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文档简介

1、教案首页学 校：抚松县职业教育中心教 师：李凯芳授课时间：9月21日授课班级：10会计专业课题第二节：消费者购买行为的影响因素教学目的1、 理解影响消费者购买决策的几个主要心理过程。2、 重点掌握马斯洛需求层次论的内容并会结合例子来说明。3、 了解人类的三种感觉过程。4、 由本课知识点引出对学生学习动机、学习过程的教育。5、 结合学习的学习状况和马斯洛需求理论来进一步对学生进行思想品德教育。教学重点影响消费者购买决策的心理因素马斯洛需求层次论的内容教学难点马斯洛需求层次论之间内在的联系教学关键举例说明并透彻理解马斯洛的各个需求层次的内容教学方法讲授法、举例法、图表法、分析法、问答法教具小黑板教

2、师活动教学过程学生活动一、 组织教学二、 复习提问引言三、 讲授新课讲解 老师在小黑板上板书马斯洛需求理论的内容同时采取图表形式并结合例子讲解马斯洛需求层次论，同时告诉学生作为一个人应该追求最高层次的需求自我实现的需求师由讲解消费者购买动机到引入如何激发学生的学习动机师讲解三种感觉过程，告诉学生在营销过程中要善于利用这三种感觉 师通过例子讲解人类的学习过程师由人类的学习过程引出对学生学习上的剖析，提高学习认识，潜移默话的对学生进行思想品德方面的教育四、复习巩固五、布置作业什么的消费者市场？消费者心理是影响消费者购买行为主要因素，营销者为了更有效地为消费者服务，不断开拓市场，必须认真研究这些因素

3、。作为学生我们还要了解我们的学习过程是什么样的，我们怎么样看待自己的学习，老师本节课就来和你们一起学习相关的内容。第二节：影响消费者购买行为心理因素一、 激励（动机的形成）1、 一种购买行为可能同时有许多动机。2、 同种动机引起许多种购买行为。3、 马斯洛需求层次论马斯洛心理学家的简介：（1）、生理需求：衣、食、住 （2）、安全需求：人身安全（3）、社会需求：友谊（4）、尊重需求：自尊（5）、自我实现需求：4、 学生学习动机自我激发：（1）、换个角度认识自己的学校：掌握主动权。（2）、相信自己能成才（3）、逆风前行，自我激励二、 感觉：1、 选择性注意：2、 选择性曲解：3、 选择性记忆：三、

4、学习：a) 学习的过程：驱使力、刺激物、诱因、反应、强化b) 学习上自我剖析：（1）、转变观念、增强自信（2）、正确分析失败原因（3）、从现在做起，从点滴做起马斯洛需求层次论的内容是什么？学习今天的内容以后，考虑怎么才能达到自我实现的需求？常规生听生结合图表记忆层次论并明确需求层次与需求强度的关系，思考怎么样才能达到自我实现的需求？生思考理解、怎么样才能激发自己的学习兴趣，同桌之间互相讨论，达到德育教学目标的渗透生了解这三种感觉生结合例子来理解人类的学习过程生结合教师的分析考虑如何进行学习板 书设计第二节：影响消费者购买行为心理因素 一、 激励：1、 马斯洛需求层次论（小黑板）2、 学生学习动机自我激发（1）、换个角度认识学校（2）、相信自己能成才（3）、自我激励（1）、选择性注意（2）、选择性曲解（3）、选择性记忆

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