课外辅导机构策划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上课外辅导机构计划书                              目      录 第一部分：摘要 第二部分：机构名称文化背景及产品第三部分：市场分析  第四部分：发展战略

2、及组织架构  第五部分：员工薪资水平与激励机制第六部分：商业模式    第七部分：市场营销与品牌建设    第一部分：目标市场概述 市场容量： 现有中小学生5000多人，其中参加课外辅导班的大约有1000人。 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 学生主要采用小班化、大班化培训。 部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。 小学六年级、初三和高一、二是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式和小班辅导模式。二、 利润来源 盈利模式 学生培训收费、家长培训收费（前期免费）。学费每年分为四期：暑假、春学期、

3、寒假、夏学期。每期辅导40小时（20节/周），平均学费100元/小时，共计4000元/期，16000元/年，每名教师可带4-8名学生（暂时不算班级课），每名教师每年可获得学费6.4-10.8万元，工资、奖金及其他成本除去4.8-7.2万元，公司净利润1.6-3.6万元（每个教师）*N人。 春秋学期班级课：数学班，物理班、英语班 （三个学生起算班） 平均1000-1500元学费，每期18讲/120分钟，以5人计算，共收入5000-7500元。成本150元*18周=2700元，车补：50元*18周=900元，公司净利润:（1400-4900元）*N班寒暑假班：12讲为一期： 小升初衔接班

4、、各科班（语文、数学、英语、物理、作文、阅读、英语口语） 1000元学费*5人=5000元 成本150元*12天=1800元，车补：50元*12周=600元，公司净利润:（2600元）*N班四、投资预算比较 按照一般课外辅导机构投资预算，在德庆举办一个教学点需投资约2333万元。其中办公场所租金1-2万/季度（4-8万/年），装修费用2万元/年，办公用品2万/年，水电费2万/年， 员工工资10- 15万/年（2-3人），宣传费用1万/年，流动资金2-5万/年。 三、财务分析我们的目标是：  第1年搞试点，在发展校区200平米，培训学生达到40-100人。

5、  第2-3年打基础，在发展校区200-300平米，培训学生达到200-300名学生；   第一阶段：2019年7月2019年2月     暑假培训人次20-40人次，平均学费1000元/人，总营业额2-4万元，利润1-2万。 秋学期培训人次20-40人次，平均学费1000元/人，总营业额2-4万元，利润1-2万。第二阶段： 2020年3月2020年9月       第三阶段： 2020年9月2017年2月 

6、;        年培训人次人次，平均学费元/人，年总营业额万元，年利润万。   第二部分：机构名称及产品 一、名称XX商贸教育科技有限公司（最好注册公司，方便拓展加盟）商贸教育的四个特征严谨分层教学 专业师资团队 高效互动课堂 名师专业资料二、服务对象中小学生、家长、家教机构。1、中小学生：德庆县中小学生2、家长：家长3、适时推时每一季度的宣传方案三、产品商贸教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导课可通过该、小升初培训、中考培训、游学产品、高中课程和公务员合作培训。（一）优势

7、：1、校区模式投资是非常小的；2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显商贸教育的品牌魅力；3、劳动入股，教师成为股东，这一模式会激发起冲天的干劲；4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；2、公共关系优势。我们在政府关系方面不缺乏人脉，在教学过程中能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。（二）劣势：时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力（暑假和寒假除外）。第四部分：校区组织架构及发展战略Part1：校区组织架构：教师：语文老师、数学教师、英语教师、理科教师（物理、化

8、学）。  三、工资体系及待遇1、薪资结构：（1）专职老师收入=保底工资课时费奖金；开办初期先招聘2名老师：数学 英语 参考德庆工资水平3000/3500保底，1对1 20元/小时 小班50元一讲（120分钟）（2） 兼职老师收入=课时费+补贴物理 化学 语文（兼职为主）课时按1对1 1小时 75元 小班课150元120分钟 （3）保底工资、课时费根据入职考核成绩核定（见劳动合同中的相关条款）教师工资上调标准。（单位：元/小时）课程设置：见附件传单参考功能区：能区名称数量功能区名称数量前厅（学生待上课区）1个大班教室1间VIP教室5-8个储藏室1间小班教室3-5个洗手间2间老

9、师办公室1间咨询室1间校区主管：1.建立健全和完善学校规章制度，组织制定与实施学校发展规划和学期工作计划；2.统一安排学校工作，负责学校的组织管理、行政决策；3.审批部门工作计划，主持召开行政会议，校务会议等；4.组织教学研究，推动教学改革，提高教育质量；5.领导和抓好教学工作，保证教学计划和教学大纲的实施；6.建立教职工的聘任、考核制度，加强团队建设；7.学校财务开支、审批，搞好校园管理和建设；8.搞好学校的对外关系，做好协调工作。  负责校区的教学管理，对老师进行教学培训和对校区教学的日常管理监督和维护。具体工作如下：（1）资料的收集   

10、    1.最新中高考动态       2.周围学校的情况（学校情况，学校网站，作息时间，考试时间，录取分数线，教学难度,平时作业等)       3.教材版本,试卷概要,知识点分布       4.考试大纲的准备 （2）教案的签字       1.教案格式     &

11、#160; 2.每日上课前由老师把教案给教学主管长签字,教学主管审核教案的具体内容,教师上完课后把教案交由教务,教务负责收集齐教案份数并于周二统一放入档案盒,主管在签字时注意学生满意情况、作业布置情况、教案格式、教后记写作情况。 （3）教研的开展      1.形成老带新的拜师模式      2.中/高考考什么-教材教什么-考纲要求什么-学校教什么-我们准备什么-如何备课/上课      3.组织多样化的教研形式  

12、        教务主管：负责校区的教务管理，对学生和家长进行课前和课后的维护，及时的和孩子及其家长的沟通；常规工作：   （1）前台的礼仪接待   （2）负责校区每天上课记录以及各种上交表格的处理   （3）档案盒的收集与整理   （4）招聘简历的收集与整理并上交给主任   （5）拟定好教务团队规章管理制度   （6）制定好每天的工作计

13、划   （7）学生安全问题：学生的来和走进行飞信通知家长 宣传主管：负责协助校长对校区周边市场的开发。主要负责日常的宣传工作：   （1）制定好宣传流程图（对新队员）   （2）制定好宣传的奖惩制度（部分内容如下：宣传过程中表现积极、拿信息成单的、对宣传有贡献者等进行奖励，费用 向工会申请。对在 宣传中表 现消极、传播消极思想者、甩单页者、不能保质保量完成任务者等进行从重处罚，罚款直接交由工会）   （3）拟定好宣传计划（精确到每个区域几个人、宣传多长时间、单页量多

14、少、预计会有多少信息、哪一块的信息量比较集中、一个星期的成单量是多少。并对以上数据进行分析，开会分享、讨论并总结经验。   （4）单页量的申请和储备         必须和主任共同协商完成         根据不同季节申请不同内容的单页 （5）宣传方式的多样性（常规）         送横

15、幅，进小区         拿小旗，走学校         涂改带，贴标语         拐角处，钉喷绘         小标签，进餐厅        

16、60;车，游大街         做校区专用信纸         评“校区之星”         节日活动的利用（6）如何进行有效的宣传（进行小组PK式，具体操作：   抽签进行分组   投票选出队长   以小组为单位定出队名和口号 

17、60; 队长和队员共同制定出计划并上交至宣传主管   每次出发前队长激励队员的豪言壮语   回到校区后的小组会议   获胜、失败的奖与惩，必须非常隆重   总结经验。老师日常工作（1）备课统一，上课统一在VIP、教室（2）辅导作业吧，收集学生材料，完善资料库（3）每周参加校区教研，每周日上交全部教案及周上课明细表，并填好前台教师上课记录表，否则发生课时错误由老师自负。教务老师须每周下班前核对当天课时，正确后将周上课明细表交给教务主管（4）提前备好学生个性化辅导教案，

18、课后及时电访家长。新学员要求每周一次，老学员两周一次（5）下班前整理工位，及时填写前台教师上课记录表（6）每月一次月考，并做好阶段分析报告，开好家长会  第七部分：市场开发1、内部：老学生转介绍2、外部：简单：以单页宣传为主，包括：小区邮箱，扫楼、插车，学校门口，悬挂横幅，贴广告，挂挂广告牌等；         较难：超市，社区门口驻点宣传要信息；         很难：和学校老师建立关系，得到信

19、息，长期合作。了解、分析如下指标：A：当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数B：当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重C：当地学校数量/学生数量D：当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少E：当地教师在家开补习班的多还是少？2、当地市场竞争情况分析当地所有知名的教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。3、 当地消费者的教育消费心里、实际消费状况分析A：当地消费者喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上

20、课、业余培训、外聘家教B：投资孩子教育的具体目的（如：促进孩子成绩、提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能力、提高孩子的学习成绩等）C：影响其选择教育机构的主要因素D：校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等二、教师聘用说明：1、详见第二章教师管理教师聘用    2、根据学校实际确定学校所需要的岗位及各个岗位的教职工人数。    3、与学校教职工签订劳动合同和保密协议    4、订做教职工工作牌和统一的工作服装。三、教师培训说明：1、详见第二章教师管理教师培训  

21、60; 2、确定教师工资标准、考核标准、晋级制度（见第二章教师管理教师薪酬及考核）    3、向教师宣传教师常规管理制度。（见第二章教师管理教师常规管理）    4、对教师进行教学培训（见第二章教师管理教师培训）四、市场招生1、建议集中力量先开小学或者中学的课程，新学校最怕的就是什么课程都开，先形成特色，然后再发展其他的科目。2、招生手段多样化：传单、横幅、喷绘、试听、讲座。3、集中力量，全方位做广告，形成猛烈的轰炸效果。总结说明：1、以上的步骤可以同时进行，节约时间就是为自己争取到更好的机会；          2、如果资金不是很充足的话，可以先招生先宣传，然后同时进行教师招聘、教师培训、选址装修工作。   五、新学校校区装修详细说明 前台对学校来说，是学校销售产品的第一战线；对与客户来说，是第一次与我校亲密接触，了解我校各种情况的地方。所以为了给客户提供一个舒适的咨询环境，前台的设计必须大气、宽松、高档次。这样让客户初