2020{客户管理}康师傅终端客户拜访七步骤_第1页
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文档简介

康师傅终端客户拜访七步骤甲 方:乙 方:签订日期:（抵达客户处）1. 检查户外广告海报、贴纸褪色、脏乱、被贴，要擦拭整理、重贴，好地点订制招牌, 好位置贴新招牌。2. 向客户打招呼有礼貌地叫岀客户的姓名。3. 检查户内广告同检查户外广告。4 .检查货架、冰箱及整箱陈列转换、集中、整补、依序排列。5.检查存货转换，整箱部分登记客户卡6 .利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量上次库存+上次订货-本次库存=本 期实销量本期实销量x 1.5=安全库存（注：1.5为安全系数，畅销品、旺 季的安全系数应相应调高）安全库存-本次库存=应订货数7 .收款、道谢并告知下次拜访时间。每一客户按1-7步骤重复动作，依客户 卡编列顺序逐一完成拜访。经营理念诚信务实创新

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