2020{营销策划}家电广场开业营销策划案

1、精品资料网()25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座年 月 日2020营销策划家电广场开业营销策划案(1)甲 方:乙 方:签订日期:* 家电 * 市家电广场开业营销策划案 第一部分 市场补充分析 根据连锁事业部的 * 市市场调查书所提供的相关资讯。结 合对于哈市同业竞争店的不同多时段观察及通过当地供应商、 驻哈人 员的访谈，就针对制订开业营销策划案有价值的信息整理如下：一、商品分析：* 市市场调查书 没能提供每个品类商品及具体品牌的销售 状况及销量对比。据了解，因为哈市特殊的气候原因，空 调器销售 已停滞，冬季依靠空调取暖也形不成大的销售刺激点；冰箱（冬天做 保温用）及洗衣机在冬季呈强势增

2、长，其中因水源问题，半自动洗衣 机在销 售中占的比例较大；进入冬季电暖类家电走势良好，其中浴 霸市场逐渐成熟，作为与热水器相关联的商品应大力发展。手机、电脑、数码类商品的销售应定位为我们的特色经营， 并作 为重点培育。 因当地以上商品的同业竞争销售规模分散， 且最大竞争 对手黑天鹅没有电脑经营、 手机经营则为散户租赁经营， 依据我们直 营店以上商品市场的培育经验，此类商品的经营应加大宣传力度。敏感类商品如微波炉， 目前因当地特殊的供应商渠道导致整个市 场价 格偏高。我们应在开业之处针对对手主推的此类商品进行特别 的价格设计，树立我们的价格形象。在整个策划案制订过程中， 业务及营销人员应充分重视

3、根据哈市 冬季适销商品进行相关的促销设计。二、消费习惯：因哈 市市民收入的两极分化严重，且女性个性张扬，在显示67% 的夫妻共同决策购买的方式中， 女性起着决定性的作用， 应给予 关注；哈 市市民夜生活单调（一般商场在 5：30 就歇业；晚上 9 点 街上行人基本停止；冬季家庭搬迁及装修基本停止） ，所以进入冬季 尤甚， 市民在家度过的时间占绝对比例， 冬季家电消费品以娱乐设施 为主，如音像类商品是热门。 但同时哈市市民所呈现的相对强烈的攀 比性与虚荣性心理， 某些商品如音响、 数码类时尚性商品应以精品间 的方式出现，否则将会因形象视觉差影响到销 售。三、同业竞争店的商业文化： 最大的黑天鹅与

4、万达家电商场， 其中黑已经建立了自有文化 “我 心目中的家电商场” “11 周年庆” 等等，在当地具有较深厚的商誉基 础；万达则是高端产品的专营店，有自己特殊的客户群，对我们的威 胁性不大。整个哈市商业竞争状态相对济南较原始与初级， 整个市场价格偏 高，大电价格高出济南 5-10% 的水平。* 家电在当地打造服务形象将是我们的主要竞争手段，因为当 地消费者对于当地的同业店没有特别的归属感与忠诚度， 同时最关注 的是对于购买商场的信誉，其次是服务，然后是价格。突出中国家电 第一店的服务形象， “* *家电卓越服务品质与冰城人消费观念的精 彩碰撞；庞大的电子商务信息管理系统与无懈可击的双重售后服务

5、的 完美结晶”将成为我们的主要宣传点。目前，同业店所表现出的紧张气氛， 要求我们必须做好开业文章， 抓住核心诉求点， 以期取得开业的精彩胜利， 为今后的市场拓展建立 良好的信心、资源等资源。四、媒体状况当地消费者对于报纸有着特别的兴趣， 据传在全国哈市属第二大 报纸消费城市。 选择报纸做为主要的宣传途径是首先良策。 其次为电 视等其它。五、六项承诺： 原六项承诺中除“差价赔偿”与“缺货赔偿”两项需要斟酌外， 其他四项均可执行。其中对于“差价赔偿”拟以会员制的方式予以代 替。（一 ）、1 、当地至今尚没有出现过家电业的会员制，其他业 态的会员制具有相当的 吸引力，如乐买超市。2、当地消费者对于价

6、格的关注， 主要是 通过熟人或关系介绍来 争取。对于能自己在购买家电时可享受优惠有相当强烈的期待心理。 会员卡内容以表达一卡在手，享受到底优惠，不必求告熟人为主。3、会员制的策划执行过程将是一种良好的宣传手段。4、拟执行 的方式 ： A 、距开业前 15-20 天，每两人一组，主 要在市民上下班时间在主要路口进行 “临时会员卡”的登记发放工作； 办卡人员携带宣传企业的单页及标牌， 顾客填写登记卡并将顾客资料 予以保存。B、顾客在开业及以后时间持临时会员卡到商场购物，更 换为正式会员卡。C、会员卡内容需要根据当地情况进行个别修改，以平时的语言进行描述。 D 、内容考虑增加，持该卡在乐买超市购物同

7、样享受乐买会员政策。E、此操作为下一步进行顾客信息管理提供 资源，同时可起到相应的广告相应。F、办卡人员应熟知*企业文化 能在与消费者进行交流的过程中，起到宣传企业的作用。（二）、缺货奖励的替代内容：1、扩大免费送货的范围：因当地同业对手送货范围为 50 公里， 超出收费，哈市区域宽阔， 70 公里应该为顾客能得到充分满足的下 限。顾客对于能扩展到 70 公里的送货期待心理强烈2、满足顾客特别与个性需求，凡顾客在提出需要商品名称规格 后，因本商场无销售的， 可在 7日内得到满足， 否则没延误一天予以 赔偿 X 元/ 天。（淘汰、停产商品除外）第二部分 开业策划案程序设计一、拟开业时间 9月28

8、日或 10 月1日二、制订原则： 细化性与刺激性方案结合， 培育长久商誉精耕手 段与迅速聚集人气的手段同时起用；启动顾客信息管理方式。三、开业前期宣传计划1、利用开业前期的一切软性新闻机会，在稿件中夹注暗示性语 句，提示 9 月底* 家电即将开业，有强烈的购物狂喜。目的是针对 目前竞争对手采取的急进促销方式的现状， 让消费者捂金紧钱包， 产 生持币期待 * 开业的心理。2、有效利用 *报*市特别版A、鉴于当地市民对于*家电认知度不足12%的现状，拟制作第一期 *报，通过有计划、密集的发送方式，利用其庞大的信息量进行前期认知宣传。B、内容分别为企业形象与规模宣传一版、开 业版的广告一版（为避免让竞争对手提前获取我们的促销商品明细， 此开业版内容以服务形象和刺激产生期待心理为主） C、三版内容以 介绍*家电特别服务手段为主，其他作为补充。D、该报纸印制3-5 万份，在开业前十五天针对机关、小区、企业进行派发。E、开业期间现场发放1-2万份。F、报纸特别设计顾客信息登记表，顾客凭填 写详细信息后的表格裁下后， 交到营业现场给予印有 *家电的礼品， 持表格购物除享受该礼品外， 同时享受购买商品的促销优惠和正式的 会员卡；没有购物的顾客赠送临时会员卡。三、开业广告：一、媒体宣传：开业版为一个整版，下 1/4 内容为千家供应商 同贺。选择晚报 生活报当地日报；由配送部门争取三个以