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文档简介

1、1 / 22权威广告策划书样板第一部分：市场分析 一、营销环境分析1企业市场营销环境中宏观的制约因素(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势A 总体的经济形势B 总体的消费态势C 产业的发展政策(2) 市场的政治、法律背景A 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场B 是否有有利或者不利的法律可能影响产品的销售和广告(3) 市场的文化背景A 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处B 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2市场营销环境中的微观制约因素(1) 企业的供应商与企业的关系2 / 22(2) 产品的营销中间商与企业的关系3市场概况(1) 市场的规模A 当前市场

2、的销售额B 市场可能容纳的最大销售额C 消费者总量D 消费者总的购买量E 以上几个要素在过去一个时期中的变化F 未来市场规模的趋势(2) 市场的构成A 当前市场的主要产品品牌B 各品牌所占据的市场份额C 市场上居于主导地位的品牌D 与本品牌构成竞争的品牌是什么E 未来市场构成的变化趋势如何(3) 市场构成的特性A 市场有无季节性3 / 22B 有无暂时性C 有无其他突出的特点4营销环境分析总结(1) 机会与威胁(2) 优势与劣势(3) 重点问题二、消费者分析1消费者的总体消费态势(1) 现有的消费时尚(2) 各种消费者消费本类产品的特性2现有消费者分析(1) 现有消费群体的构成A 现有消费者的

3、总量B 现有消费者的年龄C 现有消费者的职业D 现有消费者的收入4 / 22E 现有消费者的受教育程度F 现有消费者的分布(2) 现有消费者的消费行为A 购买的动机B 购买的时间C 购买的频率D 购买的数量E 购买的地点(3) 现在消费者的态度A 对产品的喜爱程度B 对本品牌的偏好程度C 对本品牌的认知程度D 对本品牌的指名购买程度E 使用后的满足程度F 未满足的需求3潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性A 潜在消费者的总量5 / 22B 潜在消费者的年龄C 潜在消费者的职业D 潜在消费者的收入E 潜在消费者的受教育程度(2) 潜在消费者现在的购买行为A 现在购买哪些品牌的产品B 对这些产品的态度如何C 有无新的购买计划D 有无可能改变计划购买的品牌(3

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