syb鲜花创业计划书

1、syb 鲜花创业计划书 创业计划书是一份全方位的商业计划，想创业开花店要 怎么做创业计划书呢syb 鲜花创业计划书篇一：一、鲜花店项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着" 美好", 特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质 量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺 少的点缀 ! 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉 本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外， 它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄， 更有品位这样我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼 顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足

2、个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成 具有 " 地质大学青鸟花店 " 品牌优势的市场。是十分可行的。二、鲜花公司项目策化1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供 产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成 为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创 造最佳生活环境2. 公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。创建上花店一流的公 司，本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的 知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择站总站所在 地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以 上，较有代表性，试点时间为一个半月。当

3、模式成功后，以 asp 的形式在分站推广。经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到 其余的市场三、经营环境与客户分析1. 行业分析" 地质大学青鸟花店 " 站是由在校大学生推出的面向 650 万在校大学生的垂直站，因此目标消费者定位为在校大学生。 该站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因 此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐 步扩大市场，以地质大学为例，各类在校生近 2 万人，则投 入 8 校共有近 20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全 国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的， 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客

4、户这一 现实，目标市场的容量将是相当可观的2. 调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主 要采取问卷调查 （ 问卷调查表见附录一 ）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份。由于时间有限，问 卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消 费心理和需求：有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或 朋友介绍产生购买行为 ;购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的 影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫 色彩较浓的品种 ;在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心 所欲;接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；影响

5、产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，月服 务等;（6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节， 圣诞节及朋友生日前后。3. 目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从上定单来看侧重于 中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1 支（你是我的唯一 ）,3 支（我爱你 ）,19 支（爱情路上久久长 久）,21 支（ 最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单 位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向 发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫 现象等。2. 营销策略分析品牌策略站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由 美工人员根据详细的市

6、场调查和大胆预测，采取动态与静态 页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心 规划，力求具有独特创新价格策略青鸟上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美， 努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又 走质量路线，满足不同层次消费者的需求。促销策略宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用站本 身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与 电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式服务方面 上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要 有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服 务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 打

7、感谢电话或发 email 进行友情提醒服务，并在客户 重大节日时发电子贺卡 无条件接受客户退货，集中受理客户投诉 设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料 第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 不定期的在上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。渠道建设就目前来看，上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供 货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区 域的几家营销点，以便于各高

8、校配送成员就地取花。通常与 批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意 见3. 上花店策略实施1. 市场范围选择，在投入期仅选择站总站所在地质大学 西校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有 代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以 asp 的形 式在分站推广。先在已经建成的另外 7 个分站试运营，经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市场。2. 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流 行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科 学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。3. 现场促销选择每年 9月 8 日和 9月 9日两天为重点宣 传

9、日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包 括：悬挂统一的彩色横幅， 位于校园主干道上， 数量为 35 条，以 " 青鸟花店 " 址和" 校园花店隆重推出 "为题搭配悬挂。在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭 一宣传台，摆放 35台微机，可以上查询并订购 ; 放置一宣传 板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送 礼品现场送出。请学校广播站播发 "青鸟花店 " 宣传部门拟定的宣传 材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"址的 绶带，进行解说，并组织抽

10、奖活动，中奖者可以现场订购 20 元以下的鲜花，由站付款。在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武 汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1. 营业额收入 据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在 1000 元以上2. 支付方式根据有关材料上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付3. 订货方式email 定单，直接进入 " 青鸟花店 "站校园花店订购，电 话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购4. 客户特点年轻化， 100%为青年人， 以男性学生为主 ; 他们信誉高， 文化素质高，无坏帐现象5

11、. 消费特点60 元以下的鲜花最受欢迎6. 信息基础设施 公司站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不 需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和站的 建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这 方面特长的成员来共同完成。 b2c 站虽然在理论上可以实现 零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、花店经营成本预估1. 原则 把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2. 初期投资这一时期，资金主要用于外购整体络服务 （ 虚拟主机 ）,产品采购， 系统开发和维护， 前期宣传， 物流配送等方面上。 预计需要人民币 2 万元左右。从站建立到站正常运作起来大 约需要一个月的时间

12、3. 第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。 ，服 务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。 其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入， 如银行的信贷七、系统开发计划1. 系统开发计划根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的 实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的 站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公 司自己的站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功 能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试， 完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期 的要求。2. 系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经

13、营目标，策略和方式 的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模 块：系统商务活动流程， 系统总体逻辑结构， 系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块八、项目小结1. 主要工作完成情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目 标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外， 在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了 大量的关于站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子 商务的知识，做出了适合公司的站运作流程和设计流程，以 及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊 要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购 鲜花

14、，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。 与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等 切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求2. 不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足， 同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会 尽量地去充实，完善之。在站设计，制作方面，由于我们小 组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在站设计 时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花 店站已初具规模， 送人玫瑰之手， 终久留有余香。 我们相信， 在以后的努力中，本站一定会得到进一步的完善。syb 鲜花创业计划书篇二： 一、摘要 :一方面，每天

15、工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦 ; 另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、 探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来 越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不 错。从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一 间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显 出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都 寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我 看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度 可想而知。但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的 东西，花店是一

16、个充满风险的行业。花从一买进时就要有损 耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高 档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有 高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让 人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足 后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在“花如手 机一样普及的时代即将到来， 抓住每一个重大节日， 如春节、 情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、 秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜 在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花 儿为人们传播着各种

17、各样的情感，千姿百态的花儿述说着千 言万语，每一句都述说着美好 , 特别是现在。随着人们的生 活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈 越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心 悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使 人们在相互交流时更含蓄，更有品位。二、花店情况：名称：梦花缘花店 广告语：花来一份好心情 招牌： 经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则， 真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲 品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的， 搞经营活动，更要重视做人。目标:

18、有效的打通销售渠道 , 以提供产品服务为根本 , 促 进鲜花市场的大发展 . 让顾客明白理解花的真实意义，把祝 愿和幸福送到千家万户 . 带给顾客美好与幸福 ! 尽可能的提 高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系， 最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。三、花店定位：选址定位 : 交院后街 （ 德全路中街十字路口一门市处，人 流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果 明显，容易带动生意 ） 。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代 化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作 用。店内气氛活泼 （ 但都要以节约成本为主 ） 。经营范围定位：主要包括

19、鲜花、盆花、干花、花器、工 艺绢花等， 因为刚开始的原因， 所以其次才是花卉意境设计、 婚庆服务等。宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面 撒。服务定位： 引导消费， 让顾客了解其花语， 顾客有需要， 可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计 ; 教会消费者 养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向 有租摆业务的客户及时更换新鲜花等; 可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。四、产品结构：花色、品种齐全，盈合市场需求 ; 包装精美，特色花艺，花材品质优 ;五、卖场布置 : 一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用 六束大的花篮分两行均匀摆

20、放在门市两侧，以吸引顾客眼球 大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目 ; 进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机 等设备 ; 旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等 ; 中间为员工 工作区，以设计花等工作 ; 墙壁的三面， 较上部分设为橱窗， 橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着 一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能 摸，让顾客切身感受体会 ;六、目标消费系统： 大体是老、中、青年，年龄是 18 岁 60 岁之间，最 主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客 流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消 费群体 ; 其次

21、就是其它青年工作者、中年人、老年人; 最后是为其它过路客等。七、经营方式：1、以自己五万元的资金开此店， 在节约成本的前提下， 开好花店2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格 +质量 +服务为宗旨，赢得客源3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等 ;4、花店发展稳定后，就可以在上宣传和上销售，更大 的提高知名度和客源 ;5、在温江范围内， 我们可以保证送货上门和上门服务。八、盈利方式： 本身卖鲜花等的品种的利润 ;鲜花配送的服务费 ; 上门服务的服务费 ;九、风险分析和对应措施： 鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问 题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常 重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的