公司业务条线管理效能,快速有效增加公司业务总量的工作意见

1、关于进一步加强公司业务条线管理效能快速有效增加公司业务总量的工作意见为了扭转目前公司业务条线管理较为薄弱的状况，适应即将改制为农村信用商业银行新形势的需要，进一步增强我单位稳健经营、持续增长的盈利能力，根据地区经济开展、同业竞争等实际状况，特提出加强公司业务条线管理效能，快速有效增加公司业务总量的工作意见。具体如下：一、目前公司客户状况分析一有贷款业务公司客户状况1、房地产开发贷款客户2、工商企业贷款客户3、行政事业单位贷款客户二没有贷款业务的公司客户状况分布1、房地产企业客户2、工商企业客户3、行政事业单位客户二、目前公司业务条线管理薄弱的表现及主要成因一公司业务条线管理薄弱的表现1、没有很

2、好实现公司客户分层次管理2、没有很好明确行政区域营销跟进管理职责3、没有很好落实贷款业务与存款、结算、个人业务的占比匹配性工作要求4、没有很好落实定期拜访存量授信客户，未能及时掌握客户特别是核心客户的业务需求5、没有很好明确落实政府重大招商引资工程的跟进力度二目前公司业务条线管理薄弱的主要成因1、没有很好明确清晰公司业务部的条线管理职能以及联动基层机构的工作职责2、没有很好建立公司业务部客户经理区域管理考核机制，未能充分调动客户经理的主动性、积极性3、目前公司业务部业务大，且繁忙，客户经理主要精力用于应付日常贷款业务操作等，加上主动出击营销争揽客户意识缺乏，从而导致没有很好指导基层机构做好公司

3、业务。4、没有建立良好的产品计价考核机制，未能实现奖勤罚懒的目的，客户经理工作动力缺乏、积极性不高、缺乏活力。三、进一步加强公司业务条线管理效能，快速有效增加公司客户总量的工作意见面对目前经济环境多变、同业竞争剧烈等不利因素，我们必须清晰认识到2021年是非常关键的一年，公司业务工作任重而道远。下面就2021年公司业务的具体工作意见简述如下：一建立一个各司其职、分区域、分层次营销管理的体系我们要建立一个从联社到各分社的立体营销管理体系，首先在联社成立一个由主管主任、公司业务部及相关部门组成的营销领导小组，成员包括各分社一把手，全面指导营销管理工作，实行分区域、分层次营销管理，做到各司其职、各尽

4、所能。公司业务部除发挥主营销作用外还要做好条线业务管理、指导、培训的工作，要积极配合各分社做好存量客户的维护和新客户的拓展工作，主动走访政府各级招商部门和各工业园区，归集信息，加强营销工作指导；各分社一把手要根据从内外部得到的信息进行分析，确定营销目标并制定工作措施，积极营销，如需上级部门配合的，及时联系，共同攻关。 要求各分社也要相应成立对公客户营销管理小组，有方案地开展营销管理工作。各营销成员，尤其是分社班子成员及各营销人员要积极走出去、跑市场，摒弃等客户上门的思想，分工合作，及时交流营销信息，反应营销工作中积累的经验和存在的缺乏，及时加以解决。从扩大我行的客户根底群入手，从而推动公司业务

5、的快速有效开展，同时带动中间业务、结算业务、个金业务的开展。 二明确“两个重点目标1、以争揽行政事业单位为重点2021年我们要充分利用2021年与政府各级行政事业单位打下的良好根底，加快营销进程，将财政局及其科室、国土局、社保局、土地储藏局、军分区、烟草专卖局、水利局等行政事业单位重点部门作为主攻目标。创造一切可以创造的条件争揽以上部门的存款业务、结算业务以及贷款业务流入我社。2、以存量客户的维护和目标客户的拓展为重点首先，公司业务部、各分社要从本机构的存量大户入手，充分了解企业资金需求、采购及销售的渠道，对资金回笼及划拨情况进行分析，了解其特点，建议企业做好资金使用方案尽量把资金沉淀我社，特

6、别是月末更要加强这方面的工作。其次，积极营销存量客户上下游企业，争揽其上下游企业的各项业务。最后，要对前期跟进的目标客户和确立未来要营销的客户，要做好营销工作方案，一户一策，专人跟进。三)抓好“三个着重工作1、着重抓好产品营销、感情营销、联动营销工作一是要针对客户的实际需求，量身定做适合的公司业务产品。二是要按照分区域、分层次的营销管理要求，定期拜访政府部门、企业客户，增进感情沟通，赢得政府领导、企业中高层的信赖。同时要做好适应新形势的机构转型工作，公司业务部、各分社一把手要对客户经理、大堂经理、理财经理以及一线职工做好思想教育工作，抓好柜台效劳质量，为客户特别是核心企业客户提供优质快捷的效劳

7、，切实做好客户的维护工作。三是公司业务部与机构管理部、小企业专营中心、各分社要加强联动，加强信息沟通，做好信息筛选和反应，及时制定因客的营销策略与营销方案，共同促进公司业务特别核心存款客户的增长。2、着重抓好授信流程梳理、客户管理划分和资源配置工作授信流程梳理：鉴于目前授信审批流程过长的状况，建议重新梳理目前的授信审批流程，按照授信金额、企业行业政策、抵质押品是否充分等因素，划分不同的授信审批流程，以进一步优化授信审批流程，提高公司授信业务的竞争力。客户管理划分：建议继续保存目前的管理模式，即1000万元人民币的公司授信业务由各分社发起、管理；超过1000万元人民币的公司授信业务由公司业务部发

8、起、管理；房地产开发贷款全部集中公司业务部房地产信贷部发起、管理。人财资源配置：对公司业务条线在人员资源数量与素质配置、费用资源给予大力支持，建议在招聘人员时综合充分考虑公司业务素质的人员，在费用分配上给予公司业务部一定额度的费用，同时增设公司业务条线费用，以进一步增强公司业务部牵头营销、发挥主营销的作用。同时，适当解决公司业务部客户经理主动出击营销时的交通费用问题，以进一步促进客户经理的工作积极性和主动性。3、着重建立正向鼓励、促进业务开展的考核机制一直以来，对公司业务部、各分社等一线营销人员的考核鼓励机制不到位，大家养成了吃“大锅饭的惰性。因此，建议改革目前公司业务部、各分社等一线营销人员

9、的考核机制，参照当地金融机构的一些做法，制定建立正向鼓励、促进业务开展的考核方法。建议方案薪酬构成：固定工资、绩效工资、产品计价。解释如下：1这里提到的“固定工资、绩效工资大约就是目前的职工薪酬，在此根底上，额外增加“产品计价。2绩效工资考核指标设定：将任务落实到人、任务完成情况与绩效挂钩，增加与对公业务挂钩的考核分值，到达鼓励网点对公与对私业务平衡开展的目的3产品计价考核：制定统一标准的全员营销对公产品计价方案，实行对公全产品计价，每个对公产品成功营销均可计提奖金，最大限度地调动客户经理的积极性和创造性，提高工作效率和竞争力，正向鼓励促进公司业务的客户根底、存贷款与结算业务总量的快速开展，进一步改良单位的盈利结构和提升单位的盈利能力。of rural drinking water sources, protection of drinking water sourc