优秀总结范文：兽药销售年终总结

1、兽药销售年终总结篇二：兽药销售工作总结兽药销售工作总结自XX年8月我加盟XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年 年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培， 从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我 都有了很大的提高。XX年？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到XXX （处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病 蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天，这一年，养猪 存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行业也面临严峻 挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导

2、的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出的新产品深受 养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场 赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破 浪，立于不败之地。兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点， 我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市场范围扩大，占领了 XXX XXX市场，公司在全国范围内的影响 力进一步增强。公司在取得成绩的同时， 也时刻关注员工的个人成长， 公司多次 组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香港、澳门等地旅 游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了

3、化验室技能实战训练 班，通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，临床病料 的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作平添了一份力 量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不 断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格 要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的 形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与 养殖户和经销商建立了良好的合作关系

4、。范文写作在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层楼，为公司做出更大 的贡献！XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽 药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不 对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时 期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。 虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披 靡，战无不胜！篇三：兽药销售工作总结范文自XX年8月我加盟

5、XXX至现今，已有2年的时间了。在这两年 年时间中，我一直在技术部工作，凭借自己的努力和领导的栽培， 从一名刚毕业不久的学生变成了性格成熟，专业技能比较优秀的技术员。在这两年的时间内，无论从技术上，还是从管理上，我 都有了很大的提高。XX年思想汇报专题？月，刚来公司伊始，我在公司的安排下到 XXX （处）进行技术服务，这段时间养猪业经历了罕见的高致病 性无名高热病一一蓝耳病，中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天， 这一年，养猪存栏量急速下降，养殖户积极性倍受打击，兽药行 业也面临严峻挑战，很多企兽药企业的销量止足不前；而我们的XXX兽药在公司领导的正确带领下，乘势而上，刻苦攻关，推出 的新产品深受养

6、殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我 们公司在市场赢得良好信誉，从而在这次畜牧兽医行业的大风大 浪中能乘风破浪，立于不败之地。兽药市场经过XX年的低迷和沉寂，在2007年出现了可喜的拐点， 我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破XXX元，市 场范围扩大，占领了 XXX XXX市场，公司在全国范围内的影响 力进一步增强。公司在取得成绩的同时， 也时刻关注员工的个人 成长，公司多次组织技术、销售人员和经销商到青岛、日照、香 港、澳门等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和 公司的关系。在刚刚过去的六月，XXX公司商学院组织了化验室 技能实战训练班，通过这次集中培训，我掌握了化

7、验室的工作技 能，临床病料的处理，细菌培养、鉴定等工作，为我日后的工作 平添了一份力量。个人业务素质也得到提高。总之，在这两年的 工作过程当中，我也加强自身素质的提高，不断学习。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地 提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和临床实践报告，学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法，业务素质得到提高。另一方面，通过阅 读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经 销商建立了良好的合作关系。 在以后的工作中我一定会更加努力 工作和学习，

8、提高自身素质，勤奋踏实工作，使自己能更上一层 楼，为公司做出更大的贡献！XX年养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错，但是兽 药行业仍是“严”字当头，“乱”字当家，不规范、不正当、不 对称竞争短时间内难以根除，制售假冒伪劣现象和行为在一定时 期内仍会存在，兽药市场的规范尚需时日。 虽然目前兽药企业鱼龙混杂，但是我坚信，我们XXX人在？总及其他公司领导的带领 下，坚持诚实、稳健、正派的经营理念，一心一意做好药，确保 XXX兽药，技高品精，在各位同事的努力下，相信XXX兽药一定能够所向披靡，战无不胜！2010年销售年终总结及 2011年销售工作计划2010-12-21来源:网络转载 作者:相关

9、网站 阅读次数：16 【大中小2010年已经顺利走完了它的每一步，回首 08年，感慨万千，有 得有失。2010年真是难忘的一年，2010年既是平凡的一年又是 不平凡的一年。和协药业销售一部在公司的大力支持下和全体销售人员的二、2011年销售工作计划及工作方向为了实现明年的计划目标， 结合公司和市场实际情况， 确定明年 几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进 优秀销售

10、人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业 务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前 期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和 新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建 立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态 塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展， 选拔引进培养大 区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完

11、成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效 的分解目标。XX XX XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资 源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样， 并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主， 重点寻找合作伙伴和一些大 的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场， 公司前期从业务上去扶持， 时间上 一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行 维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命

12、线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品 调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利 润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是 买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利 润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以 为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬 道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的， 不断的补充新产品，一方面显示出公 司的实力，一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场 的产品。结合公司业务人员专业素质， 产品要往三个有利于方面 调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户 的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。 所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开 展促销活动使产品在一