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文档简介

1、赢单率=成交的项目/持续跟踪的项目 赢单率提高10%销售收入增加额=销售额（10%/合作前赢单率）【注：合作前的赢单率一般40%】稳稳销售销售5 5个阶段的划分个阶段的划分准准33种消费者习惯划分种消费者习惯划分 狠狠政治销售、项目推进政治销售、项目推进确认确认客户价值和体客户价值和体验验实施实施客户方案客户方案拓展拓展获得同意的方获得同意的方案案探索探索选项和方法选项和方法理解理解客户的生意和客户的生意和需要需要确认用户不得不做的理由开发客户认同唯一价值的感觉确认用户期望的解决方案好处和价值提议确认客户实施期望已经实现确认所有的解决方案是客户所希望的客户价值驱动 = 最重要价格主导可靠供应商

2、创新合作伙伴关系懂我的公司 超越早期的期望 知识丰富的销售生意关联生意流程应用的特征资深行业专家基础架构整合 为我定制 项目质量优秀的项目管理能力 一个供应队伍清晰快捷的问题处理 培训和知识传递关注简单、 成本和速度 表现能力创新产品和途径产品和服务的优秀可信品牌实施根据变化灵活调整按时交付 价格低价 张总经理李副总王副总汤副总决策人支持者？张总经理AP=正常决策角色A、批准人D、决策人E、评估者U、用户 面对变化I、创新V、有理想的人P、实用主义者C、保守的L、落后的关系的现状*、本方的人+、支持者=、中立者-、不支持者X、敌方的人覆 盖、没有联系、少量接触、多次接触、很深我们怎么卖？价值销

3、售方法我们如何管理销售？ 销售领导力销售运行环境我们怎么培养销售人员能力价值销售方法和销售援助及工具 5阶段项目划分 3种消费者习惯 结构化销售 基于项目问题的处理方法 评估与行动能力 按节奏释放销售能力 领导复杂项目的流程 大项目管理支持 用工具援助销售 培养和辅导 详细文档包括状态在项目 上持续应用 客户满意度和意识商品定价市场定位战略企业市场风险规避商品竞争能力设计渠道建设新产品客户寻找突破客户关系公司领导项目支持大项目销售能力招投标实战技术团队协作技术“稳准狠”销售技术销售人员薪酬销售人员成长技术销售费用控制技术销售层级设计销售领导力设计销售目标制定销售经理培养销售指挥部设计唤醒销售激情销售管理指挥平台项目运行平台成都远见复合材料有限公司董事长袁野：中企动力的这个销售方法，就像汽车只要有了前进挡、倒档和方向盘，销售可以随心所欲，是企业多年迫切需要的销售方法。四川柯美特建材有限公司总经理卢庚保：提高赢单率10%的销售方法解决销售成功必然性，是一个好东西，值得大力推广，特别适合销售规模在1亿以上5亿以下的企业。四川三洲特种钢管有限公司董事长储小晗：我见到的国外优秀企业都是类似使用提高赢单率10%的销售方法，是一个非常有效的方法，要尽快让企业了解。云南爱迪科技有限公司总经理李立公：提高赢单率10%的销售方法解决了我公司多年形成的管理和销售的对立情绪，提高销售额40%，经过

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