专题 保单体检小动作大功效

1、“你可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI。进入2021年，消费者物价指数CPI屡创新高，创造一次次“漂亮的跨栏动作。“你可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI。这种说法道出了群众对财富平安的起码要求。作为社会的主力军，60后、70后、80后面临不同的社会压力，如何利用适当的理财手段实现目标，他们将如何战胜通胀呢？50后稳健储蓄为先防范未知风险对于像合理爷这种50后步入退休年龄的人群而言，他们一般都有存款积蓄，或者有退休养老金。随着经济开展，50后应树立起理财的新观念，不能只是将钱存在银行里，使钱处于“退休状态，而应该让钱忙起来，选择稳健的“以钱生钱的理财渠道。50后投资理财应遵循一条根本原那么，就是

2、平安为先、防范风险。目前市场上的投资品种越来越多，投资收益和风险也各有不同，但50后理财应该注意两点：储蓄品种是首选。为防止“人钱退休的情况出现，50后最好不要把钱都存在活期账户或将现金放置家中；而应选择收益率更高，但同样稳健的理财产品。保险市场上有局部产品收益稳定，而且在60岁后还可购置，是中短期理财的良好工具，并且该类产品还有一定的保障功能。50后稳健储蓄为先防范未知风险其次，50后的健康是关键，所以要加大对健康的投入。50后要经常参加旅游或健身活动，吃一些对健康有益的营养品。对于局部经济情况很好的50后来说，怎样将财富传递给下一代可以防止将来的遗产纠纷是很重要的。对于有这方面考虑的50后

3、来说，保险是最平安的财富传递分配方式。根据当前的法律，保险所得是不征税的，保险金也不参与遗产分配。50后稳健储蓄为先防范未知风险60后亚健康侵入养老需求来袭60后的合理爸为家庭做出的奉献是巨大的，作为社会的中坚力量和家中的经济支柱，60后们逐渐步入了不惑之年，随着年龄的增长，身体健康状况也在逐步下降。在这个阶段，孩子已经长大，家庭负担逐渐减少，收入较高，财富结余较多。但是，60后需要注意自身健康，并为未来养老做准备。同时，60后宴请较多，工作繁忙，容易引起心血管疾病、肾脏疾病、糖尿病等，所以需要加强体育锻炼，改变不合理饮食结构，这也是健康投资的重要组成局部。关注健康，加大健康投入60后人群因为

4、事业繁忙，往往无视休息锻炼，多处于亚健康状态。所以，60后最大的风险来自于疾病，40岁后重大疾病的发病率将明显升高，应适当提高重疾险的投入。从当前重大疾病的治疗费用来看，保额最好要在30万元以上，如果经济条件允许，保障还需要更充足一些。在产品的选择上，最好选择终身型重大疾病保险，以防止因为年龄增长或身体原因导致保险公司不予续保带来的损失。60后亚健康侵入养老需求来袭养老规划要趁早60后人群接近退休，需要考虑退休后的生活问题，所以养老规划是必须要趁早解决的问题。特别是在企业单位上班的人群，因为养老金双轨制等原因，养老金替代率较低，如果不尽早筹备养老问题，容易导致退休后生活品质出现急剧下滑的危险。

5、同时，保险产品费率一般与年龄成正比，越早投保，保费越少，同时也可以有足够的时间来完成退休资产的积累。在为自己养老规划时，60后最好考虑能够看到固定收益的品种，一那么储蓄养老所需，二那么抵御通胀，使养老金购置力不缩水，以确保老年生活开支保障。定投式分红保险具有抵御通货膨胀的功能，风险低，强制储蓄，可以作为社保之外养老的重要补充。60后亚健康侵入养老需求来袭70后“夹心族，孩子教育金提前规划对于像合理叔这种年龄处于32岁-41岁的70后而言，他们上有老，下有小，家庭压上有老，下有小，家庭压力大，事业处于稳健上升期。力大，事业处于稳健上升期。70后人群是家里的顶梁柱，顶梁柱，所以该人群首先要拥有充足

6、的保障，并且对孩子未来教育要有清晰的规划，以免影响孩子未来。提高保障，稳健理财，准备养老70后面临家庭父母赡养、房子、车子、孩子的压力，所以该人群要加大自身保障，首先考虑购置保障性高的终身寿险、定期寿险，还需要较高保额的寿险，这样才能保障家人生活后顾无忧。此外，应考虑附加一定的意外险，如果企业提供医疗险，那么可以适当减少医疗险的通入。在当下市场环境不景气时，理财当时应该选择稳健性理财产品，可考虑将50%以上的资金用于中短期储蓄，但需要选择能够跑赢CPI的储蓄方式，不易选择银行定期存款。同时，对于经济条件比较好的家庭，该时期可尽早准备养老，为今后生活做储藏。70后“夹心族，孩子教育金提前规划提前

7、为孩子教育准备教育决定未来，对于孩子而言，选择什么样的教育方式决定着孩子什么样的未来。再穷也不能穷教育，不管家庭情况如何，孩子教育支出都将成为家庭支出的重要局部。为人父母的70后，需要尽早为孩子教育做好规划，对于孩子未来的教育花费要充分评估，并制定完善的教育金储藏方案。教育金准备时一定要专款专用，强制储蓄，抵御通胀，保证领取，一般可以选择分红投资型保险或基金定投等。70后“夹心族，孩子教育金提前规划80后“月光族理财从存钱开始 像我自己这种80后已经走上工作岗位，事业上正处于稳定上升期，但面对社会和家庭压力较大。随着年龄的增长，组建家庭，生育子女都将逐渐走近80后的视野。在工作初期，收入不高，

8、花费无节制是80后的真实写照，他们中有很多是“月光族，很多已沦为“卡奴。摆脱“月光族，理财从强制储蓄开始80后首先应该确立理财的观念，从强制储蓄开始，可以选择基金定投和中短期保险理财产品。在市场不景气是，中短期定投式投资型保险可以实现保底收益，而且风险小，技术门槛低，为刚步入工作岗位的80后提供了一种良好的强制储蓄的方式。80后“月光族理财从存钱开始摆脱保障裸奔状态很多80后认为自己年轻，保险离自己很远。其实，年轻人同样需要疾病和意外保障，除了企业提供的“五险一金外，还应该购置一些短期意外险和定期寿险，费用并不高，一年几百元或者一千多元就可以获得较高的保障。如果有经济能力，还可以考虑证券投资或

9、其他投资理财型的保险。80后“月光族理财从存钱开始保单体检是效劳，也是敲门砖保单体检是效劳，也是敲门砖 保单体检是长期经营客户的一种高保单体检是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为，可作加保的效率、高回报的战略行为，可作加保的启动按钮，启动按钮，它让保险营销员有更好的它让保险营销员有更好的拜拜访理由，访理由，在理财方面更有说服力。在理财方面更有说服力。内容提要内容提要 一项贴心的专业效劳 启动加保按钮 让拜访有理由 让理财更有说服力万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究一项贴心的专业效劳一项贴心的专业效劳对于专业负责的保险营销

10、员来说，将客户购置保险视为一个持续规划的过程，保单的售出是效劳的开始，因为客户签下保单后，随着时间的推移，环境会不断地发生改变：内在因素：家人是生老病死内在因素：家人是生老病死 家庭收入变化家庭收入变化外部因素：经济开展外部因素：经济开展 通货膨胀通货膨胀 医疗价格上调医疗价格上调 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 了解客户保障需求的变化，提醒保障了解客户保障需求的变化，提醒保障缺口，及时完善保单内容，不要让客户家缺口，及时完善保单内容，不要让客户家庭暴露在风险之上。因此，保单体检是一庭暴露在风险之上。因此，保单体检是一项非常

11、重要的贴心效劳。项非常重要的贴心效劳。 营销员为他们定期检视保单，解读其营销员为他们定期检视保单，解读其中的信息，不仅能提供一种专业化的支持，中的信息，不仅能提供一种专业化的支持，同时也能教育客户，使保险观念深入客户同时也能教育客户，使保险观念深入客户心中。心中。启动加保按钮启动加保按钮 当一个营销员的客户到达当一个营销员的客户到达50位以上时，位以上时，应每年花上应每年花上1/3以上的时间用在老客户的效以上的时间用在老客户的效劳上，尤其是保单的体检是很值得的，因劳上，尤其是保单的体检是很值得的，因为它是启动客户加保的按钮。为它是启动客户加保的按钮。 对于一些老客户来说，每年的保单检视对于一些

12、老客户来说，每年的保单检视就是找出缺乏进而加保的通道，因为他们就是找出缺乏进而加保的通道，因为他们对营销员和公司已有足够的信任感，从这对营销员和公司已有足够的信任感，从这方面来说，它是一种撬动加保最有效率的方面来说，它是一种撬动加保最有效率的营销方式。营销方式。 因此营销员在保单体检中因此营销员在保单体检中再一次讲再一次讲解产品知识，能让客户复习一下他所拥解产品知识，能让客户复习一下他所拥有的保障和权益，更清晰地知道其保障有的保障和权益，更清晰地知道其保障范围，存在那些保障缺口，怎么来让它范围，存在那些保障缺口，怎么来让它完善。完善。总之，保单体检是一块再次销售总之，保单体检是一块再次销售的敲

13、门砖，让客户发现对保险的再度的敲门砖，让客户发现对保险的再度需需求。求。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究让拜访有理由让拜访有理由 世上没有一张保单能解决客户的所有问题，世上没有一张保单能解决客户的所有问题，也不可能通过一次签单就能完善客户的所有保障，也不可能通过一次签单就能完善客户的所有保障，这就是为什么要有保单体检的原因，它是一种主这就是为什么要有保单体检的原因，它是一种主顾开拓的方式，通过增加对客户和准客户的拜访顾开拓的方式，通过增加对客户和准客户的拜访量，一方面不断积累客户的数量，一方面重新发量，一方面不断积累客户的数量

14、，一方面重新发现客户的需求，增加递送建议书的数量，最后到现客户的需求，增加递送建议书的数量，最后到达高产能的目标。达高产能的目标。营销员要知道自己外出展业就是为宣传保险，为了让大家建利起保障的意识，不管是哪个公司的客户，都乐意为他做一个保单体检，看看他的保障足缺乏够，并可以提供相关的解决方案。如果手头有保单存折等工具的话，还可以利用这些工具帮客户整理保单，最后送给客户保管。如果客户不愿意填写的话，就把这些表格留给他，以制造下次拜访的时机。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 同时，保单体检是新人拜访客户的绝佳理由，同时，保单体检是

15、新人拜访客户的绝佳理由，可以理直气壮告诉客户：可以理直气壮告诉客户：“我是来做效劳的在我是来做效劳的在做保单体检时，营销员自然而然地与客户交流沟做保单体检时，营销员自然而然地与客户交流沟通，以非常巧妙的方式展示专业水平，建利起信通，以非常巧妙的方式展示专业水平，建利起信任的根底，还可以借此要求转介绍。任的根底，还可以借此要求转介绍。让理财更有说服力让理财更有说服力对于一些高端客户来说，如果他们愿意把保单交给一个营销员整理、汇总，说明彼此之间已经非常有信任感了，这是他可能已经把营销员看作是他的“财务医生，当他有投资理财方面的事情是，他会找营销员商量，营销员可以进一步为他做财务规划和资产配置。 从

16、理财规划的角度看，以全局的思维来考量从理财规划的角度看，以全局的思维来考量保单体检的作用，这时保单体检不仅是对客户的保单体检的作用，这时保单体检不仅是对客户的保障缺口的整理和检查，而且是对整个家庭的资保障缺口的整理和检查，而且是对整个家庭的资产平安性管理的审视，以内客户家庭只要有一个产平安性管理的审视，以内客户家庭只要有一个成员出险，全家都要成员出险，全家都要“埋单，假设没有事前周埋单，假设没有事前周全的规划，家庭资产结构就可能发生改变。这让全的规划，家庭资产结构就可能发生改变。这让客户有种责任感，觉得不仅自己要有充足的保障，客户有种责任感，觉得不仅自己要有充足的保障，所有的家庭成员都应该拥有

17、理性规划的保障。所有的家庭成员都应该拥有理性规划的保障。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 营销员在保单体检的过程中，有三个特别要营销员在保单体检的过程中，有三个特别要注意的方面：注意的方面： 第一，按照现在的保单情况，当客户遇到问题第一，按照现在的保单情况，当客户遇到问题 时，时，保险公司能帮助他承担多少风险保险公司能帮助他承担多少风险 第二，客户为未来准备的教育金和养老金有多少第二，客户为未来准备的教育金和养老金有多少 第三，客户过去所有交的保险金额，实际上是他第三，客户过去所有交的保险金额，实际上是他过去积累下来的现值，也

18、是他的资产，这笔数目过去积累下来的现值，也是他的资产，这笔数目有多少有多少 当营销员理清这些问题后，再和客户当营销员理清这些问题后，再和客户进行沟通，进行沟通，“这些保障你觉得够吗？通这些保障你觉得够吗？通过客户及其全家的保单进行全面分析，从过客户及其全家的保单进行全面分析，从而更好地做出与家庭财务相匹配的保险理而更好地做出与家庭财务相匹配的保险理财规划。财规划。课程大纲课程大纲l什么是保单年检会什么是保单年检会l保单年检会的内容保单年检会的内容l为什么要进行保单年检为什么要进行保单年检l保单年检会的意义保单年检会的意义l年检会工具使用年检会工具使用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万

19、一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究保单年检会的概念保单年检会的概念 什么是保单年检活动？为什么要做保单年什么是保单年检活动？为什么要做保单年检呢？检呢？ 辅助型销售手段辅助型销售手段常规型销售手段基常规型销售手段基于于“会议形式的一种销售手段。会议形式的一种销售手段。 根本构件为：公司介绍、理赔保全讲根本构件为：公司介绍、理赔保全讲解、观念引导、产品推荐解、观念引导、产品推荐保单年检。保单年检。 粗放式粗放式统一式运作统一式运作精细化运作。精细化运作。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究保单年检会的概念保单

20、年检会的概念保单年检活动就是为客户的保单做一次整体全面的检查，生活中大宗的商品都是要定期检查的，像汽车、电器等；人也需要定期的体检。当然，保险也需要“体检。通过保单年检活动，客户能获知目前自身的保险保障情况，同时了解自己的保险需求，获得最新的保险资讯，还能变更已经发生变化的个人根本信息等。保单年检活动是客户了解和维护自己保险权益的重要途径。保单年检会的内容保单年检会的内容 保单年检包含哪些内容保单年检包含哪些内容 .保单整理：登记客户已有保单的根本信息，内保单整理：登记客户已有保单的根本信息，内容包括签单时间、险种名称、根本保额、保障期容包括签单时间、险种名称、根本保额、保障期限、应缴保费、保

21、险利益等。限、应缴保费、保险利益等。 .保单客户根底信息核实：通讯地址、联系方式、保单客户根底信息核实：通讯地址、联系方式、客户签名等。如客户根底信息产生变化，及时为客户签名等。如客户根底信息产生变化，及时为客户办理变更手续。客户办理变更手续。 .缴费和保单效力检查：协助客户检查缴费账号缴费和保单效力检查：协助客户检查缴费账号是否正确，防止因账户余额缺乏而导致的保险权是否正确，防止因账户余额缺乏而导致的保险权益损失。益损失。 .保险责任再次梳理：帮助客户进一步了解自身保险责任再次梳理：帮助客户进一步了解自身的保险利益。的保险利益。 .其他客户权益介绍：生存金累积生息与领取、其他客户权益介绍：生

22、存金累积生息与领取、保单贷款等。保单贷款等。 .客户要求的其他个性化效劳。客户要求的其他个性化效劳。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究保单年检的意义保单年检的意义u让客户进一步明确保单利益、客户权益及让客户进一步明确保单利益、客户权益及业务规那么。业务规那么。u根据客户现在家庭结构、经济状况等调整根据客户现在家庭结构、经济状况等调整或修正保单方案，使其满足不同时期的需求。或修正保单方案，使其满足不同时期的需求。u进一步深化客户对寿险意义与功用的理解，进一步深化客户对寿险意义与功用的理解，利于再次加保和转介绍。利于再次加保和转介绍

23、。u及时发现客户的保障缺口。及时发现客户的保障缺口。u及时了解公司新的产品，完善新的需求。及时了解公司新的产品，完善新的需求。u详细了解公司开展，让客户的收益和公司详细了解公司开展，让客户的收益和公司共同成长。共同成长。 邀约话术邀约话术邀请函邀请函 确认确认 年检会年检会签约客户签约客户未签约客户未签约客户放弃函促成转介绍转介绍转介绍转介绍保单整理保单整理会会 后后 追追 踪踪保单年检会流程保单年检会流程年检卡年检卡诊断诊断 会后追踪系统流程会后追踪系统流程现场促成现场促成 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究年检会销售模式的三

24、大关键年检会销售模式的三大关键u客户规划客户规划u对既有客户资源的利用对既有客户资源的利用u确定核心目标客户市场及相应策略确定核心目标客户市场及相应策略u信任获取信任获取u迅速获取并保持客户对自己的信任感迅速获取并保持客户对自己的信任感u努力将信任感转换成为忠诚感努力将信任感转换成为忠诚感u需求分析需求分析u搜集足够充足并且准确的客户信息搜集足够充足并且准确的客户信息u协助客户进行个人协助客户进行个人/家庭保障分析家庭保障分析以产品为导向的销售流程以产品为导向的销售流程准客户开拓准客户开拓售后售后服务服务促成促成拒绝处理拒绝处理推销推销效用效用接洽接洽推销推销商品商品索取索取介绍介绍以客户为导

25、向的销售流程以客户为导向的销售流程准客户开拓准客户开拓递送保单与递送保单与客户效劳客户效劳方案方案说明说明方案设计方案设计寻找购置点寻找购置点接洽接洽约访约访收集收集客户资料客户资料获得转获得转移保单移保单获取客获取客户信息户信息建立建立保户卡保户卡客户规划客户规划万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究会场流程 邀约客户递送邀请函到会确认会前迎接入场VCD播放健康人生的风险短篇主持人致词及介绍公司主讲礼品介绍及奖励活动介绍保单年检直接促成离场会后追踪邀约话术邀约话术 王先生，您好！我是中国人寿业务员王先生，您好！我是中国人寿业务员x

26、xx，您这个保险是不是买了好多年了，您对这您这个保险是不是买了好多年了，您对这份保险的保障和利益了解吗？您对理赔了份保险的保障和利益了解吗？您对理赔了解吗？您知道怎么理赔吗？您对保全了解解吗？您知道怎么理赔吗？您对保全了解吗？针对以上这种情况，为了保护您的切吗？针对以上这种情况，为了保护您的切身利益，公司分批次举办保单年检会，届身利益，公司分批次举办保单年检会，届时公司将有礼品赠送。您务必于时公司将有礼品赠送。您务必于x 月月 x日日 x点携带保单和身份证准时参加，公司地址点携带保单和身份证准时参加，公司地址在开远灵泉东路中国人寿保险公司二楼在开远灵泉东路中国人寿保险公司二楼新开一中对面新开一

27、中对面万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究拒绝处理话术拒绝处理话术 保单年检会就像汽车每年都要年检、保单年检会就像汽车每年都要年检、保养一样。这次时机非常难得，可是保养一样。这次时机非常难得，可是关系到您的切身利益问题，如果你不关系到您的切身利益问题，如果你不来，万一将来利益受到损失的话，到来，万一将来利益受到损失的话，到时再找公司就晚了，不会耽误您更多时再找公司就晚了，不会耽误您更多时间，相信你会准时参加，对吧？时间，相信你会准时参加，对吧？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者

28、必究违者必究使用方式：使用方式：1、直接在年检会上使用、直接在年检会上使用2、拜访客户时直接使用、拜访客户时直接使用利用年检卡收集客户资料的优势利用年检卡收集客户资料的优势把握把握销售销售节奏节奏展示展示专业专业形象形象快速快速确认确认需求需求增强增强展业展业信心信心有效运用年检卡将极大改善销售绩效有效运用年检卡将极大改善销售绩效万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究展业的自信源自对年检卡了解展业的自信源自对年检卡了解u客户根本情况客户根本情况 u客户对保险的理解和喜好客户对保险的理解和喜好 u客户子女的年龄和教育情况客户子女的年龄

29、和教育情况 u客户本人的教育程度和收入情况客户本人的教育程度和收入情况 u客户财务状况与可用于购置寿险的额度客户财务状况与可用于购置寿险的额度 u客户最需要哪些保障客户最需要哪些保障 u客户有无其它保险保障客户有无其它保险保障 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究年检卡的导入与推销年检卡的导入与推销u赞美客户赞美客户u信息核实信息核实u保全提示保全提示u利益回忆利益回忆u其他保单其他保单u效劳介绍效劳介绍u年检卡推年检卡推销销u提前预约提前预约u准时到达准时到达u出示证件出示证件u说明来意说明来意u注意礼节注意礼节保单效劳中的常见

30、话术保单效劳中的常见话术u赞美赞美u您真的非常您真的非常有眼光有眼光，这个险种现在早就已经停止，这个险种现在早就已经停止销售了。保险就是这样，买的时候往往不觉得怎销售了。保险就是这样，买的时候往往不觉得怎么样，可它像酒一样，么样，可它像酒一样，时间越长就觉得它越香时间越长就觉得它越香。u如果您当时没有买，到了如果您当时没有买，到了现在价格就要贵了现在价格就要贵了。u诱发性问题诱发性问题u不知道当时您是不知道当时您是怎么买了怎么买了这份保险的？这份保险的？u你对于这份保险的你对于这份保险的利益还清楚吗利益还清楚吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

31、，违者必究违者必究保单效劳中的常见话术保单效劳中的常见话术u引导性表达引导性表达u其实买保险有时候跟买衣服有点像，一其实买保险有时候跟买衣服有点像，一个人不同的阶段需要的衣服是不一样的。个人不同的阶段需要的衣服是不一样的。一个险种往往难以满足全部的需要，这一个险种往往难以满足全部的需要，这跟我们需要买不同的衣服是差不多的道跟我们需要买不同的衣服是差不多的道理。理。u我们公司最近这几年开展很快，连续入我们公司最近这几年开展很快，连续入围国内企业围国内企业500强。并且连续强。并且连续7年投资收年投资收益率名列国内寿险公司第一，公司实力益率名列国内寿险公司第一，公司实力更加强大了，所以也向市场推出

32、了更多更加强大了，所以也向市场推出了更多的好产品，来满足广阔客户的需要。的好产品，来满足广阔客户的需要。自我介绍与效劳介绍自我介绍与效劳介绍u话术示范话术示范u我的工作是为客户提供与寿险相关的效劳，我的工作是为客户提供与寿险相关的效劳，帮助客户不断完善个人以及家庭的寿险规划帮助客户不断完善个人以及家庭的寿险规划一生的寿险规划。我一直在接受相关的一生的寿险规划。我一直在接受相关的培训，这使得我可以为客户提供更专业的效培训，这使得我可以为客户提供更专业的效劳，目前我正在攻读劳，目前我正在攻读“寿险规划师认证。寿险规划师认证。u我的工作有点类似于医生，我首先了解客户我的工作有点类似于医生，我首先了解

33、客户的根本情况，然后据此提供相关的建议。这的根本情况，然后据此提供相关的建议。这是一个非常严谨的过程，因为保险对于每一是一个非常严谨的过程，因为保险对于每一个人来说都非常重要。个人来说都非常重要。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究年检卡的推销年检卡的推销u客户异议处理示范客户异议处理示范u买保险是关系到您全家生活保障和财务规划的重要事情，我买保险是关系到您全家生活保障和财务规划的重要事情，我们都应该们都应该非常清晰自己的保障需求非常清晰自己的保障需求，所以首先需要收集这张，所以首先需要收集这张问卷上的一些情况，刚开始，会稍微有点麻烦，但问卷上的一些情况，刚开始，会稍微有点麻烦，但这对于您这对于您全家来说很重要全家来说很重要。u如果有人生病去看医生，他不仅不会赚弃医生为他做认真细如果有人生病去看医生，他不仅不会赚弃医生为他做认真细致烦琐的检查，反而会对这位医生敬佩有加。保险虽不如生致烦琐的检查，反而会对这位医生敬佩有加。保险虽不如生命重要，命重要，但它同样关系到一家人生活的幸福与财务的稳健但它同样关系到一家人生活的幸福与财务的稳健。正因为这样，我一定要对您负责，通过这套科学的保单年检正因为这样，我一定要对您负责，通过这套科学的保单年检我们可以一起诊断出您全家的保障需求，然后再根据专家的我们