供应定位模型

1、采购供应的任务与目标采购供应的任务与目标 采购师认证培训采购师认证培训M3:U1:1学习目的学习目的通过本单元的学习，你应该能够: 描述进行供应市场分析的目的和益处 单元单元 1概述概述单元单元 2确定优先确定优先顺序顺序单元单元 3理解供应理解供应市场市场单元单元 5信息支持信息支持单元单元 4评价细分市场评价细分市场ITC什么是市场?市场存在的条件:u有两个或更多个交易方有两个或更多个交易方u 每一交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东西每一交易方都拥有某些对他方具有某些价值的东西u每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货每一交易方都能够与他方进行沟通并能够向他方交货 u每一交易方都

2、有自由接受或拒绝他方交易条件的权利每一交易方都有自由接受或拒绝他方交易条件的权利 M3:U1:1.1-1ITCM3:U1:1.1-21. 买什么?2. 在何处买?3.何时买？如何买? 供应市场将影响你的如下决策供应市场将影响你的如下决策:ITC1 12 23 34 4? ? ? ? ? ?u你的目标是理解市场而不是对其做出反应！你的目标是理解市场而不是对其做出反应！考察特定产品或服务的市场 结构、形态和趋势M3:U1:1.2-1ITC進一步去管理市場進一步去管理市場 !u评价不同市场满足你需求的能力评价不同市场满足你需求的能力u确认对某产品具有最佳机会和最低风险的市场确认对某产品具有最佳机会和

3、最低风险的市场u确认新产品和新技术确认新产品和新技术u理解与特定采购相关的条件和约束理解与特定采购相关的条件和约束 降低成本降低成本M3:U1:1.2-2ITC单元单元1概述概述单元单元2确定优先顺序确定优先顺序 单元单元3理解供应市场理解供应市场 单元单元5信息支持信息支持 单元单元4评价细分市场评价细分市场 学习目的学习目的 通过本单元的学习，你应该能够:利用供应定位模型,为进行供应市场分析确定优先顺序 M3:U2:1ITCu被分析产品是否为新的采购品种? u上次市场分析是何时 ?u市场与技术的变化速度 u对项目的支出水平 (年度支出)u产品供应目标未达到对公司的潜在影响M3:U2:2.1

4、-1ITC23180% 品种品种 = 20% 价值价值of value20%品种品种 = 80% 价值价值MHN支出支出影响影响L最大最大最小最小M3:U2:2.2-1ITC80%的品种的品种 = 20%的价值的价值20%的品种的品种 = 80% 的价值的价值MHNLM3:U2:2.2-2ITC会议室会议室租借租借电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料.调谐器调谐器晶体管晶体管-微型整微型整流管流管螺栓与螺栓与螺母螺母喇叭喇叭外壳外壳.清洁物品清洁物品支出支出影响影响80%的品种的品种 = 20% 的价值的价值20%的品种的品种 = 80% 的价值的价值MHNLITC会议室租会议室租借借.电机电

5、机整流管整流管焊接材料焊接材料调谐器件调谐器件晶体管晶体管-微型整微型整流管流管螺栓与螺栓与螺母螺母喇叭喇叭外壳外壳清洁物品清洁物品HMLNM3:U2:2.2-3支出支出影响影响对具有高支出水平和重要影响的项目给予最高的排序HMLNNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响评分影响评分影响影响 / 供应风险评分供应风险评分会议室租会议室租借借.r电机电机整流管整流管焊接材料焊接材料调谐器调谐器晶体管晶体管-微型整微型整流管流管会议租会议租借借喇叭喇叭外壳外壳清洁物品清洁物品.M3:U2:2.3-1ITC由市场条件所决定的，在实现供由市场条件所决定的，在实现供应目标时所面对的困难或不确定应目标

6、时所面对的困难或不确定程度称为程度称为供应风险供应风险。在如下情况中，你将不知道供应风险在如下情况中，你将不知道供应风险水平水平:你在购买一种新产品你在购买一种新产品你的供应目标已被提高你的供应目标已被提高你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化你已经有一段时间未考察市场，供应市场条件已发生了变化M3:U2:2.3-2ITC?HMLNNLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响评分影响评分.ITC将送货成本降将送货成本降低低15%将质量评分提将质量评分提高的到高的到 99.9% 在各中心保持在各中心保持 平均平均2周的库周的库存存在在11月月30日之日之前与供应商签前与供应商签订合

7、同订合同将交货准备期将交货准备期减少减少10天天影响影响 /供应风险评分供应风险评分item: 产品产品: 喇叭喇叭给各产品以适用于其供应给各产品以适用于其供应目标的最高评分。目标的最高评分。 M3:U2:2.3-380% 的品种的品种 = 20% 的价值的价值20% 的品种的品种 = 80% 的价值的价值MHN支出支出影响影响/供供应风险应风险LITC会议室租借会议室租借.晶体管晶体管-螺栓与螺母螺栓与螺母清洁用品清洁用品.微型整流管微型整流管-外壳外壳电机电机调谐器调谐器喇叭喇叭整流管整流管焊接材料焊接材料M3:U2:2.3-480% 的品种的品种 = 20% 的价值的价值20% 的品种的

8、品种 = 80% 的价值的价值MHN支出支出影响影响/ 供供应风险应风险LITC会议室租借会议室租借.晶体管晶体管-螺栓与螺栓与螺母螺母清洁用品清洁用品.微型整微型整流管流管外壳外壳电机电机调谐器调谐器喇叭喇叭整流管整流管焊接材料焊接材料HMLN给那些同时具有高支出水平和影响 /供应风险水平的产品最高的优先顺序M3:U2:2.3-5Action Point2.3-2影响影响 / 供应风险评分供应风险评分支出支出优先顺序优先顺序:产品产品 No. 1:_产品产品 No. 2: _产品产品 No. 3: _产品产品 No. 4: _产品产品 No. 5: _NLMH供应风险评分供应风险评分NLMH影响影响评分评分影响影响/供应风险评分供应风险评分HMLNITCM3:U2:2.3-7影响影响/供应风供应风险评分险评分 HMLNMHNL80% of items = 20% of value2