国际贸易实训报告总结.doc

1、国际贸易实训报告总结第1篇: 国际贸易实务实训报告实训已经完毕了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与理论的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好似模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。国际贸易实务实训是学校为了进步我们商学院学生的理论理论才能等综合才能以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作才能而进展的.让我们采用先进的系统进展外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进展业务操作训练，对我们对理论知识的理论和掌握有很大的

2、帮助。 交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进展的流程也有一定的差异。作为工厂，是整个流程的出发点，消费各种产品，但是在选择消费什么产品以及消费数量时，要考虑的因素就要包括本钱以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即消费，成为工厂的库存之后，就可以开场考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的消费出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况

3、进展利润多少的断定，当然出售对象的选择也是需要灵敏运用该系统中的各项功能。淘金网也是该国际贸易实训系统中的重要角色，产品的详细资料，以及各公司的排名，银行的排名以及交易过程中所需要的税率，运费税率，消费税率，保险费率等等都可以在这里查到，是该系统中的信息网。工厂的任务相对于出口商和进口商而言是较轻的，只需填写一份销货合同就可以了，并且销货合同也可以由出口商出面进展填写，再发送之后由对方进展确认就可以执行合同发放货物了。出口商和进口商的任务那么是这次实训的重中之重。出口商：出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责施行：同供给商、进口商建立业务联络;就一个或者多个工程进展商务会谈;灵敏应

4、用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。进口商：进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的工程，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开场，逐步完成详细的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。当出口商和进口商双方通过邮件协商好产品价格数量等有关方面时，由其中一方开场起草合同，由于合同是全英文的，刚开场时根本手足无措，不知如何下手，但是由于该系统的全面性，合同的填写在系统所给出的指导和合同样本下很快的解决了，尽管仍存在一定的问题，但也在同学的帮

5、助下解决了。接下来就是进出口预算表的填写，这是我在此次实训中所遇到的最大问题，由于对于FOB，CIF CFR等专业术语的不理解，进展预算表填写的计算时，根本不知道该用什么公式，采用哪个数据，造成我的公文夹中我的成长一栏中我的预算才能的成绩不堪入目，于是只好详细的搜索每个专业名词的含义，然后再根据系统所提示的公式进展预算，总算情况有所改善，或许有时候学习本来就是需要强迫的吧。通过本次实训我对国际贸易实务有了进一步的理解，加强了对于学习国际贸易理论与实务这本书的兴趣，同时也对社会上这样一种工作有了进一步的认识，为自己以后的职业方向的选择增添了一些借鉴资料。本次实训让我理解到我如今所需要下决心努力去

6、做到以及在本次实训中也有了一定进步的方面：1、纯熟掌握好国际贸易的理论知识理论知识是理论的根底，要注重国际贸易实务理论知识的学习，不断的累积理论知识以期应用于理论并获得丰富的理论经历。2、加强外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此必须加强对外语的学习，加强口语的练习，这是做国际贸易的根底，因此必须掌握好这门工具。不仅要掌握一定的国际贸易的理论知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写邮件和单据等。假如外语掌握不到位，就会影响业务的顺利进展。3、加强社会理论4、加强各方面素质的进步过近一周的国际贸易实训，我充分的认识到自己在很多方面都非常欠缺，不管是

7、团队合作才能，自主解决问题的才能，对新事物的承受才能，对理论知识的灵敏运用才能等等各方面都有待加强，因此要更为积极地完善自身。第2篇:国际贸易实训报告通过教师的帮助和大家的努力，我们成功地完成了这次实训任务，仔细总结，我仍存在很多缺乏。第一：加强英语的学习，同时加强对口语的学习，这是我们做外贸的根底，因此必须掌握好这门工具，不断强化自身，充分认识自己，增加实际手动才能，在这个大学中，不断完善和学习。第二：通过实训我发现贸易这门专业是理论性很强的专业，它不光要求我们有很强的理论知识而且必须具有很强的动手操作才能，加强各方面素质的进步，纯熟掌握好本专业的知识。通过本次实训，使我受益匪浅，我理解了做

8、一笔外贸的大致流程。第一：理解市场，理解市场的供给情况，根据市场的情况来出售商品。第二：询盘，发盘，还盘，承受，是一笔国际贸易必经的一个流程，其中发盘和承受是必须有的两个流程，在这之中，表达了一个做贸易人士的英语程度和理论程度，这需要很强的专业技术。第三：与买方签订合同，再与工厂签订合同，工厂准备货物，签订各种协议，比方：货物运输保险单，海运提单，运输船只等等，最后完成了一笔交易。( 书村网 .mcqyy. )在这次实训中，我也遇到了很多问题，比方说：填一个 单子，假如有哪些做错了，却怎么找也找不出来，然后又往下继续不了，这个让人很着急，而且全是英文的，不能全看懂，就更难理解。做一笔贸易，填各

9、类单据是最费事的事，令人头都大了，不过，耐心的，仔细得做完了。还有一个很大的问题就是计算问题，需要计算进口预算，出口预算，还有保险费，运输费之类的，需要大量的计算，因为必须得赚钱，所以计算方面不能出过失，通过同学之间的讨论，这个问题也完美的解决了，最后完美的做完了一笔贸易。第3篇:国际贸易实务实训报告记录实训记录(1)1、实训内容：L/C+CIF(商品0207)2、实训角色及分数：进口商(50分58分)3、结果分析p ：财务状况(10分)，注册资金292993.07美元，交易完毕后资金是475324.71美元。在这笔业务中，我作为南非国家摩洛哥的一个进口商，在交易前我们就百度过这个国家最需求的

10、是什么类型的产品。摩洛哥农作物的市场需求不大，销售的价格也不高，我们并不考虑销售罐头类食品。中国作为一个纺织品出口大国，我们打算利用低本钱、高售价的优势从中国进口衣服。在计算进口数量的时候，我们分别计算过20集装箱和40集装箱我们的交易数量。对于20集装箱的采购数量，出口商的采购本钱是绰绰有余的，同时40集装箱的采购数量也在出口商的注册资金预算之内。于是，我们一致决定采购7680件。而工厂赚的利润只赚取10;出口商赚取的是25，由于中间利润不高，我售货之后获得的利润很高。业务才能(4分)，单据制作(10分)。这笔业务中我们采取的交易方式是CIF价交易，即出口商需要承当运费和保险费，这样的一种方

11、式下进口商是最省心的，但是交易的价格相比照其他的交易方式来说也是较高的。在计算CIF价的时候，我和出口商都分别算过了几次，最后才确定最终的CIF价。对于单据制作，第一次操作的时候是挺繁琐的，但是把整套单据做完之后会发现其实很有意思的。假如说我们大一大二学的国际贸易知识只是书面上的理论，而这局部那么是我们的理论。我需要检讨是进口预算表，在这个预算表中，我忽略了自己作为进口商是不需要预算运费和保险费的，而在这里我将这两局部也填进了预算现实中进展贸易交易的话，这种行为是很低级的错误的，不过也警示了我在接下来的交易中要防止。库存状况(5分)、供求信息(5分)、邮件管理(6分)。在库存这方面我不太清楚是

12、怎么计算的，我是进口了多少商品就尽管销售多少商品，因为市场是不饱和的，在模拟操作的过程中是可以把库存清完，所以库存在交易完毕之后是为零。对于供求信息，由于是第一笔业务，还没探索清楚模拟系统是如何操作的，我只发布了一条市场信息，两条公司广告，而产品广告是为零的，也就是说我其中一条的广告费用用得不当。假如是在现实操作中，这也是一笔几千块钱的多余本钱。对于邮件操作，即使系统是检测不出我们之间交流的是什么，我们也尽量回归现实模拟，出口商和进口商之间完全是英文交流，而内容也是相对正式的。以上是我对第一笔CIF价交易的结果分析p 。实训记录(2)1、实训内容：T/T+FOB(商品11008)2、实训角色及

13、分数：出口商(52分60分)3、结果分析p ：第二笔的业务我们小组采取了电汇T/T方式下的FOB价交易(第四笔业务中我仍是充当出口商，采取D/A +CFR的结算方式，这笔业务之后出口商最终分数是60分。)，与上一笔业务不一样的有以下几点：首先，电汇方式少了信誉证，在银行费用方面我们也不需要交13的银行手续费，平安性相对信誉证来说当然也会相对有所降低。由于我们如今只是系统的模拟，因此也不会存在欺诈等现象。在大二的国际贸易实务期末考试的时候，我记得教师当时有道题是让我们画出整个电汇流程，如今当自己亲手来操作的时候觉得并没有当时想象的难。第二，在FOB价下，出口商并不需要承当保险费和运费，这样的话对

14、于出口商来说是简单了，但是从我们各方面的计算来看，会比CIF价相对费事。因为我们是一个小组，在我们算完出口商的FOB报价之后，还需要协助进口商将保险费、运费和CIF价算出来，三个数字算出来之后可以确保是否计算错误。一开场我以为还没完成三笔业务出口商最高也不会高于50分，很出乎意料到的是这次作为出口商的分数是52分，比照了一下第一笔业务中进口商的细分根本上没什么变化，主要在邮件这里比之前多了2分。在这里我想详细说一下如何发邮件。首先，在商务贸易商谈中的4个盘必须有，当然不能说一个盘一封邮件，那样显得很僵硬。也不是说邮件越多越好，一般把总发送邮件控制在8-10封以内就可以了。不知道大家会不会留意到

15、，但对方发送了合同、发货以及发送了单据给我们的时候系统会自动发送一封提示邮件给我们。我这次做得与第一笔业务不一样的就是在这里，我看见系统提示邮件过来了，我也会回复一封邮件过去。因为在现实中，没有模拟系统这个概念，但交易对象给你发送了通知(提示)邮件，不管是从慎重方面还是从商务礼仪方面来说，都应该回复对方类似已收到的话术。以上是我个人对邮件方面分数的理解。这一笔我们开的业务是出口到德国，我们此次选择的是出口喇叭，在选材的时候我们有考虑过茶具、太阳伞和太阳眼镜等，但是在计算运费的时候会发现由于这些商品体积和装箱数的限制，数量售出并不大。即使中间利润赚获得比拟多，并且是使用40个集装箱，销售数量不多

16、，在不重新注资的情况下，最终交完税之后出口商的净利润也不会超过100万人民币。以上是我对第二笔业务的分析p 。实训记录(3)1、实训内容：D/P+CFR(商品17005)2、实训角色及分数：工厂(61分)3、结果分析p ：第三笔业务我们采取的是D/P +CFR交易下的贸易方式，这次我的角色是工厂、出口地银行以及进口地银行。由于是采取D/P的交易方式，银行方面的工作极少，只需要审单然后分别通知出口商和进口商。而工厂方面其实也是相当少工作的，只需要发布广告吸引合作公司的交易;贸易磋商，商定相应的销售数量和价格;合同制定以及确认合同，在这里工厂和出口商都可以制定合同，制定的一方制定完毕之后只需发送给

17、另一方查看并确认即可;合同确认之后工厂需要组织消费，在这里需要注意的是消费产品的型号以及消费数量，工厂的重要性也就表达在这里，组织消费环节错误的话对于自身来说亏损是极大的。工厂其实也不是一个可无视的角色。作为工厂接的第一笔业务是与建立纺织公司合作的，我们小组此次消费销售的是餐布，之所以选取餐布原因有以下几点：首先，编号17005餐布装箱数量是20PC，在数量方面远大于衣服类和喇叭;第二，体积很轻，在计算集装箱数量的时候可以剩下不少空间，例如在这笔业务中我们一个40集装箱便销售了66600件餐布;第三，利润空间极大，这也是最重要的原因，在第二笔业务的时候我们已经关注了餐布这个商品市场，不管在德国还是在这次的柬埔寨，交易本钱和进口商销售价格之间差额几乎在300-400元一件。销售数量太大，同时也受到了角色注册资金的限制，我们请教师注资了上千万的资金来辅助消费。最后交易完毕时候的工厂资金是1300多万元。同样的，在第四笔业务中我既充当了出口商也充当了工厂的这个角色，不一样的是这笔业务我们采取了D/A +CFR的交易方式。我