2020{营销策划}手绘鞋营销策划书

1、2020营销策划手绘鞋营销策划书方:乙 方：签订日期： 年 月策划管理部门：策划制定人员:【社会环境概述】手营销协会何鑫、稿日期：2020-12-1021世纪人们注重的不再活上的享受。21世纪是个时尚策划项目概况销生的时代，而年轻人正是时尚的代言人，年轻人追求个性、时鞋是近几年才星期的产的心理和追求。【产品相关概述】品，拥有个性化、，正好符合了年轻人手绘鞋俗称涂鸦鞋，彩绘鞋。因为是鞋，是商品，必然具有商品的属性。但是手绘鞋的价值又具有双重性：一是鞋的价值；二是手绘的价值。手绘鞋可以说是艺术与商业完美结合的产物。由于手绘鞋具有手工性的特点，目前还处于起步阶段，市场巨 大，一次有必要赶快制定相应的

2、策划来 抢占市场。【产品形象展示】策划项目阐述【市场调研与分析】一、消费需求分析随着生活水平提高，人们已经不仅仅满足于大量的机制品， 人们 更喜欢个性化的商品，喜欢寻找属于自己的一份个性。 手绘鞋虽然是 帆布鞋，但是它却有传统帆布鞋不可替代的特性。根据手绘鞋的特点，其能充分展现年轻人的个性和对艺术的追求，它的主要消费人群是年轻人，鞋子类型从手绘学生鞋到手绘情侣二、市场前景分析手绘鞋目前还处于起步阶段，只有极少数的品牌推出了手绘鞋， 因此潜在市场巨大。更由市场上的绘宝手绘鞋，特制特手绘鞋可知，这还是一个新的 市场，存在大量的市场空白，而根据调查可知，在网上开店卖个人平 均月收入3000元以上，开

3、手绘鞋专卖店的月收入都在万元以上，因 而可知手绘鞋存在巨大的利润。三、行业SWOT矩阵分析stre ngths（优势）：weaknesses（劣势）：opport un ities（机会）：threats（威胁）：【市场战略制定】、品牌战略树立品牌扩大市场，利用各种宣传方式与营销方式，将品牌打响, 使人们知道本品牌，了解本品牌，进而喜欢本品牌，利用品牌效应, 提高市场占有率，抢占市场。二、市场目标在进入手绘鞋市场之初，因以抢占市场份额为主，增加本品牌 的市场占有率。在抢占到足够的市场份额之后再以获取最大利润为 主。【产品推广计划】一、产品前期宣传推广方式简述广告辐射：在具有潮流、时尚的平台上做

4、广告，例如湖南卫 视，百度，新浪网等等。广告要突出产品的特色、个性，使人印象深刻。产品促销：通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买 本企业产品具体推广流程广告辐射产品促销 在法定节假日进行各种促销活动，进行降价、打折 可推出各种鞋子，亲子鞋，情侣鞋 为留住长期顾客，推出会员政策 参加、举行各种展销会二、产品销售渠道构建销售渠道选择网络销售：实体店铺销售：经销商代理：销售渠道具体构建网络销售 将产品信息放到网上，可通过百度或者阿里巴巴申请诚信会员 商铺，与知名网站合作 让该品牌网站在百度等搜索引擎上取得较好的关键字排名

5、 公司直接在网上开商铺实体店铺销售： 在主要大城市繁华街道，大学周围开专卖店，并以开专卖店为 主，在大商场里设立专柜 在自营专卖店可让消费者自己动手绘制图案， 为消费者提供材 料和鞋子可；可定做鞋子，其中鞋子的图案可由消费者自己提供。 在打品牌前期可投入足够的资金用于做广告， 开专卖店，保证 产品质量和各项投入上，其中做一年的广告以尽快提高知名度。 一年后可根据具体情况投入多少资金用于做广告，在哪里做广 告，并在最短时间内在各大城市开好专卖店。经销商代理：【市场缺陷分析】一、市场缺陷阐述淡旺季问题淡季产品需求急剧降低，将严重影响产品销量，造成材料与人力资源浪费。旺季产品需求又会呈现直线上升，产生供不应求，导 致市场机会损失。售后服务由于产品使用者多为小孩和青少年，而产品购买者则多为成年人，购买与使用的不对称将给产品的售后服务造成一定困难。二、可选解决方案淡旺季问题可减少产量，把主要的产品放在销售波动较小的渠道并加以强 化，开发新的销售渠道，及时解决存货。售后服务加强销售人员的素质，提高服务质量及售后服务质量；增加更加方便