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文档简介

1、范文：XX年4S销售工作计划姓名：单位：日期：年月日XX年4S销售工作计划xx4S销售工作计划1. 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和 谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2. 完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性， 对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业 绩来考核为尺度，应该从以下几方面：(1) 出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2) 业务熟练程度和完成度，销售

2、出错率。业务熟练程度能反映销 售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成 一支学习型的团队。(3) 工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正 确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益， 相反会成为害群之马。(4) KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 .3. 培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素 质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务 能力提高到一个新的档次4. 建立新的销售模式与渠道把握好制定好保险与装潢的销售模式， 做好完善的计划。同时开拓 新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销 售、车展销售等之间的配合5. 专职专业，强化对拓展客户资源的利用率销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视， 准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为 两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾 客邀约到店。业务指标由销售

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