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2、险高、创业不久风险高 1212、家中刚遭变故、家中刚遭变故 1313、家有重病或久病不愈、家有重病或久病不愈 1414、最近刚贷款买房、最近刚贷款买房 1515、特别关心下属及员工、特别关心下属及员工 1616、在效益良好的企业里工作、在效益良好的企业里工作 谁更容易成为我们的客户谁更容易成为我们的客户? ?n随机拜访随机拜访n电话销售电话销售n市场调查市场调查n网络销售网络销售 同事同事同行同行同僚同僚同好同好同乡同乡同学同学我与亲朋我与亲朋方法二方法二 介绍法介绍法认同你认同你认同寿险认同寿险交友广泛交友广泛有影响力有影响力客户特征客户特征地点地点开拓方式开拓方式产品需求产品需求个人特点个人特点 n 收入收入n 年龄年龄n 职业职业n 婚姻状况婚姻状况n 认识时间长短认识时间长短决定高品质准客户的因素决定高品质准客户的因素nA A级（级（8585分以上）：基本条件甚好，签单机会最分以上）：基本条件甚好，签单机会最高的准客户高的准客户nB B级（级（65-8565-85分）：基本条件良好，善加培养即分）：基本条件良好，善加培养即可挤身可挤身A A级级nC C级（级（45-6545-65分）：基本条件尚可，须加强培养分）：基本条件尚可，须加强培养nD D级（级（4545分以下）：基本条件较差，须耐心长期分以下）：基本条件较差，须耐心长期培养培养客户类别分析客户类别分析一个
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