农夫山泉市场营销策划方案_第1页
农夫山泉市场营销策划方案_第2页
农夫山泉市场营销策划方案_第3页
农夫山泉市场营销策划方案_第4页
农夫山泉市场营销策划方案_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。农夫山泉旗下的产品：农夫山泉矿泉水、水溶C100、尖叫、农夫果园、力量帝维他命水农夫山泉的三大理念：环保理念、天然理念、健康理念。根据矿泉水市场问卷调查显示，娃娃哈、农夫山泉、康师傅三大矿泉水几乎占据了丽水矿泉水94%的市场份额。其中娃娃哈以39%的市场份额领先其他矿泉水品牌。 在此次的问卷调查中发现，有习惯购买娃哈哈品牌矿泉水的人群主要集中在31-50岁

2、年龄段，而15岁以下及1530岁则以购买农夫山泉居多。 另外，在问卷调查中也反映出，质量是影响消费者选择购买的最大因素。1.251.25元元山泉水山泉水矿物质水矿物质水纯净水纯净水较考究较考究单薄且没有质感单薄且没有质感农村农村瓶身轻瓶身轻城市城市城市城市1.2元元0.70.7元元1.1.水源水源2.2.先进生产线先进生产线3.3.品牌致命度，市场占有率品牌致命度，市场占有率4.4.团队团队1.1.水源限制多水源限制多2.2.成本成本3.3.销售渠道销售渠道1.1.瓶装市场不断扩大瓶装市场不断扩大2.2.消费者健康意识增强消费者健康意识增强3.3.消协消协“不宜长期饮用纯净不宜长期饮用纯净水水

3、”声明声明1.1.市场竞争激烈市场竞争激烈2.2.饮品种类增加饮品种类增加3.3.价格竞争价格竞争农夫山泉的价格策略分为两个阶段：农夫山泉的价格策略分为两个阶段：高价高质阶段：高价高质阶段：1997-2001年，开拓市场期奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。低价高质阶段：低价高质阶段：2001-2013年，市场防御性策略，降价使得市场占有率迅速上升，形成了低价高质的品牌差异化。l农夫山泉有点甜农夫山泉有点甜l好水喝出健康来好水喝出健康来l结合体育营销结合体育营销l转战天然水转战天然水l“一分钱一分钱”公益公益l借势借势“神五神五”1.1.超级市场渠道超级市场渠道2.2.食杂店渠道食杂店渠道3.3.街道摊贩渠道街道摊贩渠道4.4.办公机构渠道办公机构渠道5.5.教育机构渠道教育机

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论