桶装水实施方案

1、桶装水实施方案一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念）品牌一一品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单,人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤： 第一步：建立完整的 CISCIS 系统建立完整的企业视觉识别系统（CISCIS）的重要性与必要性体现在对 内与对外两个方面。对内：1 1、能提高员工的凝聚力；2 2、能树立员工对企业的信心；3 3、能创造企业良好的工作氛围；4 4、能提高员工工作的积极性；5 5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差 错地运作。对外：1 1、能快速提高企业的知名度；2 2、能使消费者增强与企业合作的信心；3 3、能增强消费

2、者对产品的购买欲望。建立完整的 CISCIS 并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的 店面设计等（VIVI 范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。第二步：建立完整的营销体系销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及 市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。市场分析系统包括：1 1、市场调查系统；2 2、市场定位系统；3 3、市场实施系统。市场应变系统包括：1 1、市场效果评估系统；2 2、市场效果预测系统。第三步：详尽的市场调研市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面：1 1、明确主要的目标人群（1 1 ）明确这些人群在总体消费群中的比例如何？（2 2）明确这些

3、人群他们的共同喜好是什么？（3 3）明确这些人群他们的共同习惯是什么？（4 4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的？（5 5）明确这些人群他们的共同特征是什么？2 2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手（1 1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么?（2 2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位 在哪里？（3 3 ）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的包装有何特 征？（4 4）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的市场价格定位 在哪里？（5 5）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的广告表现有何 特性？（6 6）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手占有市场的大致

4、 情况及现有比例是怎样的？3 3、 明确产品包装（1 1 ）明确产品包装采用哪种图案较容易引起目标人群的注 意?（2 2）明确产品包装采用哪种形式较容易为目标人群接受？4 4、 明确产品价格（1 1）产品应定在什么样的价位目标人群较容易接受？（2 2）开发出的高、中、低档几种价格应以哪种价格销售为主?（3 3 ）以这样的价格进入市场，竞争对手们会有怎样的反应？5 5、 明确广告表现（1 1）明确广告表现采用哪种方式较经济合理？（2 2）明确广告表现采用哪种方式能较迅速的被目标人群所接受？（3 3）明确广告表现采用哪种诉求方法与诉求思路与诉求手段 较能全面表达核心概念？（4 4 ）明确广告表现采

5、用哪种表现才能具有新意？6 6、 明确市场销售渠道（1 1）产品进入采用哪种方式见效较快？即，是采用代销、经 销，还是直销？（2 2 ）产品应先铺大中型商场，还是一次性大中小型铺货到位， 或是选择一些能发挥特殊效果的场地？（3 3）产品应先铺在目标市场的一部分，还是几部分，或是一 次性铺满整个目标市场？7 7、 关于产品开发的问题（1 1）水源保障；（2 2）质量安全。8 8、产品价格定位策略可增加一些附属产品，桶装水作为主推产品、将饮水机以 及现有资源作为附属产品，可将附属产品的价格定得很低或者 免费赠送，利用主产品桶装水的高额加成或大量消费来获 利润。但应注意消费产品和附属产品的价值定位问

6、题，需要虑 到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。二、具体实施方案第一、品牌定位(1)、品牌理念：出售水，同时出售健康和文化，提供其它品牌 无法提供的价值。(2) 、概念支持：以龙肘山矿泉水生成地的自然地理构造为科学 依据，创造龙肘山矿泉水独特概念。(3)、品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。大打龙肘山矿泉水的矿物质量结构和功能牌，明晰消费者可获得的超值利益；向全县 人民倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立 健康高品位的品牌形象。以会理城区为大本营，并以城区为重点市场， 稳住阵脚后，辐射各乡镇。(4) 、产品消费人群分类：分为商户和个人，针对这两类人群搭 配不

7、同套餐，刺激消费。第二、经销模式为实现快速铺货的目的，要充分利用各种资源和渠道，并尽可能 缩短配送及信息流程，同时降低渠道费用，控制终端价格，防止或减 少逃单事件发生，可同时采取：加盟、直销、 calleentercalleenter。(一) 加盟: :与市场上一些有实力的配送点联系建立加盟店， 加盟店向我公司 企业交纳一定量的保证金，直接向加盟店供货，并提供售后等配套服 务。获得了加盟店的第一手资料，我公司可以直接对加盟店下达销售 任务并进行考核，可以与加盟店联合进行促销或展销，制作店招、样 品陈列、对终端水站员工进行产品或服务培训等的效率都大幅度提高 了，信息流也加强了，对于企业最关心的终

8、端价格稳定性及串货也因 有了我公司的控制而大幅度降低。（二）直销店模式直销店模式可以统一公司服务形象，建立服务规范及投诉流程，提升产品竞争力，及时获得市场信息并进行调整，对企业利润的提升 也有很好的效果。对消费者而言，由厂家直接提供服务可增加消费者 对品牌的信任度及忠诚度。因为桶装水的客户相对来说，有较大的稳 定性、直销店可以更多发展忠诚客户，树立品牌形象。（三）电话呼叫中心（Call-CentreCall-Centre ）模式原理是消费者订水时直接拨打企业呼叫中心电话，呼叫中心接到电话后再将客户信息转到附近配送点，配送点向拨打电话订水的客户 实施送水服务，一个订、送水过程就此结束。呼叫中心模

9、式可以将几 乎所有客户资源都掌控在桶装水企业自己手中， 水站仅成为一个配送 中心，这样一方面加强了对水站的控制，有效杜绝了假水的发生，减 少了水站接听电话工作，同时对水站送水服务质量的考核也成为了可 能，另一方面也可确保促销费用能真正到达消费者终端，提高了资金利用率。第三、分类套餐为达到快速铺货的目的、将客户分为两类（商户和个人），并针 对两类客户制定套餐、刺激消费。个人客户（可赠送饮水机、送水票、 促销等）主要由送水工人负责推销；商户（可免费试用、送话费等等） 主要维护关系、资源共享、利用商户的产品做活动、做促销、同时帮 助商户销售产品、形成一种战略合作关系！商户客户由我公司人员负 责联系开放。第四、宣传方式（1 1）电视广告借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其 他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的 作用，通过经常性地播放电视广告， 潜移默化地让消费者对怡洋桶装 纯净水有深刻地印象。（2 2）印刷品类广告 对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有 吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求a.a. 宣传册印刷宣传册，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；夹 页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。b.b.