房产置业顾问辞职报告.doc

1、房产置业参谋辞职报告第一篇：房地产置业参谋的辞职报告亲爱的经理：您!我是工程的置业参谋WTT，我是从1期刚开场销售那会进的公司，到如今一年多了，很遗憾这么短时间就向公司提出辞职。下面是我的辞职报告内容。我选择辞职并不是对工作的畏惧，只是因为一些个人原因让我有辞职的想法。我今天也三十岁了，老大不小了，家里也催着我回老家结婚，我了同意了，因为在北京无论我怎么努力还是买不起房子，买不起房子意味娶不到老婆。我也知道如今二期正卖得热火朝天，公司处在用人之际，在这个时候选择辞职确实不太适宜，不过相信咱公司人才济济，公司很快就可以安排相关人员跟我交接工作。最后祝公司各个工程销售再创佳绩。此致敬礼!辞职人：W

2、TT第二篇：房产置业参谋面试房产置业参谋面试1、这个职位最重要的是，你要表现出你对这个职位能胜任，给人一种很自信的感觉，而且形象最亲切、老实可信。2、第一个是自我介绍，2分钟左右，当时是群面，两位hr面试一群人，我只觉得有意思，没觉得多紧张。说完你的名字、大学、专业什么的之后最赶紧把你的兴趣爱和优势与所应聘的职位挂钩，注意表达流利、顺畅，说起来给人一种是舒适的感觉就行，带点自信的味道更。3、hr当时问了一道题，抱歉，这个我就不详细说了，比拟常见的，比方你为什么选择这个职位、谈谈你对房地产行业开展趋势的看法、或者谈谈你对的定义，等等，比拟简单，你要注意技巧和表达，沉着应对。就这两样，就ok了。可

3、能面试你的hr流程会多一点，这个我不理解。总之，你只要让hr感觉你很老实、自信，符合这个岗位就可以了。详细问题详细分析p ，这是我的一点小小的经历，希望对你有帮助。祝你面试成功！第三篇：房产置业参谋笔试卷房地产销售人员笔试卷考试时间：60分钟姓名：得分：一、填空题每空1分，共20分。1、房地产是：种权益。2、房地产业：指从事房产、3、房地产市场划分，一级市场指土地市场，二级市场指新物业市场，三级市场指4、容积率是指的比值。5、居住用地土地使用权出让年限为商业金融业用地土地使用权出让年限为6、商品房的物业类型：7、银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 ，银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度

4、。8、销售接待礼仪中讲到的“五声”指迎客声、送客声。9、国家标准容积率，别墅为1-0.8，高档小区为，中档小区为，低档小区为4。10、三通一平：是指在土地开发时进展的通水、通电、土地平整。二、单项选择题每题2分，共10分。1、如办理产权过户登记手续，需在日之内完成。a.30日b.60日；c.90日d.120日；2、工程销售预热期的推广主要是整个工程的。a产品推广b形象推广c客户推广d价格推广3、按层数划分，中高层建筑通常是指的建筑。4、“正确对待回绝”所描绘的是出色销售人员心理素质中的哪一种？5、房地产开发商大幅度进步销售价格，开拓新市场，扩大市场浸透，加强销售前中后的效劳，由此可以判断房地产

5、产品处于生命周期的。三、多项选择题每题2分，共10分。每题至少有两个或两个以上正确答案，少选或错选均不得分1、工程开发阶段，竞争对手的产品分析p 包括2、预售房的条件包括c.投入工程总建立资金到达20以上不含土地出让金d.施工进度、交房日期明确3、销售执行阶段的营销策略包括4、工程现场包装设计包括5、交换名片的行为正确的选项是a.双手接过对方名片，阅读名片内容，并口头确认。b.下级给上级递名片，应将名片反面对着对方。c.平级之间互递名片，可以边接对方名片边递上自己的名片。d.收到名片后，不应在名片上记录与之无关的信息。四、是非题。每题2分，共10分。1、房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地

6、；单纯的房屋；土地房屋的综合体。2、诚意金：指商品房在未获得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项。3、为整栋楼层效劳的值班警卫室、建筑物内的垃圾房不能作为分摊面积。4、土地使用年限到期后，国家有权无条件收回该土地。5、接待客户时，上楼梯应走在客户的前面，下楼梯应走在客户的后面。五、名词解释每题5分，共10分。1、 销售面积2、 期房六、简答题每题10分，共20分。1、商品房买卖合同应包含哪些根本内容？2、 拜访客户的要点有哪些？七、考虑题20分45岁的市民王先生于今年5月购置了两套商品房；一套为新香洲某楼盘的住宅，面积为117.15平米，单价14736元，由于王先生之前认购了vip卡，购房

7、时享受20元抵60000元并每平米减20元的优惠，另该楼盘五一期间还有一次性付款98折、按揭99折的促销政策，因此，王先生当时就签了购房合同，办完了银行按揭手续；另一套为该小区的商铺，面积为26.31平米，总价1381931元，由于首付款还差点，尚未签约。如今请你帮王先生计算这两套房的首付、月供按本贷款人最长可贷年限计算及契税分别为多少？第四篇：20年贺州房产置业参谋年终总结20年房产置业参谋年终总结20已逝， 20已初，又是一年年关将至。20年对于贺州，对于楼市，对于鑫誉地产，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的开展离不开公司的开展，而热爱那么是做每件工作所不可缺的。所以，在这充满希

8、望的新一年里，我必将全力效劳公司。用使命般的热情为客户业主客户提供温馨、放心、贴心、细心周到的售后全过程跟踪效劳。为客户制造感动，为公司制造利润。自进入鑫誉公司已近8个月，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思

9、广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有鑫誉这样浓重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在逝去的20年，我共售房10套左右，总金额达370万元左右。同时，在日常工作销售中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，

10、有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。20年工作目的如下：一；对于老客户和固定客户，要经常保持联络.在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三；要有业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求:(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有到10个潜在客户。(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。(3)见客户之前要多理解客户的状态和

11、需求，再做准备工作才有可能不会丧失这个客户。(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是思想上一致。(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更的方式方法。(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一印象，为公司树立更的形象。(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更的完成任务。(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更的完成任务。(9)和公司其他员工要有良的沟通，有团队意识，多交流，多

12、讨论，才能不断增长业务技能。(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成到达1.5万元的任务额，为公司创造20万元的利润。以上，就是20年的个人销售工作目的，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。当然，再的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为鑫誉房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须理解 , 这样才能更为客户效劳，让客户感觉鑫誉房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。随着公司和市场不断快速开展，可以意料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。最后

13、我非常感谢指导给我的锻炼时机，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。置业参谋：李光庭20年1月3日 星期五第五篇：如何做个合格的房产置业参谋做一个合格的置业参谋，有形的标准要具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一名自信的销售人员，在作产品讲解时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购置兴趣。一名自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意承受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具

14、备的根底。其二才是技能，根本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业参谋应具备根本的房地产根底知识、根本礼仪、产品的根本知识、市场信息、投资理财、根本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练晋级成一个专业的销售人员。如何成为一个顶级的置业参谋？其一，优秀的置业参谋有自我认知力。对于一名优秀的置业参谋不管你在什么状态，什么时间、地点，只要你认识自己的优点和缺点，你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情，但是只要你明白自己、深入地理解自己，也是作为优秀置业参谋才能的一种表现。 在竞争剧烈的房地产领域，很多置

15、业参谋在获得一点成绩之后往往迷失了方向，这种时候更需要认知自己，分析p 自己的优优势，给自己找准前进的方向。台湾塑胶大王王永庆，年少时开米店送大米，自幼对自己有很强的认知度，他坚信每个人都能成为优秀的销售员，他更相信自己有做销售的潜质，他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业，最终他成功地缔造了他的塑胶王国。他的成功除了时代赋予的机遇，更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。自我认知的才能对优秀的置业参谋是非常重要的，自我认知是你职业生涯中的航标，是你销售工作中的那盏灯，它指引着你前进的方向，鼓励和支持你不断努力，不断向前。其二，自我鼓励的才能。俗话说一个口才不的置业参谋可能丧失一个客户

16、，而不懂自我鼓励的置业参谋那么有可能丧失所有的客户。推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠，将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来，让笑容像婴儿般灿烂无邪，这便是一个自我鼓励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的，他的成功是一个自我鼓励、自我超越的过程，是我们优秀置业参谋的典范。自我鼓励是自信心和意志力的综合表现。 自我鼓励对优秀的职业参谋来说也是非常重要的，因为自我鼓励让我们不再害怕压力，只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石说“每个人都是一座山。世界上最难攀越的山，其实是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做最的自己，我能!”其实自我鼓励不一定要有丰厚待物

17、质奖励，“我能，我一定能！”这句来自生命深处的呐喊便是最的鼓励方式。一个懂得自我鼓励的置业参谋从不惧怕挫折，因为人的生命就蕴含在挑战与克制之中。在营销的生涯中，在销售的过程中，其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石，自我鼓励那么是协助置业参谋攀上销售顶峰的助推剂，是向上一小步生命深处的原动力。其三，准确的判断力。一个优秀的置业参谋要能准确地判断和抓住客户的需求，每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的根本需求，客户需要什么样的产品，或者需要什么样的效劳。以便为进一步的效劳做相应的铺垫，也为下一步工作指引了方向，出色的判断才能对于置业参谋来说往往是成功的开场。判断才能来自于直觉与经历的混合。假

18、如说直觉是自于置业参谋自身主观的感受，那么经历那么是他们不断学习与积累的结果。任何一名优秀的职业参谋都必须经过一定的磨练，才能练就对客户的准确判断力。优秀的置业参谋短那么一两分钟长那么三五分钟就可知客户的根本需求，这样就大大地缩短了销售过程中的时间本钱，进步工作效率，同时也可以大大进步成交率。其四，学习的才能。优秀的置业参谋是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功，但是成功者永远都是一个学习者。如今的时代是一个信息的时代，也是一个多变的时代，是一个飞速开展的时代。优秀置业参谋的学习才能是指可以快速地汲取最新的市场信息，理解经济开展趋势，理解区域开展规划，理解国家政策对行业可能产

19、生的影响。可以将学习到的知识与实际工作结合，做到理论指导理论，为整个销售洽谈过程作指导。房产经纪人应该具备的10个心态六.先开枪,后瞄准-高效执行八.坚持不一定成功,放弃一定会失败-执着九.胜那么举杯同庆,危那么拼死相救-团结十.今天的付出,明天的收获-有目的看房确认书的作用房产中介经纪人在陪同买房租房看房屋前，一定要求买房租房客户签署看房确认书。通过看房确认书来固定中介公司带看房屋的事实，以及防止买房租房客户私下成交等“跳单”情况的发生。看房确认书对于制约看房人跳开中介私下成交的不诚信行为，保护中介公司的利益起到了重要的作用。经纪人看房确认书中的防“跳单”条款一般以违约责任的形式表现，即列出

20、客户违约的情形。如客户在看房时不得与业主交换名片、看房后不得私下或委托其他中介公司与业主接触或交易等，如有违背，客户要向中介公司支付成交价1租金的百分之三十五，甚至更高比例的违约金或报酬。看房确认书本所看房屋地址：上海市区路弄号室第一套：第二套：第三套:本人确认于年月日由上海沪居房产经纪委派的业务人员陪同看过上述物业。客户确认签署：日期：年月日备注：1.客户在看过上海月内，与上海沪居房产经纪介绍的出卖方出租方完成买卖/租赁交易或者利用了上海沪居房产经纪提供的信息、时机等条件但未通过上海沪居房产经纪而与出卖方出租方完成买卖/租赁交易的，都应向上海沪居房产经纪支付佣金。2.佣金额度：买卖交易：住宅

21、为所交易的房地产实际成交总价款的1租赁交易：住宅为所交易的房地产实际成交月租金的35非住宅为所交易的房地产实际成交月租金的50以上佣金额度，如有上海沪居房产经纪与客户的特别约定，那么从其约定。3.客户如未能将佣金及时支付于上海沪居房产经纪，那么自看房之日起每日加收滞纳金为佣金额度的万分之五。4.其他约定：房产中介经纪人具备应该的素质承压才能：摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的才能。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易到达？假如这个时间段来看房。在冬天里，假如能提早到达并把暖气翻开，让屋里更暖和，jasone说

22、我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘翻开，让屋里更亮堂。等这些事情，你做到了吗？这些细节？ 创新:一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须承受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产根底知识、业务流程、沟通技巧、会谈技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种根本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次理论要有特点，要表达你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都

23、在搞生疏拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模拟，但不能复制，这就是要专业，要创新。客户是朋友:交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢理解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们

24、是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，假如总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。专业：房产投资和其它投资一样，是一项有方案、有目的、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的理解和研究，还要对买卖行动作出方案安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对会谈过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经历的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 耐心：一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产