销售薪资计划.doc

1、销售薪资方案销售薪资方案前言为适应营销工作管理11 要求，进步全体营销人员的士气，明确公司内部的薪资管理和分配行为，建立严格、公正、有竞争力的鼓励机制，为将来公司吸引和保存优秀员工，保证公司经营目的的实现和永续经营，结合公司薪酬制度、相关政策及实际情况，特制订本管理手册，本手册使用范围仅限内贸部。一、20 年绩效考核与鼓励遵循的原那么：指标明确、考核科学、鼓励有效 、公平公正最终的落脚点是：促进我们营销效率的提升二、20 年绩效考核的根本出发点：三、营销中心今年加大绩效考核与鼓励的愿景：1、培养一批高素质的职业经理人队伍12 ； 2、优秀营销梯队的建立与良性管理，为公司中长期开展战略效劳。四、

2、我们考核的目的是什么？在促进我们自身核心价值提升， 对于我们业务人员来说：您有多少“料”本领，决定您值多少年薪？这里的料就是我们市场操作的专业技能良好的职业操守管理才能执行力我们希望在实行结果导向的同时，加强对区域人员的过程管理，建立一整套合理的评价13 体系与鼓励机制，并确保鼓励有效。第一章：营销岗位职责1、 区域经理1、 完成所负责客户的销售方案的达成，货款的及时回笼。2、 负责客户的库存管理和协助退货整理，残损货物的修复。3、 负责核心门店的维护，指导牌面陈列。4、 负责专柜的管理。5、 建立分销体系台账，理解货流向。6、 执行公司制定的促销方案。7、 为经销商和区域14 经理定期提供市

3、场调查和销售数据分析p 报告8、 负责区域空白市场的拓展，和客户优化。9、 管理区域内市场投入费用的使用和管理。1-2：销售部经理1、负责区域经理的管理考核和优化。2、负责年度销售方案的推进和各项经济指标的进度管理。3、负责市场投入费用的管理和审批。4、负责年度销售方案的制定和分解。5、负责销售部人员的招聘和补充。6、全国客户的管理和优化7、促销活动的管理和执行8、全国重点卖场的管理和会谈。9、负责销售部日常运营的管理。10、完成销售总监交办的其他各项工作。第二章、内贸部组织构架和人员设置15第三章：薪资标准3-1：销售岗位薪资构造表初级业务经理中级业务经理资深业务经理薪资构成1 级2 级3

4、级4 级5 级6 级根本工资1500202500300040005000月度绩效1000150015002025002500年末业绩考核10000100002002003000030000参考总年薪4000052068000800001080001200一般性职务区域经理区域经理区域经理区域经理大区经理资深大区经理3-2：级别设置说明内贸销售岗位置 3 职共 6 级，其中 4-6 级岗位在销售团队初次组建后只晋升不招聘，1-3 级岗位以招聘和培养为主。其中 1-4 级是主要执行者，5-6 级是销售部经理第四章：任职资格和晋升标准4-1：初级1-2 级业务经理任职资格1、专科以上学历，应往届毕业

5、生2、市场营销，中文，计算机等文科专业毕业3、性格外向，勇于挑战，能承但工作压力。4、能承受异地工作，能适应经常出差。5、有银行，保险，洗化等产品推销经历优先考虑。6、前一年度年薪在 4 万元以上的，可直接定位 2 级4-2：中级3-4 级业务经理任职资格1、初级业务经理任职满两年者。2、初级业务经理，负责区域目的达成额达 130，受到客户表彰者。3、在初级业务经理岗位上满 1 年，且业绩突，受总经理室特别嘉奖者。3、业届司不招聘务经销商进展科学的考核与管理销售工作正常进展4、其他公司销售岗位 4 年以上工作经历，且前一年年薪 5 万元以上者。5、市场营销，促销筹划，ka 会谈，客户培训等某一

6、方面才能突出者。4-3：资深5-6业务经理任职资格1、中级业务经理任职满两年2、中级业务经理满 1 年，且业绩突出，收到总经理室嘉奖者。3、中级业务经理满 1 年，目的达成额超过 130，受到客户表彰者。4、其他对公司业绩增长有突出奉献的。4-4：符合以下任意量化标准自动晋升一级。1、现级别岗位满两年自动晋升一级。2、年度考核平均分数大于 90 分总分 120，自动晋升一级3、岗位年度目的达成率 130以上的，自动晋升一级。4、有突出奉献受到总经理室嘉奖 2 次以上的。4-5：符合以下任意量化标准的自动降 1-2 级，降 2 级者调离工作岗位。1、连续两个季度目的达成率低于 80降 1 级，低于 60直接降 2 级。2、年度考核平均分数低于