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文档简介

1、异业合作 主讲：白志洁主讲：白志洁 4S店联盟合作目标合作目标简介京宝行4S店位于海淀区西五环闵庄路19号，主要做宝马新车的销售、售后服务、二手车置换、技术咨询、专业维修、原厂配件供给以及后续的保养服务合作目标关键人物介绍贾经理主要负责4S店的市场推广以及客户维护工作等管理工作，已经商谈过几次相关合作，有非常明确的合作意向，希望能够通过合作达到互利互赢。 合作背景 现在有车的客户越来越多，对于车的要求也越来越高，有车人士对于车子的保养都非常注重，我们可以利用免费帮客户养车的主题来吸引客户的注意 现在理财公司越来越多，竞争越来越大，而且人们对于金融理财的看法褒贬不一，人们非常谨慎，我们需要通过不

2、同行业来共享客户资源，积累更多的客户量，借用其他行业来帮助我们进行宣传。客户优势：宝马4S店的客户都是高端客户，手上资金比较充裕，而且现在4S店希望客户买车办理贷款，对于希望全款支付的客户可以发展成我们的客户从而利用理财收益支付车款；合作目的：合作目的：利用4S店的客户资源寻找潜在客户，让客户参加公司金融知识讲座和产说会，使更多的群体认识和了解我们公司的实力，同时4S店也利用我们公司为其做宣传，我们会在4S店定制会员卡赠送给老客户或者成交客户，双方达到共赢的目的。我们可以对于成我们可以对于成为我们公司的客为我们公司的客户免费在店内享户免费在店内享受一定的保养服受一定的保养服务，我们在务，我们在

3、4S店店办会员卡赠送给办会员卡赠送给我们公司的客户，我们公司的客户，为为4S店无形中增店无形中增加了许多的固定加了许多的固定客源。客源。4S4S店的所有客户店的所有客户都是我们公司的都是我们公司的潜在客户，收集潜在客户，收集客户相关资料进客户相关资料进行分类，后续针行分类，后续针对目标客户群体对目标客户群体对应开展活动和对应开展活动和销售；销售；4S店可以在我店可以在我们公司做宣传们公司做宣传让有意愿了解让有意愿了解的客户来公司的客户来公司聆听了解我们聆听了解我们公司，同时可公司，同时可以提高以提高4S店的店的知名度；知名度；在我们公司的在我们公司的客户都可以免客户都可以免费赠送保养卡费赠送保养卡 或者洗车卡，或者洗车卡，根据客户的入根据客户的入单金额赠送不单金额赠送不同级别的会员同级别的会员卡。卡。合作方式：合作方式：在4S店内放公司的宣传单页以及易拉宝，对于有意愿的客户可以通过4S店介绍；我们可以对于成为我们公司的客户免费在店内享受一定的保养服务，我们在4S店办会员卡赠送给我们公司的客户，为4S店无形中增加了许多的固定客源。合作地点：合作地点：主要是4S店和

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