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文档简介

1、二手房交易谈判技巧 二手房谈判技巧大揭密!价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。下面是由整理的二手房交易实用谈判技巧，希望大家喜欢! 二手房交易实用技巧 【一、谈判的过程】 简单讲分为报价、讨价、守价、成交 (1)客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 (2)客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。 (3)客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略： 表示客户开出的价格很离谱 -表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。 -可强调产品的优点

2、，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。 -同等产品相比较，产品的价值。 (4)客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。 (5)让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。 比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。 【二、折扣的谈判技巧】 第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。 第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。 第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激

3、。 策略 1. 换产品给折扣比如：从低到高等 2. 买房多给折扣如：拉朋友 3. 改变付款方式有折扣： 4. 以退为进 (1)给自己留下讨价还价的余地 (2)有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。 (3)要让对方在重要的问题上先让步 (4)如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下 (5)学会吊味口 (6)不要掉以轻心，要保持高度的警惕。 (7)假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。 (8)不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。 【三、价格谈判的方式】 要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。 1. 确认客户喜欢本产品 2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。 3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。 4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。 5. 给客户表

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