柒牌营销中心运作程序分析报告

1、营销中心营销运作程1 1 / / 2222营销中心营销运作程序一、市场治理部1）人员设置：片区主管_ 名，专管员_ 名。2）整体工作目标：巩固，完善治理现有市场，积极开发和配合总代 理开发未开发市场， 通过有效的治理， 促进与提高销售， 巩固现有 市场， 做强做大品牌， 实现 2002002 2年营销目标。3）运作内容：市场治理部片区主管、专管员直接对本部门的主管负责，市场 部主管直接对营销中心营销主管负责，市场治理部对开拓市场、治 理市场，实现 20022002 年销售目标负直接责任。（一）、片区主管：1 1）片区主管：诚恳待客，不管是加盟或咨询，均应以礼相待，端 正商务作风。2 2）熟知掌

2、握公司的加盟条件，加盟合同，对公司情况要做到切实 了解。3 3）对所辖片区的代理及其所辖的专卖店的加盟情况、经营情况要了如指掌，并做到：3.13.1 ）加盟情况：2 2 / / 2222提交-a a、对已确定的加盟商填写加盟商调查问卷表做以评审。一存档式一份客户财务专管员。b b、签订特许加盟合同。，一式三份* j依照合同要求，积极配合各专卖做好开业前的一切预备工作的落实。CDCD 店堂的设计、广告公布设计制作、货柜制作。 货品及物品、宣传品及经营过程中使用的各类表格的配送。c c、 收集加盟商相关资料：个人简历、身份证、营业执照、税务提交.登记表、租赁店面合同、店堂形象照片3 3 张（外远照

3、、近照、店内照）专管员。3.23.2 ）正常经营情况a a、半月收集一次市场信息调研专管员分析提交上报-营销主管。3 3 / / 2222b b、每月收集一次各代理库存报表，（当年产品）专管员分析营销主管。c c、收集往常和以后的各代理与子店签订的加盟合 4专上报-ki=r官员。d d、每周六，对本周的客户配货申请，统计、分析营销主管。4 4）对所辖区域要定期或不定期的巡视监察，并做好业务指导，最终使市场的治理，做到规范化、标准化。讲明：部门之间的工作衔接一律填制工作协作单，以明确责任、追究责任。5 5） 加盟合同签后由营销主管核审， 经董事长审批签字方可有效， 合 同一式两份 （代理、公司各

4、一份）公司一份提交市管部存档。 另复印 2 2 份：一份给财务，一份市场部自留。6 6）片区主管与各部门工作衔接：A A 洽谈、签约。4 4 / / 2222B B 店面、装修、设计。C C 发货、配各类物品。D D 广告公布。E E 店务移交。F F 订单。G G 店务监查。详解：A A:加盟商签约：|本片区加盟方申请十洽谈二考察J签约合同交市管部存档一份B:B:店面设计、装修：加盟方提供店面平面图片区5 5 / / 2222营销主管核审批市管部（企划）设计TTT成品仓库T 发代理、经销商片区主管督T（注：专门报董事长审批）公布Jj市管部制作Jj营销主管审E E:店务移交：加盟方档案（加盟流

5、程表、身份证、店相片、公用店TC：发货：加盟方书面申请-片区主管提交m原辅料仓庠D:D:广告公布:加盟方申请T片区主管TT市管部（企划）设计T6 6 / / 2222T营业执照）T市管部存档片区主管十.F F:业务订单：a a）、订货会订单：片区营销员提交专管员统计提交开发咅理并做投产打算一投产齐.董事长审批提报营销主管核审b b）、客户翻单： 客户书面申请 片区营销员提交生产部（开发部）制造卜生产技术部、产品开发部、采 购部评审c c）、订制业务：各片区的的团体订制业务由片区营销员负责其操 作程序同上，团体订制业务由产品开发部兼做。G G 店务监查：营销员不定期巡视，电话查询。7 7 / / 2222（二八各专管员1 1）专管员配合部门主管做好如下各项工作：A A） 对各代理店、直属厅及仓库的工作监察与治理。B B） 做好导购员培训。C C） 做好售后服务，调、退货的治理，统计工作。D D）做好广告，企业形象、画册、 VCDVCD POPPOP 促销等读者论坛与 实施。F F） 做好商务资料的存档，收发工作。H H）做好各类信息，销售统计、分析、反馈工作。G G） 做好日常往来业务话记录与反馈。2 2）专管员与各部门工作衔接A A）营销资料、合同文件等分类、