观澜湖企业总部会馆全国推广方案

1、页眉内容“观澜湖企业总部会馆”全国推广方案作为中原首个在全国同步重拳出击的豪宅项目 “观澜湖企业总部会馆” ，全中原人都对此倾注了极大的热情和信心， 希望通过我们在营销策划和销售管理的各个环节中的不懈努力， 以本次上海奢侈品展为契机， 突破零的纪录， 并争取在接下来的销售阶段中取得良好的业绩。为此，我们为“观澜湖企业总部会馆”制定了此全国推广方案。一 搭建项目操作的组织架构为保证项目操作的顺利进行， 首先要成立 “观澜湖企业总部会馆” 的项目工作小组，主要肩负起项目跨地域销售的统筹和信息沟通的角色。项目组的主要职能：统筹、协调和策划“观澜湖企业总部会馆”在深圳、上海和北京三地的联合推广和销售工

2、作，并作为信息对接的窗口，与发展商、及中原其他地区部门直接沟通。发展商信息沟通“观澜湖企业总部深圳中原会馆”项目小组统筹策划深圳中原上海中原北京中原1页眉内容项目组的成员：由中原中国总部、地产研究中心和上述三地的地区公司人员共同组成。其中总部高层 ？担任项目组的总负责人，领导项目小组制定和执行各项任务，地产研究中心的盛洁将负责具体的实操工作，三地的中原公司各指派一名代表，主要负责项目在该地区的实际推广和销售，以及作为该区的中原公司与研究中心的沟通节点。其组织架构详见下图：总负责人？研究中心负责人Rachel深上北圳海京中中中原原原代代代表表表二 全面动员中原的网络资源作为“皇牌代理、信心标志”

3、的中原地产，在全中国及香港拥有广泛的网络资源，发展至今已于全国二十三个城市设有分公司， 目前办公室及地铺分行数目达四百五十余间， 员工数目已超过一万人， 业务涉及全国各大省市， 成为全国最大规模的房地产代理集团。此次，我们将目标聚焦在上海、北京、深圳三大城市，全面动员中原精英会的优秀销售人员， 利用他们多年的销售技巧和经验， 充分发掘中原客户数据库的客户资源，进行有针对有重点的跟踪销售，极大的提高了销售成功的机率。豪宅的销售，是对 VIP 客户的高层次的销售，充满了挑战，需要有智慧有韧性的高素质的销售人员。 我们为销售人员提供了详细的培训计划， 并制定了有页眉内容吸引力的佣金回报方案， 在此，

4、也希望开发商方面能配合我们达到更有激励性的目的，提供更有诱惑力的“百万元头炮奖”的奖金方案。三 设计科学的销售流程，保证信息的畅通无误当项目进入实质性的销售阶段， 如何设计科学的销售流程， 以保证信息高效、无误的流通显得至关重要。 其中组织架构的层次、 信息对接的节点、 人员的权限、销售信息的发布等是关键问题。为此，我们初步设计了“观澜湖企业总部会馆销售指引” ，本指引对客户信息的登记、客户在上海、北京、深圳三地的接待和衔接、看房后的客户跟踪、客户成交、销售控制等各个环节都做了环环相扣的安排， 以中原中国地产研究中心咨询部为信息中枢， 保证各个环节的精确和高效。 我们力求达到， 对每个有意向的客户进行全面的锁定、提供高端的 VIP 顾问式的服务，直到销售的达成。此外，中原中国地产研究中心咨询部还肩负着跟踪广告效果和反馈的工作，汇集各地中