修改的情节用蓝色字体标出,主要是再上半场中加载了前面客

1、修改的情节用蓝色字体标出，主要是再上半场中加载了前面客户在公司里面吵闹的情节，以及面见客户的同时，进一步强化了客户的着装特点等，增加了戏剧性，再次增加了公司进行学习的过程以及头脑风暴，以此来丰满整个故事情节。加入了大量的描写以及情景剧情节。各种线索穿插其中，黄明的前后转变，以个人的转变来表现整个公司团队的成长历程，销售部开始的杂乱无章，到后来的团结一致。销售部与其他部门的独立运营到最后的协同合作，共同奋斗。主要是以一个主人公为视觉，从而凸显出整个公司存在的问题。以小见大的表现手法。公司情景剧剧本上半场篇主要角色黄明：销售部主管小王（男）：销售部成员情景一：画面转到公司内部，公司的外部比较破旧，

2、只是一个居民楼的内部。黄明（拿着一叠销售数据）：我们公司成立这么久以来，怎么现在销量越来越差了，你们两个是怎么做的！随后将销售数据表狠狠的摔在地上小王，蹑手蹑脚的拿起数据表。越看眼神越不对，销售数据的确在不断的下滑。小王：黄总，这个也不能全部怪我们呀。您看这段时间市面上销售都不好，大家都不好过日子，像我们这样子，能生存下来就很不错了。黄明眼睛盯着小王，越发的生气了。黄明：什么？你的意思是不是我们公司开始就是给你们来养老的？哪个公司开着不赚钱？不赚钱，要你们这些销售来干什么！你看看你的业绩，垫底，你这次又垫底！你怎么解释小王心里一肚子委屈。因为上一次那个大单子就快签下来了，可是人家老板一来公司一

3、看，就发现咱们公司是家小公司，里里外外都很喧闹，他不放心，最后这件事才掰了。黄明又说：你看看你那个样子。连续两个月，都没拿到单子，再拿不到赶紧给我走人！小王急了，终于说了出来：黄总，您可不能这样说，您知道上次那是什么原因。小王还要继续说，可立刻被黄明给打断了。黄明：上次？你还说上次，上次还不是因为你找的那个客户不靠谱，你看看我们把合同都准备好了。他居然不签，这不是玩我们吗？你还好意思说。小王忍不住了：黄总，其实上次客户走，您也知道，是因为咱们公司看上去的确。有点乱。黄总打断了他：乱？这些都是借口，你看看人家小丽，不是一样拉到了单子了吗，人家怎么不嫌咱们公司乱的。小王一听到他说到小丽，心里就想到

4、她的龌龊事情，她之所以能签下，还不是靠自己的身体。小王正打算辩驳：您也知道，小丽那单子，她还不是靠自己的身材才。小王还想说，却被黄总打断了：的确小丽的身材确实不错，可是最重要的还是人家懂得努力呀。小王，不是我不帮你，的确是因为你现在的业绩实在是太差了。你还是个男人，以后还要养家，压力不小的。小王只能这样任由黄明说教。黄明：小王，公司现在初期的确有点难，但这正是你的机会，说不定业绩一上来，你就能上一个台阶呢。这个嘛，机会还是靠人制造的，你说对吧。小王看着黄明的嘴脸，无奈的点了点头，然后便出了办公室。一出办公室，整个公司便是一团乱，打电话的打电话，有些客户要求退货的，正在吵着。情景二：客户高总：你

5、们这是什么公司啊，你看看给我的货，要么是质量不过关，要么是数量不对，这样的单子你们也好意思给我？你让我怎么做生意。销售员小李（男）：高总，实在是对不起，这边是我们的错误。不过我们这边实在是太忙了，所以疏忽了。高总：疏忽？你一个简单的疏忽，就让我损失这么大？要是我现在给你损失，然后再给你一句对不起，你能接受吗？销售员小李：这。这。销售员小郭（女，脾气较为暴躁），看着唯唯诺诺的小李，实在过意不去便说道：不就是产品不对嘛，你急什么啊，我们又不是故意的。高总一听这话便火了：你还有理了是吧，不是你们的错，难道是我的错？你们做生意，怎么这样？是不是想着早点关门啊！你看看，你们这环境，销售员跑来跑去的，毫无

6、章法，你以为你们是赶集啊！对待客户这种态度，我看你们撑多久！小郭火了：你怎么说话，不就是一次小失误，你至于这么说话吗？高总：小失误，你知道你这一次产品不过关，给我带来多少损失吗？至少20万，你看看是你不吃不喝多少年的工资！小郭被他鄙夷的嘲笑了，心中顿时爆发：不就是有点臭钱。你至于这么嚣张吧。大不了给你退钱！你哪儿来回哪儿去！高总听到小郭作为一个销售员，居然也这么嚣张，顿时火冒三丈，和她吵了起来：退钱，退钱！给我立刻退钱。小郭，也急了：退就退，谁怕谁，不就是有点臭钱。于是，这时候整个公司乱作一团，小郭和客户的吵闹声，其他人员的劝和声，此起彼伏。小王看在心里，却急在心里。此刻的他，多么希望通过自己

7、的力量来改变现在这样的处境。（通过与客户的吵闹，从公司的失误，逐步衍射出整个销售团队层次低，环境差等特征，与后面形成鲜明对比）情景三：过了一段日子，公司接到了一个大单子，老板安排小王前去谈合作，对方是一个广告公司的老总，平时接触的都是一个高层次的人，所以对于小王这样的人来说，见到这样的客户无疑是一座金山了。这天，小王特地穿的很光鲜，前去拜访该客户。这一天早上，他早早便起来洗漱，穿上自己最帅的那一套西装，在镜子面前，对着自己说：王博（他的名字），今天便是你大展身手的时候了！一定要加油！早早便出门赶公交，一个小时候后，到了客户楼下后。找到前台小姐。前台小姐：先生您好，请问您找谁。小王：我想找李总。

8、前台：好的，请问您有预约吗？小王：额，我们公司老板让我来和贵司谈下合作的，但是时间还没有定。前台：好的，我帮您查询一下。前台拨通秘书处电话之后告诉小王前台：王先生，李总让您再这边先等一下，他正在开会。小王于是一个人在等候厅等候三个小时过去了，李总出现了。小王赶紧迎上去。此刻的李总虽然看见了小王，却装作没看到一样，小王看着他，腰间是LV的皮带，两只手的戒指足足5个，腰间的宝马钥匙在阳光的照射下特别的闪亮。小王再看看自己，西装虽然是昨天熨好的，但还是有些褶皱，毕竟很少有这种大场合需要穿戴出自己最好的这件西装，皮鞋虽然擦得很亮，但款式依然是几年前的那一款。本来自己口袋准备好的中档香烟，此刻也拿不出手

9、。他在口袋边磨蹭来磨蹭去，却始终没拿出来，毕竟和这位大老板身家相比，这点烟或许根本就算不得什么，拿出来反而掉价了。小王：李总，我是XX公司的客户经理，这个是我们的项目合作书，您方便看一下嘛？李总看了一眼小王说：哦。先放这边吧，有机会在合作吧。小王傻眼了，他很清楚李总这么说，意味着什么。小王：李总，我们公司真的很好，您有什么想要了解的我可以跟您说呀。我们很希望和您合作呀。李总看着小王，轻蔑了笑了一声：好？我去你们公司看过了，杂乱无章！还谈什么合作。小王愣住了，他没想到李总会去公司走访，那一天他心情乱极了，他不知道自己怎么走出那幢楼的，他告诉自己一定要改变这样的现状。下半场篇情景四：小王经过这次遭

10、遇之后，直接和老总说明了问题，表达了想要改变此情况的愿意。朱总（公司老总）办公室小王：朱总，我想针对这次谈判失败，做一点阐述，可以吗？朱总看着他，点了点头：说吧。你是第一当事人。确实应该为这件事来负责任。小王：嗯，您说的对，这次我确实做的不好，没有把这个标拿下来。但是的确是我们公司管理上面出现了一些问题。朱总：嗯？什么问题？小王：您听说过稻盛和夫先生的经营哲学吗？看着朱总茫然的眼神，小王又说道：他是日本著名的实业家。52岁创办第二电电（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），这两家公司又都在他的有生之年进入世界500强，两大事业皆以惊人的力道成长，而他最为人乐道的

11、便是他的经营哲学。朱总：说来听听。小王：嗯，首先他说要设立明确的目标，并且和员工分组进行。这些不光是销售额，而且还包括利润、员工数量等等，这些都要用数字来表现，这种目标感在空间和时间上都要明确，这样每一位员工努力完成任务，各个部门便能达成目标，公司整体目标自然也能达成，及类下来，月度年度经营目标自然也就达成了。朱总：的确有点意思，那你觉得这和我们现在有什么关系吗？小王：是的，您看我们现在公司整个给人的感觉就是不专业，都很乱，每个员工利己主义比较明显，缺乏团队精神，我觉得应该按照部门为单位，每个部门分成不同的小组，然后这些小组内部合作竞争，这样的良性发展才能使得我们发展的更加迅速和专业。朱总听了

12、听，点了点头：这样吧，小王，这件事就由你来负责吧。我现在把你调到行政经理的职位，你负责公司的培训和规定的制定。小王有点不相信自己的耳朵。“朱总，这。”朱总：嗯，就这么办吧。从现在开始，你就开始做吧，我很期待你的表现，王经理。情景五：接过朱总的委任后，小王决定开始大干一场，很快，部门里面便知道了这位新上任的王经理。而之前的销售部主管黄明此刻看见他，心里别外尴尬，毕竟以前是自己的下属，此刻一下子就成为了一个部门的第一把手，有点恍若隔世的感觉。黄明看着小王的眼神，都在闪躲，小王都看在眼里，他知道改革需要从最熟悉的人开始。于是他热情的和黄明说到：黄经理， 之前在销售部都靠你来把持，咱们公司才能撑住这么

13、久，不至于被别的行业所挤压，以后我也希望你能和我并肩作战，我们一起把公司做好！黄明没想到小王的态度如此诚恳，潜意识中他已经接受这一个新上任的王经理。接着，小王便开始进行其他部门的改革。首先他开了公司成立这么久以来的第一次晨会。在会上，小王慷慨陈词，连朱总都和普通员工一起，在早上7点参加了此次会议。小王看着台下的这些伙伴，微笑说：各位同事，今天是我们第一次开晨会。连我们朱总都准时参加了。我相信这是我们公司迈向成功的第一步。在这里，在我们的团队里面，没有等级之分，人人平等，思想自由。无论你是公司的老总，还是普通员工，你都是我们的一员，我们都应该为公司的未来去打拼，去奋斗。从现在开始，让我们一起重新

14、起航！台下的公司成员，听完这段话，此刻都相当亢奋，这样的状态是公司前几年所不能具备的。小王看在眼里，喜在心里，他接着说：好，我们今天来学习稻盛和夫先生最著名的六项精进。只要我们做好这些，不仅对公司有益，而且对我们个人提升也是很大的帮助。这六项便是：1、付出不亚于任何人的努力；2、要谦虚，不要骄傲；3、要每天反省；4、活着，就要感谢；5、积善行，思利他；6、忘却感性的烦恼。大家跟着我练。我练一句，大家练一句。大家跟着小王练习，公司小小的客厅，回荡着大家诵读的声音。情景六：这之后，小王再次将各个部分划分为每个单位，每个单位分配成互助小组，大家每天早上晨会两个小时，来学习稻盛和夫先生的经营之道。他的

15、书，人手一本。每周五一次，公司集体头脑风暴会议。共同探究公司的经营之道以及个人心得。这周五，头脑风暴按时开始。销售部主管黄明首先发言：我首先要要自我检讨一下，前段时间我们销售部的管理的确存在很大问题，不够耐心，而且没有奖惩条例，缺乏激励，以至于投诉很多，我建议公司应该首先制定一个清晰的条例，规范我们每个人的基本行为规范。小王，看着黄明的改变，微笑着鼓掌，之后掌声便想依次响起。黄明看着小王，也憨憨的一笑。接着，后勤部代表小韩也发言：以前我总觉得我们后勤部是可有可无的，主要做些打杂的事情，但现在我才发现我们这么重要，要是没有我们，你们早就乱套啦。她的风趣发言让大家欢笑起来，她接着说：所以现在我决定要重塑我们的自信心，给你们打到基础，不过以后公司发展了，朱总别忘了分我点股票哦！大家听完，都鼓掌起哄。此刻朱总也站起来讲话：一直以来，很感谢各位的坚持与努力，不管公司多难，都没有选择离开，我在这里先谢谢你们了。朱总停顿了下，鞠躬感谢。此刻掌声响起，大家都很感动他接着说：我相信不用过多久，我们就是世界500强了，大家都适合创始人，到时候都能买车买房，坐拥千万了！年轻人们，让我们一起为这个梦想，不断奋斗吧！Fighting，Fighting，Fi