我为什么做保险？—保险公司激励专题早会分享创业说明会PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、我为什么做保险？我为什么做保险？我我 为什么不做保险为什么不做保险 工作工作 压力大压力大销售很困难销售很困难 工作不工作不 稳定稳定收入不理想收入不理想社会地位低社会地位低得罪亲戚和得罪亲戚和 朋友朋友影响家庭生活影响家庭生活没前途，做不长没前途，做不长没信心没信心工作工作 压力大吗？压力大吗？90 90 年代前，最轻松的国企职工，他们现年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？在怎样？9090年代中，压力最大的第一批保险人，他年代中，压力最大的第一批保险人，他们现在怎样？们现在怎样？做保险压力是短暂的，做保险压力是短暂的，而其他行业则是长久的而其他行业则是长久的做保险其他行业保户增加，社会交

2、往增加，保户增加，社会交往增加， 团队团队 增加增加年龄增加，知识、行业老化，竞争力降低年龄增加，知识、行业老化，竞争力降低做保险你可以选择压力，做保险你可以选择压力，其他行业则你无法选择其他行业则你无法选择你好坏做不做如何做决定单位领导同事其他你好坏做不做如何做决定做保险是成长压力，其他行业则防碍成长你保险沟通理财心理素质销售提高综合素质一旦公司变化行业变化职位变化工作变化你可以重新开始，做过保险你怕啥？工作你专业技能提高专业素质一旦公司变化行业变化职位变化工作变化你会被淘汰销售保险困难吗？ 一个销售困难的行业如何可以办到？1、每年中国保费收入增长40%左右，是国内行业 增长率最高的行业之一

3、2、每年的投保人数成倍增长，近八成的人有意购 买保险3、无数国外保险公司、国内超级大企业打破头也 要涌入保险市场4、中国保险从业人员缺口上百万保险销售越来越容易1、保险的导入阶段已经完成，绝大多数人已主动 认可保险2、经济年年好，口袋有钱买得起3、生活水平高了，人们更强调保障了4、在现阶段中国的投资市场，买保险做投资是一 个不错的选择5、13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的 双重威胁，迫使人们选择自己保护自己做保险让人看不起吗？20年前我们看不起商人，20年后我们崇拜商人20年前我们看不起有钱人，20年后我们看不起 没钱人成为人人尊重的行业有经济基础有尊严的工作 为社会带来价值社会观念做

4、保险做保险做保险做保险可以相对拥有比较优越的经济条件，在如今更务实的年代经济地位决定社会地位保险金融化，使保险销售的性质发生改变，保险的角色是财务顾问，是投资理财专业人士保险为人们带来的保障，你的销售可能拯救一个家庭、一个生命、一个孩子的未来 社会的发展已经使人们认识到保险是生活的必须品做保险让你获取成功的成本大大降低一个人成功的背后（非保险）学历、知识结构、专业社会背景、社会资源社会机会（如80年代社会转型、90年代初股票、国企改制、网络 创业资金20年前35千元可创业、10年前35万元可创业如今350万元也难市场环境除了垄断行业，已经几乎没有需方市场其他人所谓的灰色收入即使你加倍努力，有些

5、条件你也无法自我控制成功一个成功保险营销员的背后勤奋坚韧好学耐心只要你加倍努力，这些都是你可以自我控制的成功做保险到全国冠军、公司经理保险带给你快乐保险让你不必放弃兴趣与理想有自由支配的时间和空间，有较充裕的经济基础，支持你的兴趣与理想志同道合的兴趣伙伴也是你的客户资源，工作兴趣两不误你的客户资源也是你达成理想的基石你业务方向管理方向其他方向最大的未开发的市场，发展空间无限量中国保险管理人员缺口数万，保险管理人员的增加数量远远慢于保险公司的需求数量，保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源即使不做保险，保险业务员的综合素质也是其他销售行业无法比较的，因此很容易获得成功做保险影响家庭吗？首先

6、你是否可以 正视这些问题：1、当 家人需要你照顾时，你可以马上请到假并照顾很 长一段时间吗？2、你可以为了家庭需要改变你的工作地点与时间吗？3、你可以预期只要你努力就可以获得更多的收入给家 庭吗？4、你现在知道你的家庭需要什么样的保障吗？做保险给你的家庭帮助家庭努力就会获得好的收入，收入没有限制每天都有成功的可能工作自由自己掌控清楚了解家庭的保障需求，为家庭提供最经济合理的保障计划开拓视野，提升家庭生活品质认识人多，好办事每一个客户都是你的一张关系网十个做保险的理由1、做保险是平民成功的最佳方式之一2、做保险机会大，入行的门槛低，不像其他一些行业 首先剥夺了你的竞争权3、做保险的投资成本低，做

7、的好就做，做不好不赔钱4、做保险成长速度快，培训与激励机制都是最好的5、做保险的收入不错6、做保险认识的人多，后路也就多7、做保险自由8、做保险有成就感，特别是自己的客户因为保险获得时9、做保险可以一直保持新鲜感，因为每天都与不同职业、 不同层次的人打交道10、做保险最差也可以为自己和家人选购完善的保障你也可以做保险你也可以做保险 原一平身高只有145厘米，身体瘦弱，25岁那年才开始应聘做保险，被公司拒绝，由于他不服输的韧劲，最后才被公司收留；柴田和子加入保险行销行列之前做了4年的专职家庭主妇。他们都创下了世界顶尖的行销记录。 1、有强烈的企图心，要立志将保险当成自 己的终身职业2、自信心强、

8、充满激情、敢于拼搏而又有韧性具备以下两项条件的人就适合做保险：你想过一种怎样的生活？年轻时年轻时工作稳定压力小工作具有挑战性，压力大后遗症后遗症技术单一，竞争力低，面对压力心里素质低（如国企）素质高，竞争力大面对压力的心理素质高一旦一旦中老年中老年环境改变环境改变 工作改变工作改变导致导致生活动荡生存压力增大失去竞争优势心理素质好竞争力大，可以从容面队任何改变保险为你带来全方位的稳定保险为你带来全方位的稳定1、心理稳定：做保险见的人多、事多，让自己心理稳定：做保险见的人多、事多，让自己 拥有良好的承受能力拥有良好的承受能力2、职业的稳定性：保险是一个越做越稳定的行、职业的稳定性：保险是一个越做越稳定的行 业，一般业，一般3、5年经验的保险人很少流失年经验的保险人很少流失3、经济稳定性：做的越久客户数量增多，增员、经济稳定性：做的越久客户数量增多，增员 增多，接触的客户增多，以及经验增加，你的增多，接触的客户增多，以及经验增加，你的 收入可以保