粉末冶金企业竞争对手分析

1、企业竞争对手分析 近年来国际国内粉末冶金产业发展迅猛，由于汽车工业的带动，铁基粉的市场需求呈逐年上升势头。北美和日本市场保持了连续9年的增长，特别是中国的粉末冶金市场增长势头更为明显，国内包括个别合资企业，都在纷纷扩大产能，抢占粉末市场制高点，下面对粉末市场做一简单分析。1、 国内企业市场占有率统计公司名称市场占有率莱芜钢铁集团粉末冶金有限公司20%鞍钢粉末冶金有限公司10%上海瑞典赫格纳斯有限公司7%武钢粉末冶金有限公司7%马钢重机械有限责任公司粉材厂5%莱芜市金石粉末冶金4%2、 本企业的竞争优势和劣势（1）、企业自身优势我公司是目前国内最大的钢铁粉末生产企业，拥有国内最先进的还原制粉和水

2、雾化制粉两条生产线，总体装备处于国际领先水平。完成了两个国家“863”计划项目、一个国家科技支撑计划项目以及十余项省部级科研项目，与国内粉末冶金科研院所联系紧密，科研开发能力较强。公司为目前钢协粉末冶金协会理事长单位。（2）、企业产品优势在还原铁粉方面，与武钢粉末冶金相比，公司产品的综合性能好于对方，优势明显，且杂质元素含量明显低于对方。与山西、河南民营企业相比，出具有以上优势外，还具有大规模成本低、产品质量稳定可靠的优势。在水雾化制粉方面，与鞍钢冶金粉材厂相比，既有产品质量优势，又有处于全国中部的地理优势。与国外产品项目，具有部分价格优势。（3）、市场销售优势公司经过20多年的发展，建立了稳

3、定的客户群。3、 市场潜在竞争对手分析目前，粉末冶金零件的70%都应用于汽车上，从某种程度上讲，汽车工业的发展离不开粉末冶金行业的发展。粉末冶金的突出特点就是少切削、无切削工艺，其经济效益表现在节材、节能、减重等方面。如下表所示：表1 不同制造工艺生产1.0kg成品所需能量及材料利用率制造工艺铸造冷锻热锻机加工粉末冶金能耗（MJ）30-384146-4966-8229材料利用率（%）908575-8045-5095正是由于以上工艺特点，目前尚无更好的材料或工艺代替粉末冶金材料。随着我国汽车工业的快速发展，粉末冶金的市场也将随之扩大。4、 国际竞争分析由于国家政策调整，对钢铁、水泥等高耗能行业制

4、订了诸多限制政策。铁粉因其归属于钢铁初级原料也受其影响。出口关税由原来的退13%变化为现在的缴纳25%。由此影响公司在国外市场中价格优势并不明显，出口产品与前几年相比有较大差距。5、 竞争公司简介（1）赫格纳斯有限公司瑞典Höganäs公司是世界上最大的钢铁粉末生产集团，公司总部设在瑞典的赫格纳斯。Höganäs在本国具有年产20万t 还原铁粉的生产能力和20万t 雾化铁粉的生产能力，其产品销往世界各地，为满足不同行业的需求，赫格纳斯生产数百种不同粉末。20世纪90年代以来，其加快了在国外建立企业的步伐，在中国建立了具有80000t生产能力的雾化铁粉厂；

5、在比利时建立了生产不锈钢粉和硬质材料高合金粉末工厂；1999年实现了在南美的发展，在巴西成立了赫格纳斯Brasillta分公司，并建立了矿粉还原铁粉厂和雾化粉末厂。2000年7月Höganäs公司建立了北美总部，兼并了美国Pyron公司，主要从事摩擦材料和制品所需的高性能还原铁粉的生产，保留了其雾化粉末生产线。另外在美国宾州Hollsopple石溪地区，投资1亿美元建立先进水平的雾化铁粉和高合金钢粉工厂，首期生产能力为100000t，到2001年秋天投产，总体规模为300000t，并将Pyron雾化铁粉厂合并，吸收美国粉末冶金技术人才、管理服务人才和测试技术人才，成立技术中

6、心满足用户的需要。在粉末冶金行业全球一体化发展中，赫格纳斯在原有的基础上成为世界上在钢铁粉末方面最具有竞争能力的企业之一。Höganäs公司生产还原铁粉用的隧道窑共计4座，连续带式炉共13座，整个生产过程均在中心控制室用计算机自动控制。Höganäs粉末公司生产的水雾化铁粉的牌号有AHC100.29、ASC100.29、ABC100.30等，粉末的纯度和压缩性更高，可以满足一些高密度粉末冶金零件生产的需要，还可用于磁性材料。（2） 鞍钢重机械有限责任公司冶金粉材厂鞍钢重机械有限责任公司冶金粉材厂是我国铁粉制造行业中第一家实现水雾化铁粉产业化生产的企业，成

7、立于1986年，是隶属于鞍钢集团的专业生产厂。鞍钢重机械有限责任公司冶金粉材厂技术力量雄厚，工艺设备先进，管理体系完善，产品质量一流。厂全套引进德国曼内斯曼公司水雾化铁粉生产技术、设备及管理式，后又引进德国克莱默公司板带式还原炉生产线，现可生产水雾化纯铁粉、合金铁粉、无偏析混合粉等数十个品种，年生产能力达40000吨，2000年通过ISO9001:2000版质量体系认证。产品主要用于汽车、摩托车、航天、电动工具、家用电器、焊接材料和化工等行业。产品销售遍及全国一百多座城市，并远销东南亚和欧美地区。（3）武汉钢铁集团粉末冶金有限责任公司武汉钢铁集团粉末冶金有限责任公司是武汉钢铁集团公司的全资子公

8、司，始创于1969年，上世纪80年代初扩建，是国家投资建设的首家年产万吨还原铁粉的骨干企业，关键生产设备钢带式精还原炉等全部从美国引进。采用的原料全部是从母公司武汉钢铁集团公司在钢材的冶炼和轧过程中产生的数十万吨氧化铁皮中精选出来的，S、P等有害杂质的含量较低。经过多年的技术引进和改造，业已成为以生产还原铁粉和磁性材料为主的国家重点粉末冶金企业。 公司拥有3座长136-154米的隧道窑、5台钢带连续精还原炉（其中3台从美国引进）、5条中档硬磁铁氧体预烧料回转窑和1条高档硬磁铁氧体预烧料回转窑等生产设备，并有ICP等先进的产品检验设备。现已形成年产还原铁粉30000吨、氧化铁粉15000吨、90

9、铁粉7000吨、铁氧体预烧料55000吨、氧化铁皮加工200000吨的综合生产能力。（4）马鞍山钢铁股份有限公司粉末冶金公司马鞍山钢铁股份有限公司粉末冶金公司还原铁粉工艺采用“二次还原法”，主要工艺设备为一座长166米年产16000吨海绵铁隧道窑、两台年产7500吨精还原电炉，年产还原铁粉15000吨。主要原燃料均来自马钢内部。马钢是特大型钢铁联合企业，其钢铁流程产生的充足的优质再生资源（能源）轧钢铁鳞、焦粉、煤气，可以保证还原铁粉生产所需的原燃料条件，进而保证产品的稳定性。马钢的内部铁路专线直达厂内并与路局接轨，产品外发十分便捷。（5）阳泉市林里粉末冶金有限公司阳泉市林里粉末冶金有限公司位于山西省东部阳泉市郊区林里村。 公司拥有总资产10000万元，固定资产6000万元。主要技术装备有85米隧道窑6条，钢带