“挑战杯”大学生创业计划大赛

1、挑战杯 ”大学生创业计划大赛 作品模板一、执行总结一个非常简练的计划及商业模型的摘要， 介绍你的商业项目， 一般 500 字左 右。二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名称、公司的结构C. 公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品 /服务；什么样的困难你准备解决；你 准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品 / 服务。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、 市场前景等。1. 产品 / 服务 A2. 产品 / 服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价

2、值的，以及你所提供的服务的方式有那 些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。 可以在这里加上你的产品或服务 的照片。A. 产品优势B. 技术描述1. 独有技术简介2. 技术发展环境C. 研究与开发D. 将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什 么。E. 服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是 什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市 场？你将如何发展这个新生市场。例如如果你在程序软件市场开发 C+ 或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一 下这是一个价值 300 亿的大市场。

3、如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+ 应 用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+ 开发程序 软件，有多少成长型的客户群， 你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少 份额？是否有其他的市场 /零售商 /OEM 厂商在销售你的产品。A. 市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX ，我们相信，整 个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发 展。市场研究表明（引用源）到 20XX 年该市场将（发展 /萎缩）到 XXX 。在这段 时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展） 。改变这种情况的 主要力量是 （

4、例如电脑降价， 家电商业的蓬勃发展等原因） 这个行业最大的发展 将达到 XXX 。你的公司可能独一无二的将你的产品 /服务和 XX 公司/同级别的公 司的现行业务合并。 而当今的类似 XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成 本等困难。B. 目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z 。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁 衣突出个性。C. 目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、 产品对于用户的吸引在何处？ 人们为什么选择你的产品 /服务/ 公司？D. 销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品

5、。我们之所以选择这些渠道因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财 务力量划分重要竞争者。A. 竞争描述B. 竞争战略/市场进入障碍在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售A. 营销计划描述你所希望进行的业务是如何的， 以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用 的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、 OEM 以及电子媒介等等。 还要描述你所希望达到的市场份额。

6、B. 销售战略描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电 台广播或是电视广告等方式。C. 分销渠道及合作伙伴D. 定价战略E.市场沟通你的目的是加强、 促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。 唯 的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通1. 促销展出 Trade Shows2. 广告 Advertising3. 新闻发布 Press Releases4. 大型会议或研讨会 Conferences/Seminars5. 网络促销 Internet Promotion6. 捆绑促销 Promotional Bundles7. 媒体刊登 Trade Journa

7、l Articles8. 邮件广告 Direct Mail七、财务分析财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A. 公司背景及结构B. 团队人员简历C. 公司宣传品D. 相关词汇说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由 发挥。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱

8、包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖 方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的

9、不可撤销信用证。卖方须向开证 行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5

10、. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系

11、。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达 时，买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件

12、将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起 12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，

13、使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况 下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权 撤销合同