球年轻人的主流时尚文化之一！.产品分析（1） 品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品， 这里我将着重介绍“ NIKE ” 的运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造织物（网眼布 Mesh ）作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置 于正确的位置。外底采用碳素橡胶（Carbon Rubber）、硬质橡胶（Solid Rubber）、耐磨橡胶（DRC-Durable Rubber Compo

6、und ）、天然橡胶（Natural Rubber ）、环保橡胶（Regrind ）、充 气橡胶（Duralon ）和黏性橡胶（Sticky Rubber ）作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲 击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU（ Polyurethane），能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.l.T、CLIMA-F.l.T 和 STORM-F.l.T，这是 NIKE独一无二的气垫技术。（2）主要目标：为

7、运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。（3）口号：“ JUST DO IT ” 三市场分析（一）目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享 受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋 子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远 远高于鞋子本身的价值的。据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明“ NIKE ”的重点市场应该放在 青年人和运动员身上；68.3%的青少年买过名牌运动鞋，51.2%的青少年买过“ NIKE ”运动鞋，说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这

8、种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气 息的鞋；在调查报告中显示，“ NIKE ”运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百 分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上“ NIIKE ”占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。81.1%的人虽然愿意花“重金”来买“ NIKE ”，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE ”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。四.消费者分析（一）消费者总体态势：NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率是 27.7%, REEBOK的市场占有率是20.5%，CONVERSE的市场占有率是 13.6%，

9、其它品牌都相对比较少。（二）消费者购买因素：首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“ NIKE ”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不 少的作用。五.消费市场策略1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。“NIKE ”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和 感受名牌的刺激，不惜重金来买“ NIKE ”。我们要抓住这个心态，把名牌打的

10、更响，把款式 做的更新。2. 把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。3. 保持良好的品牌形象。“NIKE ”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。4. 因地制宜的采取营销策略。虽然“ NIKE ”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来， 多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销 活动，