营业人员服务礼仪培训教材

1、营业人员服务礼仪培训教材营业人员服务礼仪培训教材23认识礼仪什么是礼仪？ 根本内容：约束自己，尊重他人 目的：让人们能轻松愉快的交往 基本原则：为他人着想分类： 政务礼仪 商务礼仪 服务礼仪 社交礼仪 涉外礼仪礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现；礼仪是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或方法；礼仪是在人际交往中进行相互沟通的技巧；礼仪有助于提高自身修养，促进人们的社会交往，改善人们的人际关系。礼仪可以塑造单位形象，提高顾客满意度和美誉度，并最终达到提升单位的经济效益和社会效益的目的；礼仪是企业文化、企业精神的重要内容，是企业形象的主要附着点。4服务礼仪的重要性 服务礼仪 服务人员在工作岗

2、位上，通过言谈、举止、行为等，对客户表示尊重和友好的行为规范和惯例。 服务人员在工作场合适用的礼仪规范和工作艺术。 服务礼仪是体现服务的具体过程和手段，使无形的服务有形化、规范化、系统化。 5规范的礼仪标准 容貌端正，举止大方； 端庄稳重，不卑不亢； 态度和蔼，待人真诚； 服饰规范，整洁挺括； 打扮得体，淡妆素抹； 训练有素，言行恰当。6服务理念7员工服务行为准则准 则释 义客户第一树立客户第一的思想，努力满足客户的需求，追求客户的满意。主动热情热情微笑服务，主动与客户建立友好关系。尊重客户尊重客户，把握客户需求，主动向客户提供合适的选择，不否定客户，避免令客户感到尴尬。积极负责对客户的问题和

3、请求，以首问负责的态度给予积极的回应。快速响应快速响应客户需求，履行对客户的承诺，确保客户问题及时解决。确保效果为客户提供正确的解决方案，帮助客户解决问题，并力争首次做好。学习创新不断学习，掌握更多的业务知识和服务技能，创新服务，为客户提供优质服务。协同服务树立团队合作意识，当同事服务客户遇到困难或其他部门要求协同配合时，应积极主动配合，协助解决问题。依法维权树立依法维权的意识，维护客户和企业双方合法权益8 一、基本行为规范9基本要求 微笑服务； 工作精神饱满，举止自然大方。 接待客户要热情主动，微笑相迎，问候得体，行礼有方，有问必答，百问不烦。 对客户提出的问题要真诚解答，实事求是。如遇自己

4、不清楚的问题，要立即向客户致歉，待确认答案后，立即回复客户。 与客户沟通应态度谦和，善于聆听，使用文明、规范用语，表述完整，灵活应变。 对待客户投诉应以礼相待，克己忍让，耐心回答，合理处理。10一、仪容仪表规范 服装： 上岗必须穿着统一的制服，服装清洁、平整，钮扣齐全。 保持领口、袖口的清洁，不得将衣袖卷起，内衣不能从领、袖处露出，外套、马夹不得敞怀。 领花或领带必需端正、平整。11一、仪容仪表规范 鞋袜： 穿黑色皮鞋，鞋面要保持整洁，不得赤脚穿鞋，不得穿拖鞋和时装鞋，夏天不穿露趾凉鞋。 外露的袜子颜色女员工为接近肤色的颜色，男员工为深色。 女员工穿裙装需穿肉色长筒袜。12一、仪容仪表规范 发

5、型 保持良好的个人卫生习惯，头发清洁、整齐。 男员工不留长发，前发不附额，后发不触领，发鬂不过耳。 女员工长发应挽起，前发不过眉。 男女员工都不得留怪异的发型，染奇异颜色。 不得使用气味浓重的护发用品。13一、仪容仪表规范 面部 面部清洁，男员工不得留胡须。 女员工应施淡妆，色彩自然，庄重淡雅。 双手 保持双手清洁，禁止指甲过长或涂颜色艳丽的指甲油或纹指甲。14一、仪容仪表规范 配饰 简洁精巧， 不超过两种三件； 耳饰：耳钉 口腔卫生 忌吃有刺激性气味的食物 工号牌 必需佩戴公司统一的工号牌上岗。 工号牌别在左胸处，离肩部约20公分。 工号牌只限本人使用。 个人形象整理 从头到脚； 重点为头部

6、与手部15二、仪态礼仪表情语双眉紧锁，紧皱眉头，表现出不满和愤怒。 侧脸对着别人的视线，斜眼看人，好象怀疑别人说的话。嘴部成“ ”型，左右不均衡，呼吸急促，满脸不痛快的样子。眉毛和视线都向下，很悲伤的样子。抱怨的表情挑衅的眼神。下巴往上抬，一付不屑的样子。16二、仪态礼仪表情语 微笑17二、仪态礼仪表情语四不要： 不要缺乏诚意，强装笑脸； 不要露出笑容随即收起； 不要仅为情绪左右而笑； 不要把微笑只留给上级、朋友、老客户等少数人。七个一样：领导在场不在场一样；内宾外宾一样；本地客与外地客一样；生客熟客一样；大人、小孩一样；办与不办一样；主观心境好坏一样。 微笑18二、仪态礼仪表情语 微笑19二

7、、仪态礼仪表情语 微笑训练： 放松面部肌肉； 使嘴角微微向上翘成弧形； 注意整体配合； 目光柔和，双眼略为放大； 眉头自然舒展，眉心微微向上扬起。20二、仪态礼仪表情语21二、仪态礼仪表情语22二、仪态礼仪表情语 视线接触23二、仪态礼仪体姿语头部：头部：额头部分的头发往上梳，脸部面向正前方。肩膀、手臂：肩膀、手臂：双肩放松，手臂自然下垂。腰部：腰部：下腹部的肌肉要轻轻缩紧。膝盖膝盖：两膝自然靠拢。脚跟：脚跟：脚跟对齐，脚尖略为分开，大约一个拳头大小。 站姿有“O”形腿的人，最适合这种站姿，可以掩饰缺陷，美化腿部线条。24二、仪态礼仪体姿语 坐姿不能这样坐25二、仪态礼仪体姿语 坐姿26二、仪

8、态礼仪体姿语 27二、仪态礼仪体姿语你是否犯过类似错误：28二、仪态礼仪动作语 鞠躬您知道吗？当您低头鞠躬时，您可以以归零的心态，象海绵一样学习别人的长处和闪光点。29 鞠躬二、仪态礼仪动作语30二、仪态礼仪动作语 起源： 平等式握手做法为右手掌呈垂直状态伸出，四指并拢，拇指张开，目视对方与之右手相握。 伸手的顺序为“尊者决定”既女士、长辈、位高者先伸手。 握手应遵守对等、同步原则，主动伸手表示真心诚意，更为有礼。 握手时间因人而异，一般以三秒为宜，用力适当。 握手31二、仪态礼仪动作语 握手32二、仪态礼仪动作语注意：频率不能太高； 不能幅度太大；动作舒展； 延长身体的长度 手势指引方向横摆

9、式：迎接来宾；直臂式：指引方向；斜臂式：来宾入坐；双臂横摆式：大型活动来宾较多时。规范的手势： 手心向上；大拇指自然弯曲，其余四指并拢伸直；与地面形成45度； 以肘部为支点，在体前右侧划一弧线。33二、仪态礼仪动作语 双手或右手； 主动上前； 递于手中； 方便接拿； 正面面对对方； 尖、刃内向。 起身而立、主动走近； 目视对方； 双手或右手； 递过之后再以手接取。接取物品 递送物品34二、营业厅服务规范35一、日常要求：1.严禁违章办理业务；未经允许不得随意使用他人的电脑系统。2.午休或因特殊情况需要离开台席时，需在台席（或窗口）前放置“暂停服务”牌；3.上岗时将手机调至静音状态，不允许在台席

10、内接打私人 和面对客户饮水。4.营业空闲时应在本岗位做好准备工作，随时注意是否有客户来办理业务，不得东张西望、发呆；5.不准在营业厅内进食、吸烟，不准在营业厅内喧哗、打闹；6.工作出现差错应及时纠正，诚恳接受客户批评，当面主动向客户道歉。36一、日常要求7.在服务过程中不准擅离岗位。不准交头接耳，不准串岗闲聊或边处理业务边闲聊。不准在营业柜台内会客或做其他与工作无关的事。不准在营业厅内进食或吸烟。不准酒后上班。8.在服务过程中应精神饱满，思想集中。9.在服务过程中应举止文明、姿态端正，工作时不仰靠椅背，不得将腿翘在桌椅上，不得趴伏在工作台上。站立时不叉腰，不抱胸，不斜倚他物。不得坐在桌子或台席

11、上，不得在营业厅内喧哗、打闹。10.在客户业务办理过程中，营业人员应做到接待用户热情；解答问题耐心；工作认真细心、及时、准确。处理问题要实事求是。11.主动服务意识：主动接待用户、主动介绍公司业务、主动征求用户意见、主动为用户提供方便。37二、营业前准备1.营业人员在上岗之前做到：仪表整洁、仪容端庄、仪态大方、心态平和；2.营业人员应该提前10分钟到岗，分别在受理席后和迎宾区站好；38三、迎宾1.当第一位用户步入营业大厅，迎宾引导员微笑行礼，“欢迎光临”，其他营业人员点头微笑致意。2.迎宾引导员应佩戴授带，且尽量保证1人站立于迎宾区内，使每位用户步入营业厅后，有人主动接待。3.在用户步入营业厅

12、后,迎宾引导员主动微笑上前，“您好，欢迎光临，请问需要什么帮助？”，在了解客户需求后，有排队系统的负责协助用户打印小票并指引至等待区，无排队系统的负责指引或引领客户到达相当区域办理业务；39三、迎宾4.引导员同时负责向用户介绍各业务区域的位置、功能及服务种类，主动发放宣传资料，规范地介绍、讲解宣传单内容；协助用户正确使用各种自助设备,给其以辅导或演示。40四、业务咨询与受理1.营业员日常工作为坐姿，营业时间内，当用户走近距营业台席2米时,离用户最近的营业员在无业务受理时要起立，微笑欢迎。2.如用户继续前行，待用户离开本台席服务区后方可坐下，其他营业台席照以上程序执行。3.用户走近距台席1米时，

13、营业员应主动打招呼“您好,请问需要什么帮助？”，或“您好，请问办理什么业务？”用户上前，请用户坐下后，坐下办理业务；4.如用户所要办理的业务不属于本台席时，应为其准确指明其所要办业务的台席位置，不得用笼统的语言或不明确的手势敷衍；41四、业务咨询与受理1.面对用户时，眼睛要正视对方，以示尊敬和专注。2.与用户交谈时，应面带微笑，神情专注，目光柔和亲切，自然稳重。3.遇用户咨询时，耐心倾听用户提出的问题，目光专注，面带微笑，并调整表情示意理解。当有客户临近柜台时，营业员应立即放下手中事物主动询问客户所需。4.对用户的问题要做到有问必答，回答用户问题时，表述信息特别是数字必须确切，以免因歧义产生误

14、解影响效率。对确实回答不了的问题，应礼貌解释、道歉。如属公司业务范畴的问题，应请示上级主管后回复用户。42四、业务咨询与受理5.收付钱款时必须唱收唱付，与客户钱物交接时应双手递接，轻拿轻放，不抛不丢。6.业务操作熟练、敏捷，减少客户等待时间。当本台席前办理业务的客户较多时，营业人员应注意客户的先后次序，或适当引导客户遵守秩序，避免发生纠纷。7.离席时致歉，返回时需向用户说：“对不起，让您久等了”。8.业务办理完毕，用户准备离开时，营业员应先行起立，“请慢走，欢迎下次光临。”，用户离去3米后可坐下。43三、行为举止规范迎宾与送宾4. 在迎宾区如遇用户离去，微笑行礼，“再见，欢迎再次光临”。5.

15、营业时间结束后，无用户接待的营业人员起立，迎宾引导员集中于迎宾区，用户走过，微笑行礼，“再见，欢迎再次光临”44三、服务语言规范45一、语言选择1. 一般情况下使用普通话，但可根据客户的要求使用方言；2. 若是外宾，应使用简单的英语；3. 在解答客户疑难问题时，要用简单易懂的语言，尽量不使用专业术语。46二、基本服务用语 男士一般称先生，未婚妇女称小姐，已婚妇女称太太；当无法确认客户是否已婚时，年轻者可称为“小姐”，年纪稍长者可称为“女士”； 对于无法确认是否已婚的西方妇女，不论年龄均称小姐。知道客户姓氏时，可称“先生”、“小姐”； 对第三者，要称呼“那位先生/那位小姐“。47三、礼貌用语欢迎

16、语：欢迎光临/见到您很高兴/欢迎来到。问候语：您好/早上好/下午好/晚上好。送别语：再见/慢走/走好/征询语：需要我帮助吗？/有什么可以帮助您？/我可以帮忙吗？/请问您办理什么业务？/我的解释您满意吗？应答语：好的/是的/马上就好/很高兴能为您服务/这是我们应该做的/不要紧/没有关系。道歉语：对不起/很抱歉/请您谅解/ 答谢语：谢谢您的夸奖/谢谢您的建议/多谢您的合作。指引用语：请这边走/请跟我来48服务用语举例遇突发情况，无法办理业务时：很抱歉，现在系统有故障，暂时无法办理业务，请您稍等或方便的时候再来，好吗？业务办理地点指引： 请在我这儿办理。 请您到*柜台办理； 您要办理的业务不在这里，

17、请您前往*处办理； 对不起，我公司暂时未开办此项业务；业务受理中，有用户催办时，做到办一待二照顾三： 请您稍等一下，一会儿就给您办理。客户咨询时，对业务知识掌握不全面或不了解时： 请您稍等，我确认一下再告诉您，好吗？49服务用语举例需要用户提供证件不符合规定：您所办理的业务需要*证件，请问您带了吗？ 对不起，您所办理的这项业务需机主本人持有效证件办理，请您通知本人来办理好吗？ 您办理的这项业务可以代办，还需出示您的有效证件，请问您带了吗？ 对不起，您所持证件不属于办理*业务有铲证件范围，您的*证件带了吗？ 对不起，请您带*证件办理此项业务；需要用户签字时：请您核对业务办理内容，在*处签字。50

18、服务用语举例 收费 您要缴费的号码是*，对吗？ 请问机主姓名。 您的机主姓名与系统内不符，请您核对号码。 收您*元，找您*元，请核对。 这是您的收据（发票），请核对后收好。51服务用语举例受理用户建议： 您的建议对我们很有帮助，我会转达至相关部门，感谢您对我们工作的支持。受理用户意见： 您的意见我们虚心接受，对此给您带来的不便，我代表公司向您表示歉意，我们一定会加以改进，更好地为您服务。受理用户表扬：这是我们应该做的，谢谢您，我们会继续努力为您提供优质服务。受理本台席无法处理的投诉： 您先别着急，请跟我来，相关人员马上为您处理这件事情。客户挽留： 请问您方便告诉我离网的帮因吗？您的意见对我们很重要。52四、服务禁语严禁说不尊重之语。严禁说不尊重之语。举例：我不是跟你说得很清楚了吗？！谁告诉您的？！严禁说不友好之语严禁说不友好之语举例：没法查！没办法！这些问题不关你的事！严禁说不耐烦之语严禁说不耐烦之语举例：你有完没完？！有什么事，快点讲！严禁说不客气之语严禁说不客气之语举例：叫你旁边的人别说话！有意见找领导去！严禁说脏话、粗话和带有讽刺的用语严禁说脏话、粗话和带有讽刺的用语53五、其它注意事项 四杜绝 不尊重客户的蔑视语； 缺乏耐心的烦燥语； 自以为是的否定语； 刁难他人的斗气语。 正确运用：正确运用：注意说话时的举止注意说话时的语气 注意选择适当的词语注意言语要简练，中心